提升农行县域支行竞争力思考——以陕西省为例
ＮＯ．１７。２０１３ 现代商贸工业 Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２０１ ３年第１７期
提升农行县域支行竞争力思考
以陕西省为例
王永斌
（中国农业银行陕西省分行办公室，陕西西安７１００６５）
摘 要：分析了当前农行县域支行业务面临的机遇和挑战，并以陕西农行的实际做法为例，提出了加大营销力度、加大
后台支持支撑力度、加强县支行机制建设、加强风险管控能力、加强创新等对策建议。
关键词：农行县域支行；竞争力；机遇挑战；对策建议
中图分类号：Ｆ８３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—３ｌ９８（２０１３）１７—０１０４—０１
近年来县域经济异军突起，特别是一些资源密集的县
域呈现出蓬勃的生机和活力，后发优势较为显著，县域金融
业发展面临巨大商机 为此，国内外许多金融机构纷纷进
军县域，县域金融业竞争愈演愈烈，这对于农行县域支行的
发展十分不利。面对激烈的竞争，许多学者也展开了县域
支行竞争力的研究，如王文江（２０１０）对ＡＢＣ银行阳东县支
行的差异化经营策略进行了研究，毛文彬（２０１１）初步研究
提升农行县域支行竞争力的做法，谢忠海（２０１３）对如何提
丁｝县域支行竞争力进行了分析，提出了二级分行做大做强
县域支行的思路及对策，等。本文将从分析农行县域支行
业务面临的机遇和挑战人手，进而提出加强县域支行竞争
力的对策建议。
１ 农行县域业务面临的机遇和挑战
１．１面临的机遇
当前，“三农”和县域业务工作面临的形势正在发生深
刻变化，特别是党的十八大全面描绘了中国未来经济社会
发展的宏伟蓝图，确立了“三农”和县域经济发展新的战略
布局，为农行创造更加宽松有利的政策环境。首先，“四化
同步”发展战略，将带来县域经济发展格局的深度调整。在
未来较长时期内，工业化、信息化、城镇化和农业现代化将
成为“三农”和县域经济发展的主旋律，为“三农”和县域业
务发展开辟更加广阔的市场空间。其次，全面建成小康社
会目标和“收入倍增计划”的提出，将全面激活县域巨大的
零售金融市场。农行庞大的县域个人客户群体将成为“三
农”和县域业务发展新的增长点。第三，国家强农惠农富农
政策力度不断加大，财政转移支付和支农投入持续增加，农
州金融扶持政策不断加强，也将有力助推农行“三农”和县
减业务的发展。
１．２存在的挑战 从外部看，当前县域金融环境正在发生剧烈变革，也给
农行“三农”和县域业务带来巨大挑战。一是县域同业竞争
更加激烈。工中建等大银行纷纷加大对县域的布局和投入
力度，农信社、农商行和新型农村金融机构借助灵活的机制
和政策，发展势头也不容小觑。邮储银行加人银联在线支
付系统后，网点网络优势也逐步显现。二是利率市场化进
崔ＪＪＩ】怏的影响正逐步显现。农村信用礼、邮政储蓄银行和
小金融机构为了争夺存款资源，利率一浮到顶；工、中、建
彳Ｊ『等大型银行为了稳定存款来源，在县域纷纷加大了高收
菔理财产品的发售力度。农行县域存款稳存增存压力空前
增大。三是监管约束越来越强。在日趋严格的资本约束 下，农行县域传统的规模扩张型发展方式难以持续；涉农贷
款在连续多年快速、大幅增长的高位上，增量持续达到监管
要求压力很大。此外，地方政府对银行的存贷比越来越重
视，并以此分配财政存款等公共资源，也给农行县域优势带
来很大冲击。
从内部看，“三农”和县域业务成本高、风险大、收益低
的状况并没有根本改变，持续保持“三农”和县域业务良好
