【模板】销售部月度KPI绩效考核

考评周期：

序号考核项目项目定义权重测评公式数据来源数据监督考核结

果

考评标准

部门自我

考评评分

监督签名考核结果≤80%，此项不得分；

数值单

位

数值

单

位

80%〈考核结果≤90%区间，此项得60分；

90%〈考核结果≤95%区间，此项得80分；

95%〈考核结果≤100%区间，此项得100

分；

100%〈考核结果≤120%区间以后，每增加5

个百分点，在100分额基础上,递增5分；

120%〈考核结果以后，每增加5个百分点，

在120分额基础上,递增10分；

考核结果≤0%，此项不得分；

数值单

位

数值

单

位

考核结果=0%，此项得100分；

0%〈考核结果≤5%区间以后，每增加1个百

分点，在100分额基础上,递增5分；

5%〈考核结果以后，每增加1个百分点，在

125分额基础上,递增10分；

考核结果为0时，此项得分为100分；

数值单

位

数值

单

位

考核结果为1~4时，每增加1，每递扣3分；

考核结果为5~10时，每增加1，每递扣5

分；

考核结果大于10时，此项不得分。

考核结果低于-10%时，此项不得分；

数值单

位

数值

单

位

考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核

结果<0%时，每提高一个百分点，在60分的

基础上，递增4分；

%

万

元

考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结

果时，每提高一个百分点，在100分的基础

上，递增5分。

数值单

位

数值

单

位万

元

万

元

数值单

位

%

考核结果大于100%时，此项不得分；

数值单

位

数值

单

位

考核结果=100%，该项得100分，90%<考核

结果≤100%区段，每减少一个百分点，在

100分的基础上，递增2分；

万

元

万

元

考核结果=90%，该项得120分，考核结果≤

90%区段，每减少一个百分点，在120分的

基础上，递增3分；

数值单

位

数值

单

位根根

数值单

位

数值

单

位

万

元

万

元

考核结果<0%时，此项不得分；

考核结果为0时，此项得分为100分；

万

元

万

元

0%≤考核结果时，每增加一个百分点，在

100分的基础上，递增2分；

考核结果=0，该项得100分

数值单

位

数值

单

位

2>考核结果>0，则该项不得分

次次考核结果≥3，则该项应为-100分

考核结果<0%时，此项不得分；

数值单

位

数值

单

位

考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结

果时，每增加一个百分点，在100分的基础

上，递增2分；

%%

年 月 日

序号

1

2

3

#DIV/0!容许发货错误

次数

实际发货错误

次数

9发货准确

性

公司产品出库发运产品的准

确性

7%

实际发货错误次数-容

许发货错误次数

质量部0

8

售中、售

后服务

销售部负责的公司产品售中

和售后服务情况

10%

公司售中、售

后费用核算值

实际售中、售

后费用

实际售中、售后费用-

公司售中、售后费用

核算值

财务部

编制副总审核 年 月 日总经理批准 年 月 日

打分

合计总分

11公司另行

加减分项

加分原因说明

实际客户满意

度

实际客户满意度-公司

手册要求客户满意度

质量部0%

10客户满意

度调查

客户对销售满意度的情况5%

公司手册要求

客户满意度

（实际清库数量/清库

数量基准）*60%+

（实际清库销售额/实

际清库基准销售额）

*40%

库房

财务部

#DIV/0!

考核结果低于60%时，此项不得分；

考核结果=60%，该项得60分，60%≤考核结

果≤100%时，每提高一个百分点，在60分

的基础上，递增1分；

考核结果=100%，该项得100分，100%≤考

核结果时，每提高一个百分点，在100分的

基础上，递增2分。

实际清库基准

销售额

实际清库数量

实际清库实际

销售额

清库数量基准

7去超量库

存

公司超量库存的合理处置情

况

15%

%

万

元

项项

考核结果低于-10%时，此项不得分；

考核结果=-10%，该项得60分，-10%≤考核

结果<0%时，每提高一个百分点，在60分的

基础上，递增4分；

考核结果=0%，该项得100分，0%≤考核结

果时，每提高一个百分点，在100分的基础

上，递增5分。

6销售费用实际销售费用与预算销售费

用的比值

3%

预算销售费用实际销售费用

实际销售费用/预算销

售费用*100%

财务部#DIV/0!

实际回款总额

实际回款总额/应收回

款总额*100%-公司基

础考核回款率

财务部#DIV/0!

实际挂账总额

销售部月度绩效考评表

3销售计划

准确率

销售计划于实际销售结果之

间对比的准确性

10%

考核基础容差

项次

计划实际变更

项次

财务部

所销产品正常

成本总额

万

元

计划实际变更项次-考

核基础容差项次

生产部0

财务部#DIV/0!

说明

内容

销售部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；销售部实发薪酬=销售部基准薪酬*考评合计总分/100；

公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前10项的项目进行例外评分。

根据公司年度销售计划分配

的月度销售总额

15%

2销售质量该期销售产品扣除公司正常

成本后所能取得利润情况

10%

（实际销售总额-所销

产品正常成本总额）

÷实际销售总额

*100%-公司基础考核

利润率

万

元

#DIV/0!

实际销售总额

计划销售总额

公司基础考核

利润率

实际销售总值÷计划

销售总额×100%

实际挂账总额/实际销

售总额*100%-公司基

础考核挂账率

财务部#DIV/0!

5回款率计算用值1计算用值2

1销售总额

4挂账率所销产品实际挂账比例10%公司基础考核

挂账率

实际回款总额与应收回款总额的比例15%

应收回款总额

公司基础考核

回款率