教育咨询师终极培训资料百问百答
教育咨询师百问百答之欧阳化创编
欧阳化创编2021..02.12咨询师百问百答第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?11 学年夜之所以一次性收取用度，是为了包管师资的稳定性，教学的系统性，并且是依照教学规律上来定的。
12 一次性收费是正规教学机构的惯例收费方法，比方蓝天英语、邦德教育、新西方等，都是一次性收费的。
无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以学年夜不分期付款，更不成能上一次交一次。
13 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最年夜的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不克不及迟误，时间的流逝是不克不及弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？21家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不合，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不成以，是全国统一的收费标准。
22 不克不及打折，因为我们的教学是不成以打折的，收费标准是学年夜教育综合多种因素，经多方评定得出的一套很是合理的价格体系。
23 学年夜是个年夜品牌，和小机构相比是贵了一点。
可是孩子在学年夜享受的是高质量的办事和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
24 学年夜建议“爱、责任、梦想”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子、家长和学年夜的理想！3. 听说学年夜在**处所的收费比你们廉价，有这回事吗？31有地区差别，学年夜的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差别，收费也存在不同。
32 在同一城市，价格肯定是统一的。
32 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成本地的价格。
4 .其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的用度贵呢？41 就我们的了解，同类一对一机构形式上都是模仿学年夜，价格也都是相近水平。
42 这么年夜的差距我很受惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与学年夜相差很年夜情况下）43 据我们的了解，年夜学生的家教用度都已经在4080之间了。
1学大教育咨询师百问百答价格类问题
第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?1-1 一些大型的正规教育机构都是一次性收费，目前也就只有不正规的家教是上一次交一次的，因为他们没有统一的管理，上一次课挣一次课的钱而已。
师资不稳定的情况下，很难保证教学计划的持续性，对于孩子的学习非常不利。
1-2 我们每周都会很多新的学生入学，如果您上一次交一次的，我们的老师的课表上在您已经结课的情况下，会自动的把老师的时间空出来，我们老师是不可能一直空着时间等着学生啊。
1-3 另外如果您真的一次性交不齐的话，我这可以刷信用卡，那您分期还信用卡也可以。
2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
比如521课时以上我们可以给您打到85折左右。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：这已经是最低的了，我们是统一收费的，每个孩子都是要录全国电子系统的，价格都是电脑自动生成的，谁也改不了。
2-2家长你要是拿学大和大小班去比肯定要贵啊，你想想啊，您把孩子放到一个大班，多了咱不说，10个孩子吧，一次上两个小时，一个半小时孩子在做题，剩下半个小时老师给讲讲，实际上你的孩子就相当于就听了半个小时的课，你这次课怎么也得30-50 吧，你自己算算哪个值啊。
2-3 家长学大教育经过十几年的运营和发展，有着非常严格的管理体系，我们老师在授课过程中会严格控制学生课上做题的时间，对于两个小时的授课，一半的时间学生自己做题目，除非家长有特殊的要求，这种情况是明令禁止的。
有时你看见的只是一个小时很便宜，但你忽略了这很便宜的一个小时孩子到底学到多少东西。
2-4 家长如过你选择的是正规的一对一教育培训机构的话，单小时的收费差不了太多，大概也就是个5-10元的差距，就差这5-10为什么不选个最好的呢？3. 听说学大在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？3-1有地区差异，学大的收费标准分为核心城市和一线城市。
教育咨询师家长问题百问百答
第一局部：价钱类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗？〔前一次交一次〕之因此一次性收取花费，是为了保证师资的稳固性，教课的系统性，并且是依据教课规律上来定的。
2一次性收费是正规教课机构的惯例收费方式，比方XX、XXXX等，都是一次性收费。
不论从师资稳固上，从教课的方案上，都是要做长久规划的！因此不分期付款，更不行能前一次交一次。
3孩子教育方面的投资时一世中最重要的投资，什么是财产？把孩子培育成人材是你最大的财产！钱随时都能赚，但孩子的学习不可以耽搁，时间的流逝是不可以填补的。
学费太贵了，能优惠吗？家长第一次问：回复能够优惠，我们会依据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：能否能够再次打折。
委宛回复：不可以够，是总校区一致的收费标准。
不可以打折，因为我们的教课是不可以够打折的，收费标准是综合多种要素，经多方评定得出一套特别合理的价钱系统。
世纪学府是个大品牌，和小机构对比是贵了一点。
可是孩子在世纪学府享受的是高质量的效力和高质量的教课。
一个孩子一个教课团队，一套教课方案，一套监控系统。
其余机构的一对一和你们介绍的相同，为何你们的花费贵呢？就我们认识，同类一对一机构形式上都是近似，价钱也都是邻近水平。
这么大的差距我很惊讶，他们能否是真实的教育机构呢？你感觉正规的教育机构能否有这样的收费呢？〔假如家长说到其余机构收费与世纪学府相差很大状况下〕据我们的认识，大学生的家教花费都已经在40-80之间了。
假如他们的收费标准真是这样，我们真不清楚他们是什么师资了。
〔假如家长说到其余机构收费是几十元状况下〕听闻你们价钱分档，你们这个档是怎么定的啊？依据学生总课时量分档。
不同年级收费不相同。
不同级其余老师收费不相同。
你们这花费，怎么还有个零头？省的了么？我朋友的孩子XX年的时候在这指导，不是这个价钱，此刻价钱涨了这么多？的确是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，世纪学府也不例外。
世纪学府作为一对一教育中的领军机构，口碑，教课质量和后期管理都是当先的，可是世纪学府教育目前收费不过中等水平，此后可能还会再涨。
教育咨询师百问百答之欧阳文创编
咨询师百问百答第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?1-1 学大之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如蓝天英语、邦德教育、新东方等，都是一次性收费的。
无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以学大不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。