发展势头也面临不小压力。一是经营转型任重道远。从客
户结构看，县域法人客户小、散、低端的格局并未根本改观。
从收人结构看，县域利润增长仍主要靠规模拉动，低资本消
耗的中问业务收入增长慢于全行。二是风险防控形势依然
严峻。受经济持续下行影响，部分县域支行出现逾期贷款
上升苗头，不良贷款出现“双升”。三是发展基础依然脆弱。
农行县域网点渠道布局还不能完全契合县域经济发展重心
调整，信贷政策和产品还不能有效支撑业务发展要求，管理
机制还不能充分激发基层行活力。
２加强农行县域支行竞争力的对策建议
２．１加大营销力度，提高发展能力
（１）提高县域优质法人客户营销服务能力。以“千百工
程”为抓手，围绕中、省投资的大项目、省级以上农业产业化
龙头企业、县域内骨干企业等，加强城乡联动、上下联动、部
门联动。集中资源，建立完善三级核心客户群。
（２）着力提升个人资产业务发展规模和质量。紧抓城
镇化梯度推进的历史机遇，加快培育县域个人住房贷款、消
费信贷、经营类贷款市场，促进县域个贷业务快速发展，发
挥农行在县域的引领作用。
（３）以发展公存为重点，推进负债业务上台阶。要把对
公存款发展摆在更加突出的位置，在绩效考核、资源配置等
方面更多向存款业务倾斜。公存发展的重点和潜力在系统
性集团客户和大客户。要锁定财政、社保、部队三大核心行
业，深挖住建、科教、医疗、政法四大潜力行业。
２．２加大后台支持支撑力度。提高内部运作效率
（１）健全县域信贷政策制度体系。认真落实总行县域
信贷政策要求，按照“三农”行业信贷政策做好信贷准人和
窖，’分类管理。执行总行对关中一天水经济区和陕北革命
老区的差异化区域信贷政策。
（２）强化县域信贷业务授权管理。进一步细化县域支
行信贷业务转授权管理，逐步实现对县域支行信贷业务转
授权 “按额度转授”向“按风险程度转授”的转变 持差
异化转授权原则，适度扩大对行业秉点客户、总省行核心客
作者简介：王永斌（１９８２一），男，研究生学历．中国农业银行陕西省分行办公室．研究方向：金融管理。
Ｎｏ．１７，２Ｏ１３ 现代商贸工业 Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２０１３年第１７期
建设工程项目招投标规范化可拓综合评判
谢天彬
（中铁二局，四川成都６１００００）
摘要：我国在大发展的情况下，基础建设如火如荼的进行当中，建筑工程中的项目管理也是一项重要的议题。其中
建设工程项目招投标规范化是重要问题。与此同时工程就会出现一些安全现象。近年来，施工的事故呈每年递增的趋势，
其中就有违规操作的现象，如何有效的解决这样的安全事故的发生成为了监管部门最为重视的任务。对建设工程项目招
投标规范化可拓综合评判进行分析，从招标的角度控制有效的管理建设工程的建设。
关键词：工程建设；招投标制度；成本管理
中图分类号：Ｆ８３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—３１９８（２０１３）１７—０１０５—０２
我国市场经济的运作下，对于企业资本的管理日益加
强，也不断的完善监管力度，最大程度上保持市场的平衡。
其中招标制度就是这种模式最为重要的一项任务。公开的
招标制度具有公平、公正、公开的特点。同样，在我国的建
筑建设也普遍使用这种公开招标制度。它能在建筑的勘
察、设计、施工、监理阶段起到积极的监督作用，接下来我们
就建筑施工中的招标制度进行分析。
１我国建筑行业的招投标制度的现状
在建筑企业建设中，工程质量的问题不断的突显出来， 其中工程企业内部腐败现象尤为严重，工程的建设完全在
