2016年IT行业销售工作总结
it销售工作总结文档4篇
it销售工作总结文档4篇It sales summary document汇报人：JinTai Collegeit销售工作总结文档4篇小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：it销售工作总结文档2、篇章2：it销售工作总结文档3、篇章3：IT销售人员终工作总结文档4、篇章4：销售工作工作总结文档篇章1:it销售工作总结文档首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。
以前，我从来没有从事过it行业，更不要说销售投影机。
但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入it行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话 30个以上，完成销售万元。
我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。
业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：1、刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。
IT业销售员工作总结_销售员工作总结
IT业销售员工作总结_销售员工作总结
我在过去的一年中担任IT销售员工的职位，以下是我的工作总结：
1. 销售业绩：在过去的一年中，我成功地完成了我的销售目标。我制定了销售计划，
与潜在客户进行了沟通，并成功地签订了几项重要的销售合同。我的销售额增长了30%，
为公司带来了丰厚的收益。
2. 客户关系管理：我注重与客户的关系维护，及时回复他们的咨询和需求，并确保
他们对公司的产品和服务满意。我与客户建立了良好的沟通渠道，了解他们的需求，并提
供专业的解决方案。我也与客户保持定期的联络，以持续的支持和关注。
3. 市场调研：我密切关注市场动态，了解行业的发展趋势和竞争对手的情况。我通
过市场调研，推测客户需求的变化，为公司提供了有价值的市场情报。我也利用市场调研
的结果，优化销售策略和产品定位，以更好地满足客户的需求。
4. 团队协作：作为销售员工，我努力与团队合作，并与内部的其他部门建立了良好
的合作关系。我与技术团队合作，帮助解决客户的技术问题和需求。我也与市场部门合作，
共同策划市场推广活动，提高品牌知名度。
5. 个人发展：在过去的一年中，我不断提升自己的销售和沟通技巧。我参加了一些
销售培训课程，学习了销售技巧和客户关系管理的最佳实践。我还随时关注行业动态和最
新的技术趋势，以保持自己的竞争力。
我在过去的一年中取得了良好的销售业绩，并与客户建立了长期的合作关系。我注重
团队合作，与内部的其他部门保持良好的合作关系。我也不断提升自己的销售技巧和行业
知识，以适应不断变化的市场需求。我相信，我的工作表现能够为公司的发展做出贡献，
并为推动公司的增长做出更多贡献。
IT销售工作总结_工作总结销售
IT销售工作总结_工作总结销售在过去的一段时间里，我一直担任IT销售的角色。
在这个职位上，我负责与潜在客户建立联系，了解他们的需求并提供适当的解决方案。
我与客户进行了多次会议和电话交流，以确保他们对我们的产品和服务有充分的了解，并最终达成销售交易。
在我的销售工作中，我注重与客户建立良好的关系。
我始终以专业、友好和耐心的态度与客户沟通，尽力满足他们的需求。
我会在每次会议之前做充分的准备，了解客户的背景和问题，以便在与他们交流时能更好地回答他们的疑问并提供准确的建议。
除了与客户的沟通外，我还积极参加各种行业展会和活动，以寻找新的销售机会。
我会与潜在客户进行面对面的交流，并介绍我们的产品和解决方案。
通过展会和活动，我能够与大量的潜在客户建立联系，并增加我们的销售渠道。
在销售过程中，我也遇到了一些挑战。
有些客户对我们的产品和解决方案持怀疑态度，或者对我们的价格提出异议。
在面对这些挑战时，我会努力与客户进行深入的讨论，了解他们的顾虑和需求，并提供有针对性的解决方案。
我也会与内部团队密切合作，确保我们能够根据客户的需求进行产品调整和定制，以提高销售成功的机会。
我的IT销售工作取得了一定的成绩。
我能够与多个客户建立长期合作关系，并在销售额方面取得了稳定的增长。
我也通过不断学习和提升自己的销售技巧，不断提高自己的销售表现。
我也意识到自己还有提升的空间。
我将继续学习和了解最新的IT技术和市场趋势，以便更好地与客户交流并提供专业的建议。
我还计划加强对竞争对手的研究，以便更好地了解市场竞争环境，并针对性地发展我们的销售策略。
通过这段时间的工作，我深深意识到，IT销售是一项需要不断学习和适应变化的工作。
我将继续努力提高自己的销售技巧和专业知识，以成为一名更出色的IT销售人员。
it销售工作总结
it销售工作总结it销售工作总结总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，快快来写一份总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的it销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
it销售工作总结篇1xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。
在上半年里，有压力也有挑战。
年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的'出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。
第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
自己也还存在一些需要改进之处：有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
it销售工作总结篇2进入xx项目已有一年了。
x年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。
经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。