2-2 不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是学大教育综合多种因素，经多方评定得出的一套非常合理的价格体系。
2-3 学大是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在学大享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 学大倡导“爱、责任、梦想”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子、家长和学大的理想！3. 听说学大在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？3-1有地区差异，学大的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差别。
3-2 在同一城市，价格肯定是统一的。
3-2 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地的价格。
4 .其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？4-1 就我们的了解，同类一对一机构形式上都是模仿学大，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与学大相差很大情况下）4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
教育咨询师问
百问百答目录第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？11.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？第二部分：师资类问题12.你们的老师都是哪里的？13.有重点中学的老师吗（人大附，四中）？14.老师的教学水平如何考核？15.上课后对老师不满意，可以调换吗？16.老师如何做到每次课都针对性的教学？17.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？18.普通老师，3A，5A老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？19.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？20.XX的老师可以各校共用吗？21.家长可以自己挑选老师吗？22.其他机构总换老师，你们会不会换老师？23.课改后，你们老师如何把握教学方向？24.你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25.通过教学多长时间能有成绩的提升？26.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？27.能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？28.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？29.怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？30.你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少？31.能不能报目标/报分数？32.孩子没有学习兴趣，怎么培养？33.孩子基础很差，你们怎么辅导？34.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？35.我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？36.我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？37.我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？38.我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？39.我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？40.你们一对一和大，小班的效果有什么不同？第四部分市场类问题41.XX为什么不开设大班辅导呢？42.XX和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？43.你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择答案）？44.你们这里有VIP客户打折卡吗？45.你们怎么不在房山设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
教育咨询师百问百答之欧阳术创编
咨询师百问百答第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?11 学年夜之所以一次性收取用度，是为了包管师资的稳定性，教学的系统性，并且是依照教学规律上来定的。
12 一次性收费是正规教学机构的惯例收费方法，比方蓝天英语、邦德教育、新西方等，都是一次性收费的。
无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以学年夜不分期付款，更不成能上一次交一次。
13 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最年夜的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不克不及迟误，时间的流逝是不克不及弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？21家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不合，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不成以，是全国统一的收费标准。
22 不克不及打折，因为我们的教学是不成以打折的，收费标准是学年夜教育综合多种因素，经多方评定得出的一套很是合理的价格体系。
23 学年夜是个年夜品牌，和小机构相比是贵了一点。
可是孩子在学年夜享受的是高质量的办事和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
24 学年夜建议“爱、责任、梦想”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子、家长和学年夜的理想！3. 听说学年夜在**处所的收费比你们廉价，有这回事吗？31有地区差别，学年夜的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差别，收费也存在不同。
32 在同一城市，价格肯定是统一的。
32 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成本地的价格。
4 .其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的用度贵呢？41 就我们的了解，同类一对一机构形式上都是模仿学年夜，价格也都是相近水平。
42 这么年夜的差距我很受惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与学年夜相差很年夜情况下）43 据我们的了解，年夜学生的家教用度都已经在4080之间了。
教育咨询师百问百答