内部完成，出现了很多的商业贿赂，内部交易的现象，严重
的违背了公平竞争的市场原则，严重的时候会导致工程质
量的不足，很多的建筑企业在施工过程中出现重大安全事
故，无不与工程质量有着紧密的关系。国外的工程招标形
式已经发展了很多年，相关的制度也很成熟，在资本的运转
上，国际银行对成本的估算有一套系统的规范，贷款的程序
也是有着严格的规定。在中国建设招标制度才兴起十几
年，政府多是作为施工的甲方，对资金的控制处于核心地
户、名单制管理的“支持类客户”以及信用等级Ａ＋级及以
上客户授信额度项下单笔短期信用业务审批权限。 （３）加大县域金融产品创新与应用。落实“统分结合、
分级研发”的县域产品研发机制，省行发挥产品创新的主导
作用，因地制宜开展区域性三农产品研发，二级分行应对县
域支行上报的产品需求进行整合和初步设计，县支行应开
展产品需求、创意收集和同业信息跟踪，及时向上级行汇
报，并积极实施产品推广和试点。
２．３加强县支行机制建设。激发内部活力
（１）改革创新管理机制。进一步强化县域员工激励’机
制建设，加大：【资总额向县域和基层一线倾斜力度，力争使
县域员工工资增幅高于全行平均增幅。研究制定县域员工
工资保障制度，探索建立对县域员工的补充保险福利保障
倾斜机制。 （２）完善县域支行绩效考评机制。加强系统性绩效管
理，按照简明有效原则，二级分行负责整合支行综合考核、
专项考核和计价管理，合并后考核指标原则上不超过３０
项，效益管理类和风险合规类指标权重合计不低于５Ｏ 。
（３）改进县域支行激励约束机制。进一步加大工资资
源向县域和基层一线倾斜力度，不断完善县支行及营业机 构绩效管理办法，依据业务或产品营销贡献度合理兑现绩
效工资，按照业绩贡献合理分配不同岗位员工的绩效工资。
２．４加强风险管控能力。打造发展安全屏障 （１）完善县域信贷业务监测预警和检查机制。健全“定
期监测、实时监测、专题监测”三位一体的县域信贷业务监
测体系，动态监控业务发展情况、信贷资产质量和重大风险
预警信号。努力打造自动识别、实时预警的全新风险预警
平台，同时，要落实风险预警监控人员，及时预警并处置风 险。 ‘
（２）夯实县支行基础管理。大力推进县支行合规文化
建设，全面深入开展县支行营业网点运营“三化三铁”、信贷
基础管理“三化三无”和安全保卫“三化三达标”创建活动， 加大对营业机构运营、信贷和安全保卫等基础管理重点领
域的监督和辅导。 （３）着力加强党组织建设。积极创新基层党建工作模
式，巩固“四结合四着力”成果，把党建工作融入到业务转
型、工作创新以及服务“三农”等工作之中。努力建设“学习
型、创新型、服务型”的基层党组织，着力激发各级党组织和
党员队伍的生机与活力，将党的政治优势真正转化为推动
改革发展的强大动力。
２．５加强创新。深化转型，探索加快发展的新路径
（１）积极探索实践县域支行“４５５６”发展路径。按照“四
个一”的发展思路（明确一个理念、探索一个路子、打好一个
基础、做出一个亮点），实施“五类支行”差异化发展战略（经
济强县、城市郊区、特色资源县、农业大县、贫困县），推进
“五大工程”建设（服务渠道拓展、标杆支行创建、核心客户
成长、资产业务带动、质量效益提升），完善“六项保障”措施
（业务转型、产品创新、信贷制度、考核机制、科技支撑、队伍
建设）。
（２）抓好试点，积累经验，带动县域支行全面发展。县
域同业竞争的重点，已从传统的机构网点和人员数量的简
单比拼，转变为围绕体制机制、发展能力、服务质量、制度流
程、办事效率、基础管理等全方位的竞争，要紧紧围绕深化