为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将x年工作情况总结如下：一、销售人员培训销售部于x年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。
it销售工作总结
it销售工作总结it销售工作总结（精选3篇）it销售工作总结篇120XX年销售接近尾声了，就今年的端午销售个人有些感想，简短总结下吧。
1、前期布置和按排工作缺乏有效的推进，有诸多工作没有认真去落实，比如很关键的团购工作，在推进的过程中总是有诸多的借口，该项工作极差；2、对于重点经销商的重点商超关注度、支持（不仅仅是物力支持，还要给予更多的智力支持）严重不够，仍旧是全部依赖了经销商自有的力量；3、收尾不果断，出手时间延后、力度不够；4、团队建设中仍然有诸多的问题，过于宽松化、过于简单化，过于相信人的自觉和主动性。
每个人的性格和做事风格不同，在一个团队共事难免会出现摩擦，就需要多沟通、多交流、多疏导。
经过近几年的培养端午经济逐渐的显现，并不断的壮大公司的销售增长就是市场经济增长的一个缩影，然而在此也有诸多的隐忧。
（先写到这吧已经睁不开眼了，睡了。
）一、市场慢热、旺销期更短今年端午销售整体呈现慢热状态，前期的零售市场一直处于较凉的状态，主要依靠企业的团购支撑整个市场销售，消费者已经把握了节日产品的销售规律和销售方式，都在最后几天企业疯狂甩货时购买。
二、诸多的企业在杀鸡取卵博取销量如今的各行各业都是竞争异常激烈的，每个企业都想放大销售，然而在向这个目标挺进的过程中我感觉更多的企业不是通过自身软硬实力的提升而是采用了看似很有效果却很低级自毁品牌自毁形象的手段。
三、产品同质化除去个别企业外，更多的企业在相互抄袭、相互模仿，所谓的创新也只是包装盒型、材质上的变化，产品本身的创新极低，企业每年在靠变换包装来提升产品价格，用于应对不断上涨的成本。
总之，是企业营造了更加浓厚的节日氛围，推动了节日习俗的更好传承，引领了一个又一个的节日消费，但同时也会毁于企业之手。
公司今年能较往年有较大幅度上升得益于，1、市场大的增长环境（决定性因素）；2、零售定价与消费者心目中的价值基本相吻合，这样能够在零售市场分得更多的份额；3、新开发市场增加了一部分销售，诸如山西市场，今年山西市场通过运作，虽然在总量上仍然不大，但是我个人认为意义还是很大的，坚定了我们加快运作山西市场的信心和决心，同时在市场开发模式上也进行了有益的探索，为开拓黄河以北市场开了个好头。
IT销售工作总结4篇
IT销售工作总结IT销售工作总结精选4篇（一）在这一季的IT销售工作中，我通过积极的努力和专业的销售技巧，取得了一些显著的成绩。
以下是我的工作总结：1. 建立了良好的客户关系：通过与潜在客户建立联系并保持沟通，我成功地建立了几个长期合作伙伴关系。
这种关系的建立不仅帮助我们获取了更多的业务机会，还提高了客户的满意度和忠诚度。
2. 达成销售目标：根据公司的销售目标，我设定了个人的销售目标，并通过有效的销售策略和销售技巧，成功地实现了这些目标。
我不仅完成了自己的销售任务，还帮助团队实现了整体销售目标。
3. 与团队合作：作为一个销售团队的一员，我积极与团队成员合作，共同开发潜在客户，实施销售计划，并解决问题。
我们通过相互支持和合作，取得了很大的成功，并提高了团队的绩效。
4. 持续学习和自我提升：IT行业发展迅速，技术更新换代快，我积极参加培训和学习，并及时掌握最新的产品知识和销售技巧。
通过不断学习和提升，我能够更好地满足客户的需求，并提供更好的解决方案。
5. 解决问题和处理投诉：在工作中，我遇到了一些问题和客户的投诉，但我及时采取行动，并与客户进行有效的沟通和解决。
这些问题的解决不仅帮助我们保留了客户，还提高了客户的满意度。
总的来说，我非常满意这一季的工作成果。
通过我的努力和团队的支持，我们取得了可观的销售业绩，并树立了良好的企业形象。
我将继续努力学习和提升自我，为公司带来更多的业务机会和增长。
IT销售工作总结精选4篇（二）IT销售工作计划需要考虑以下几个方面：1. 目标设定：设定明确的销售目标，如销售额、市场份额、客户增长等，同时要考虑时间周期，如季度、半年或年度目标。
2. 销售策略：制定销售策略，包括定位、定价、推广、分销渠道、售后服务等，以确保产品或服务的竞争力和市场认可度。
3. 客户开发：确定目标客户群体，并制定针对不同客户群体的开发计划，如电话推销、网络宣传、参展等，以建立客户关系和增加销售机会。
it销售工作总结范文8篇
it销售工作总结范文8篇篇1在过去的一年里，我作为IT销售团队的一员，经历了许多挑战和学习。
本文将对我过去一年的工作进行总结，分析我的销售策略和成果，并探讨未来的发展方向。
一、销售策略与成果1. 市场分析与目标客户定位在销售过程中，我首先对市场进行了深入的分析，了解了当前IT 行业的趋势和竞争对手的情况。
通过对市场的分析，我确定了目标客户群体，即那些对IT产品有明确需求的中小企业和初创公司。
2. 产品推广与宣传针对目标客户群体，我制定了详细的产品推广策略。
通过线上和线下的方式，我向潜在客户介绍了我们的IT产品，并强调了其优势和特点。
此外，我还利用社交媒体和行业论坛等渠道，加强了与客户的互动和沟通。
3. 销售活动与业绩在销售过程中，我积极参与各种销售活动，如产品发布会、客户拜访等。
通过这些活动，我不仅向客户展示了产品的实力，还加强了与客户的联系和沟通。
截至目前，我已经成功完成了公司的销售任务，并取得了不错的业绩。
二、工作心得与感悟1. 深入了解客户需求在销售过程中，我深刻认识到客户需求的重要性。
只有深入了解客户的需求和痛点，才能为客户提供更加贴心和有效的解决方案。
因此，我会继续加强与客户的沟通和交流，以便更好地满足客户需求。
2. 提高产品知识水平作为IT销售，我们需要具备丰富的产品知识，以便更好地向客户介绍产品和解决技术问题。
在未来的工作中，我会继续加强产品知识的学习和更新，以提高自己的专业水平。
3. 加强团队合作与沟通销售工作不仅仅是个人努力的结果，更是团队协同作战的成果。
在未来的工作中，我会继续加强与团队成员的合作与沟通，共同完成公司的销售任务。
三、未来展望与发展计划1. 拓展市场与增加客户群体在未来的工作中，我会继续拓展市场，特别是针对中小企业和初创公司的市场。
通过加强市场宣传和推广活动，我会积极寻找潜在客户群体，并与其建立联系。