咨询百问百答目录第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.听说你们大成培训在**地方的收费比你们这便宜，有这回事吗？4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？5.你们的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？8.我朋友的孩子2010年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我以前在大成培训报过名，现在能够按照以前的价格报名吗？10.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？第二部分：师资类问题11.你们的老师都是哪里的？12.有重点中学的老师吗（扬大附，扬中，邗中）？13.老师的教学水平如何考核？14.上课后对老师不满意，可以调换吗？15.老师如何做到每次课都针对性的教学？16.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？17.普通老师，明星教师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？18.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？19.大成培训校区的老师可以各校共用吗？20.家长可以自己挑选老师吗？21.其他机构总换老师，你们会不会换老师？22.课改后，你们老师如何把握教学方向？23.你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题24.通过教学多长时间能有成绩的提升？25.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？26.能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？27.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？28.怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？29.你们大成培训也成立几年了，每年提分比率是多少？30.能不能报目标/报分数？31.孩子没有学习兴趣，怎么培养？33.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？34.我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？35.我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？36.我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？37.我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？38.我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？39.你们一对一和大，小班的效果有什么不同？第四部分市场类问题40.你们为什么不开设大班辅导呢？41.你们和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，学大，龙文）？42.你们能一对二吗（与校长核实是否可行，再选择答案）？43.你们这里有VIP客户打折卡吗？44.你们怎么不在**地方设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
教育咨询师百问百答之欧阳美创编
咨询师百问百答第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?11 学年夜之所以一次性收取用度，是为了包管师资的稳定性，教学的系统性，并且是依照教学规律上来定的。
12 一次性收费是正规教学机构的惯例收费方法，比方蓝天英语、邦德教育、新西方等，都是一次性收费的。
无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以学年夜不分期付款，更不成能上一次交一次。
13 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最年夜的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不克不及迟误，时间的流逝是不克不及弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？21家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不合，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不成以，是全国统一的收费标准。
22 不克不及打折，因为我们的教学是不成以打折的，收费标准是学年夜教育综合多种因素，经多方评定得出的一套很是合理的价格体系。
23 学年夜是个年夜品牌，和小机构相比是贵了一点。
可是孩子在学年夜享受的是高质量的办事和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
24 学年夜建议“爱、责任、梦想”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子、家长和学年夜的理想！3. 听说学年夜在**处所的收费比你们廉价，有这回事吗？31有地区差别，学年夜的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差别，收费也存在不同。
32 在同一城市，价格肯定是统一的。
32 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成本地的价格。
4 .其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的用度贵呢？41 就我们的了解，同类一对一机构形式上都是模仿学年夜，价格也都是相近水平。
42 这么年夜的差距我很受惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与学年夜相差很年夜情况下）43 据我们的了解，年夜学生的家教用度都已经在4080之间了。
辅导机构课程顾问百问百答-辅导机构招生技巧-教育机构学生管理问题
优胜教育教师百问百答1、孩子特别爱玩或沉迷游戏？家长您好，孩子爱玩或者喜欢游戏，这是这个特定年龄阶段的孩子特点，我们不能对这个问题太过阻止，但是关键的问题是要把握好一定合理的度，让孩子可以玩，但是又不能因为玩而荒废了学业，所以请培养孩子先做好本职任务，比如作业，复习等，然后可以在规定的时间内放松一下自己。
同时也可以让孩子养成良好的习惯。
2、孩子时间分配有关问题家长您好，孩子对自己的时间合理分配没有自制力，我们可以帮孩子做好时间的分配问题。
针对孩子的弱势学科，我们可以帮孩子做学习计划的时候适度的增加时间比例。
这样孩子通过一定的习惯养成，可以提升弱势学科的成绩，进而增加自信。
3、关于上几次课就要成绩针对这类家长，一定要从基础分析入手，找到孩子的问题，针对这个问题，制定好计划，规划好时间，尤其要降低家长的预期，尤其是学习是一个循序渐进、不断积累和提升的过程。
4、粗心马虎失分家长您好，小学生是习惯问题，初中生是方法问题，我们会认真分析孩子的试卷，找到孩子粗心马虎的直接体现，在计划制定和具体教学中，有的放矢，总结和养成好的习惯，提炼和归纳好的方法。
5、知识遗忘家长您好，孩子记忆有一定的周期和规律性，我们优胜强调的是“不留疑问到明天”，针对孩子的这个问题，我们老师在制定教学计划和平时的作业留取时会做到让孩子循环巩固，让学生对知识和方法的记忆总是处在兴奋的状态，另外，利用好平时的月考和优胜宝典，循环检测。
6、教师收入家长您好，我们公司的老师是经过层层赛选，不断淘汰之后才上岗的，我们的工资水平很高，因为我们的课特别多，这因为正阳我们的时间很紧张，家长希望您认真考虑。