转型、创新发展、全面提升市场竞争能力，选择ｌ一２个金融
资源富集、有较大发展潜力的县支行作为试点行，全面深化
改革创新，增加转型发展动力，积累经验，边试点、边推广，
推进、带动县域业务全面发展。
参考文献
Ｅ１３谢忠海．关于提升县域支行竞争力的思考ＥＪＪ．经济研究导－Ｔ０， ２Ｏ１３，（０２）：１０４—１０５． ［２］毛文彬．关于提升农行县域支行竞争力的思考ＥＪＪ．经济师，２０１１， （１０）：２８０． Ｅ３３王文江．ＡＢＣ ｆ￣４ｑ－阳东县支行的差异化经营策略研究ＩＤ］．成都： 电子科技大学，２Ｏ１０．
农行陕西省分行零售业务转型研究
Ｆｉｎａｎｃｉａ【Ｖｉｅｗ Ｉ金融视线
农行陕西省分行零售业务转型研究
王永斌 中国农业银行陕西省分行办公室 陕西西安 ７１ ００６５
摘要：文章分析了当前祆行陕西省分行零售业务取得的成效，并回顾了银行零售业务的相关文献，进而提出了加强
部门协作联动、持续优化渠道建设、创新发展方式、推进个贷业务战略调整、加强零售队伍建设、加强科技支持
等建议，以促进农行陕西省分行零售业务的新发展。 关键词：农行县域支行；竞争力；机遇挑战；对策建议
零售业务在商业银行经营业务中的地位和作用不断上
升，并越来越受到社会各方面的重视，银行零售业务的发展
已是大势所趋。但是，我国银行的零售业务与国际大型银行
相比相无论从现实地位、发展现状、还是经营理念等方面
来看，差距还是较大的。大力发展零售银行业务不仅是与外 资银行开展全面竞争的要求，更是我国银行提高盈利性、自
身发展和安全性的要求。本文以陕西农业银行零售业务的 发展现状为出发点，结合有关理论提出促进农行零售业务发
展的相关对策建议。
一 农行陕西省分行零售业务发展现状 ２００９年以来，农行陕西分行党委高度重视零售业务工
作，强力实施零售业务转型战略，全行在体制机制改革、网
点改造、产品创新、队伍建设等方面进行了努力实践，取得
了阶段性成果。全行网点形象焕然一新，零售产品体系日趋
完备，服务渠道持续优化，队伍素质明显提高，经营业绩快
速提升。截止２０１２年末，个人存款余额超过１５００亿元，较转 型前增加近５ｏｏ４Ｌ元，增幅４９％，四大行增量市场份额不断提 升，达到２８．６％，较转型前提升３．３３个百分点；个贷余额超过
２００亿元，是转型前的２．４倍；中间业务快速发展，对私理财、
贵金属业务收入年均增长率９８．４４％，电子银行收入、信用
卡中间业务收入分别较转型前增长３．２倍和１４４倍。虽然业
绩变化显著，但是在零售业务转型发展过程中，还与许多国
内外大型商业银行存在差距，亟需进一步进行转型思路探
浅谈如何提升县域营业网点综合竞争力
龙源期刊网
浅谈如何提升县域营业网点综合竞争力
作者：段晔 吕绪红
来源：《现代经济信息》2016年第25期
摘要：农行县城营业网点竞争力现状，无论是从员工队伍建设还是营业网点作为商业银行的基层经营单位，其竞争力的强弱对全行经营发展影响最为直接。在越来越激烈的竞争新常态下，如同逆水行舟，不进则退，如何提高基层网点在区域内的综合竞争力，是关系到银行能否实现经营战略目标和可持续发展的问题。
关键词：营业网点；县域；综合竞争力
中图分类号：F832 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01
营业网点是银行业务经营的最前沿和经营效益的重要支撑，网点竞争能力是商业银行最主要的核心竞争力。当前，各中小股份制商业银行、私人银行等等纷纷在县城抢滩设点，县域同业金融竞争日益激烈。
一、农行彭泽县支行发展现状