2. 深化产品创新与优化为了更好地满足客户需求，我会积极推动产品的创新和优化。
it销售个人工作总结范文5篇
it销售个人工作总结范文5篇篇1随着信息技术的飞速发展，IT销售行业也日益繁荣。
作为一名资深的IT销售人员，我深感荣幸能够在这个充满挑战与机遇的领域中不断成长。
在过去的几年里，我积累了丰富的销售经验，并取得了不俗的销售业绩。
下面，我将对自己在IT销售领域的工作进行全面的总结，以期为未来的工作提供有益的借鉴和指导。
一、销售业绩回顾在过去的几年中，我取得了显著的销售业绩。
通过不断努力和积极开拓市场，我成功完成了公司下达的销售任务，并在多个项目中实现了超额完成。
这些成绩的取得，离不开我对市场趋势的敏锐洞察力，以及我与客户之间建立的深厚信任。
二、销售经验总结在IT销售领域，我积累了丰富的经验。
首先，我深刻认识到，销售不仅仅是产品的推广和成交，更是为客户提供全面的解决方案和持续的服务。
因此，我始终注重与客户的需求进行深入沟通，以客户需求为导向，提供量身定制的解决方案。
其次，我始终坚持学习最新的行业知识和产品信息，以保持与市场的同步。
通过不断学习，我能够更好地了解客户的需求和市场的趋势，从而做出更准确的销售决策。
最后，我注重与客户的合作关系维护和发展。
我相信，良好的合作关系是双赢的基础。
因此，我始终以诚信为本，以客户为中心，积极与客户建立长期稳定的合作关系。
三、未来展望在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和服务水平。
首先，我将继续加强学习，提高自己的专业素养和综合能力。
其次，我将积极开拓市场，扩大销售渠道和客户群体。
最后，我将注重客户关系的维护和发展，为客户提供更加优质的产品和服务。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和支持，以帮助我更好地开展工作。
我相信，在公司的培养下，我将能够取得更加辉煌的销售业绩。
四、工作建议在IT销售领域的工作中，我有一些建议供公司参考。
首先，我认为公司应加强对销售人员的培训和支持力度。
通过提供专业的培训和学习资源，帮助销售人员提高专业素养和综合能力，从而更好地开展工作。
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2016年IT行业销售工作总结2016年IT行业销售工作总结一、做为在一个it公司做销售，一定要非常地了解公司和公司做的产品，还有起码的行业背景，特别是做项目的。
毕竟做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用；二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。
一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，如果我自己定位是一个一流的sales就必须把工作当作是自己的事，认真做，努力做，主动做；其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想；三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。
如果需要同事帮忙一定要礼貌，如果想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。
做为一个销售如果能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已；四、请为公司创造尽可能多的利润，如果你不行就辞职吧！这是一种心态问题，一来你为公司创造的多你自己所得的自然也多；二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么一点，因为准确来说能被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。
如果像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，很多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己决定的；五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了你的工作心态，我也觉得非常有道理，如果你去求用户，他会越觉得你什么都不是，如果你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得继续和交流或者接待你是值得的。
另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池；六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的勇气都没有，那就更加不要说出门拜访和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉羞愧。
所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的情况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服；七、做销售的项目，因为项目都有一定的运作周期，所以没必要太急，但是项目一定要跟紧，其实跟紧不是叫你天天追着客户问，这样的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以如果你不跟进的话你的成功率是零；简单说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是肯定只有丢单了。
另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目态度也很好、打电话也很跟我客气；八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划，发现新的不足并且去提高，这就说到了总结，很多人说销售就是思考，确实是这样的做销售一定要思考，特别是销售；部门或者公司可能会下达一个计划和任务给你，但是你要根据自己的实际情况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调节，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不一定就是最有用的。