7、学习习惯习惯的养成是一个学习成绩稳步提升的保障，我们在平时的教学过程中，十分重视和孩子配合一起多做计划、多总结，重视效率的提升。
进而养成良好的学习习惯。
8、教师年龄家长您好，我们的老师都是经过层层赛选的，教学经验都在三年以上的！9、学习效果类的要求：现在每一位老师都简历了自己的简历，都写出了至少三例的成功案例，所以各位老师要把自己的成功案例记清楚家长您好，事实胜于雄辩，我在以往的教学过程中，很多学生的学习效果都达到了家长和学生的期望预想值，比如：…10、对题目畏惧心理家长您好，其实学生出现这种现象，主要原因是学生对构成这道难题所需要的各个知识点和解题技巧的缺乏，我们在教学过程中为把学生的这种情况或者是预定目标进行拆解，由浅入深，让学生逐步掌握各个知识点和技巧、方法。
教育咨询师百问百答之欧阳育创编
咨询师百问百答第一部分：价格类问题1．经济上有困难，能够分期付款吗（上一次交一次）?1-1 学大之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如蓝天英语、邦德教育、新东方等，都是一次性收费的。
无论从师资的稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以学大不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资是一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。
2-2 不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是学大教育综合多种因素，经多方评定得出的一套非常合理的价格体系。
2-3 学大是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在学大享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 学大倡导“爱、责任、梦想”的教学理念，将爱心、责任，融入孩子、家长和学大的理想！3. 听说学大在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？3-1有地区差异，学大的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差别。
3-2 在同一城市，价格肯定是统一的。
3-2 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地的价格。
4 .其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？4-1 就我们的了解，同类一对一机构形式上都是模仿学大，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉得正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与学大相差很大情况下）4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
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百问百答目录第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.地方的收费比你们便宜，有这回事吗？**XX在听说4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？8.年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？我朋友的孩子079.报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？我以前在XX10. 元，为什么要收，能免除吗？就你们这一次性综合费50011. 小时？/你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元第二部分：师资类问题12. 你们的老师都是哪里的？13. 有重点中学的老师吗？14. 老师的教学水平如何考核？15. 上课后对老师不满意，可以调换吗？16. 老师如何做到每次课都针对性的教学？17. 每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？18. 老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？，5A3A普通老师，19. 你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？20. 的老师可以各校共用吗？XX21. 家长可以自己挑选老师吗？22. 其他机构总换老师，你们会不会换老师？23. 课改后，你们老师如何把握教学方向？24. 你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25. 通过教学多长时间能有成绩的提升？26. 少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？27. 能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？28. 课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？我先报一科10029. 怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？30. 也成立八年了，每年提分比率是多少？XX你们31. 报分数？能不能报目标/32. 孩子没有学习兴趣，怎么培养？33. 孩子基础很差，你们怎么辅导？34. 我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？35. 我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？36. 我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？37. 我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？38. 我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？39. 我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？40. 你们一对一和大，小班的效果有什么不同？市场类问题第四部分41. 为什么不开设大班辅导呢？XX42. 和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？XX43. 你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择答案）？44. 客户打折卡吗？你们这里有VIP45. 设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
你们怎么不在XX46. 的优势是什么？XX47. 你们怎么没有学前儿童的辅导啊，我看这里中学生比较多。