当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和计划，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提醒；九、做项目要懂得分析，很多不都是你看到的那样的，很多价格不是客户想要，很多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜欢在用户那拜访了预约人后和其他的人撤撤蛋（当然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜访离开的情况下一定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和提供信息。
有时向保安和扫地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体情况也是有必要的，所有的沟通都是为信息收集准备，所有的信息收集都是为分析做准备，也许这就是所谓的项目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做单的成功率越高；附送：2016年IT销售工作总结2016年IT销售工作总结我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培养，都很关键。
我们公司的是两个老总开始做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在XX年开始成立到今天，之所以能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展；二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。
我们公司的业务制度非常的好，一来是费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次圣诞的晚会，非常成功和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也有，又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。
三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要；想发展就一定要适应时代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。
我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就开始注重服务，并注册了品牌，毕竟以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了很多积累，相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了；二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客户的灵活度非产的大，销售机会非常的多，佳禾的资源一直是我们的骄傲；三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。
公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，起码我很自由，还有领导的关心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的态度；二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，但是又经常关心我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特别的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话肯定能攒到钱）也不想那样混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原则一定会坚守，但是从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的；五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身综合素质很重要。
管理上是这样说的：言教不如身教。
老板和领导往往是员工很敬佩的人，一定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？素质是很重要，关键是怎么样才有这样的好素质呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素质都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应该说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培养下属非常有效，这就是一个老板的业务素质；三是我们领导对下属都是信任的，起码我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究竟是不是说的那么多个？费用究竟是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗？；四是能力方面，老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼光素质，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学习能力，我们公司之所以能发展那么好，是因为在和大公司合作时学习到很多的经验，同时领导们也是经常看书和采纳家培训，我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”；。