48. 你们这里三一口语和剑桥英语的报名资格吗？49. 你们和教委有合作关系吗？50. 呢？XX怎么没有听说过学管类第五部分51. 老师能上门辅导吗？（小学，初三，高三）52. 节课都能吸收吗？X我觉的你们的课程安排太紧了，一天53. 你们教室学生在一起上课，能保持安静吗，能保证学生上课不受影响吗？54. 老师每次上课时间是固定的吗，会随时调整吗？55. 什么时候上课都行吗？假期如果要带孩子出去玩，课程可以都停了吗？56. 孩子请假了，怎么办？57. 班主任是干什么的？差价类第六部分58. 价格比以前贵了，能不能按照以前的价格报名？59. 跨年级如何补差价？现在报名不能按照现年级收费吗？60. 学习过，有优惠码？以前在XX政策类第七部分61. 报名之后还能再退吗？62. 能试听吗？63. 能否把合同分数签到合同里？64. 能保证天天都有陪读答疑吗？能否网上或电话答疑呢？65. 效果不好，孩子的时间都耽误了，你们能全额退费作为补偿吗？66. 是否有发票？能开什么发票？67. 如何退费，是无条件退费吗？68. 你们协议有很多问题，能修改吗？69. 上不完的课时怎么办？70. 有报名的最低课时要求吗？课程产品类第八部分71. 是什么？PPTS72. 什么是个性化教育？73. 的个性研究院主要做什么？XX．74. 有自己的教材吗？和学校教材有什么不同吗？XX75. 你们的心理辅导都辅导什么？76. 你们可以托管吗？77. 个性化教育的含义？78. 可以全日制学习吗？学生特点（针对不同年级学生的引导说辞）第九部分79. 年级（分别介绍各年级特点）小学1-5其他问题第十部分80. 心理咨询老师都管什么？有什么作用？81.你们心理咨询收费吗？我可以只做心理辅导吗？赠送的话，我不用心理辅导，可以不可以折合成课时？82. 你们是民办的还是公办的？83. 你们跟北师大有什么关系吗？84. 是加盟的吗？你们XX85. 您可以给孩子上课吗？86. 有重点高中推荐权吗？XX87. 学习有加分吗？XX在88. 孩子是新疆的，要回新疆考试，能在北京学习吗？第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1-1XX 之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。
无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2.学费太贵了，能优惠吗？家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
2-1家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。
2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准时XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
的理想！梦想”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和XX 2-4 XX 倡导“爱责任3.地方的收费比你们便宜，有这回事吗？**听说XX在3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。
在同一个城市，价格肯定是统一的。
3-23-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？，价格也都是相近水平。
XX4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的相差很大情况下）XX收费呢？（如果家长说到其它机构收费与4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
如果他们的收费标准真是如此，我（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）们真不清楚他们是什么师资了。
4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。
《百宝箱》，《中考，高考密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品，很科学，也很实用，非常准确。
5.你们的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？是的，价格全北京一致，而且全国一线城市都是一样的。
因为价格由公司总部统一制定。
5-15-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。
在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。
6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？根据学生总课时量分档。
6-1不同年级收费不一样。
6-2不同级别的老师书费不一样。
6-37.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
因为XX7-17-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。
它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。
7-3的实力。
XX7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出8.年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？07我朋友的孩子也不例外。
XX8-1 确实是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，8-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
明年上市后，肯定还会调整。
XX8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到9.报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？我以前在XX元的一次性综合费是免收的。
首先，5009-1可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。
9-210.元，为什么要收，能免除吗？就你们这一次性综合费50010-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。
这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。
一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。
10-2收费。
VIP10-3 一个学生终生只收一次，类似11.小时？元/你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是40011-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。
XX教育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。
当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。
像我们的多元。
老师每小时收费达到5005A教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
11-2 XX11-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最8个性化研究院近XX据我们好的老师。
第二部分：师资类问题12.你们的老师都是哪里的？位老师同时面试，培训考核更严格。
一般是由312-1 XX招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，12-2 老师大多数都是从一些重点学校返聘过来的老师，包括苏州一些重点学校老师和外地考试大省部分老师，更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历12-3 XX年，现在的师资都比较稳定。