全行现有员工87人，辖内营业网点6个，其中城区4个，乡镇网点2个；自助网点4个，其中城区自助网点1个，乡镇自助网点3个。支行机关29人，网点人员共58人，其中前台一线员工25人，拟退休人员1人。在岗人员平均年龄43.1岁，其中50岁以上32人，占比36.78%，45至49岁28人，占比32.18%；35岁以下10人，占比11.49%。网点平均年龄45.8岁，柜员平均年龄42岁。全行大学学历及以上人员10人，大专毕业3人。至2016年3月底，全行各项存款余额20.36亿元，比上年末净增7977万元，同比多增8920万元；其中储蓄存款余额13.47亿元，比上年末净增5993万元，同比多增-1087万元；对公存款余额6.89亿元，比上年末净增1984万元。从存款净增情况来看，2013年至2015年各项存款年均净增均超过1亿元，且呈现逐年上升的趋势。从市场份额情况来看，2016年3月各项存款总量市场份额为18.3%，较2013年同期上涨4.34%，四大行占比59.26%，较2013年同期上涨10.17%，个人存款总量市场份额为16.8%，较2013年同期上涨3.39%，四大行占比68.22%；较2013年同期上涨14.93%，对公存款总量市场份额为22.18%，较2013年同期上涨2.97%，四大行占比47.15%；较2013年同期上涨4.52%。在整个经济下行的基本国情下，彭泽支行各项存款还能保持这种稳步增长的发展趋势，不容易。
积极实施强县强行战略全面提升县域支行核心竞争力
1 / 6
积极实施强县强行战略全面提升县域支行核心竞争力
近年来，县域经济不断发展壮大。
如何紧紧跟上县域经济发展步伐，大力开辟农村金融市场，全面增强县域支行的市场竞争力，推动各项业务实现同业最强、系统晋位，不断提升整体竞争能力，是当前商业银行必须思考和解决的重大课题。
现结合工行张家口分行情况，就加快拓展县支行发展谈一些浅见：
鉴于目前所辖县支行经营状况，为提升县支行综合竞争力，必须深入实施强县强行战略，有效完善县支行管理体制和经营机制，积极推进各项改革创新，将县支行定位于主要从事零售银行和对公存款业务，公司信贷业务由市行牵头，县支行负责收集信息、支持配合。
通过准确定位，进一步提升县支行在精品强行建设中的贡献度。
一、抓班子带动，“一把手”是关键。
无数事实证明：
没有过硬的一把手，就带不出过硬的队伍；没有一流的带头人，就干不成一流的业绩；没有优秀的一把手，也不可能打造出强有力的县支行。
为此，在明确县支行定位，即将县支行定位于“主要从事零售银行和对公存款业务，公司信贷业务由市行牵头，县支行负责收集信息、支持配合”的基础上，首先为各县支行选配过硬的一把手，要求其工作中以同业最强、系统晋位为目标，进一步强化责任意识，增强信心，开阔思路，勤勉务实，真抓实干；进一步强化竞争意识，抓住时机，快速出击，大胆营销，抢占主动；进一步强化开拓意识，敢想敢干，敢为人先，迎难而上，突破瓶颈，真正做到不负重望，不辱使命，以身作则，率先垂范，带领全行员工坚定信心，求真务实，奋发图强，励精图治，努力将本行打造成同业最强、系统先进的县域旗舰支行，早日实现强县强行目标。
二、抓团队士气，发挥重点人员力量。
要打造强县强行，人员的精神状态至关重要。
2 / 6
精神状态的本质表现就是士气，聚集士气是壮大发展的不竭动力和源泉。
为此，必须有效发挥三方面人员的工作积极性。
一是积极发挥网点负责人的作用。
网点负责人是网点的核心，网点经营业绩如何，网点负责人是关键，要通过公开竞聘、业绩考核、突出奖罚等措施，充分激发这支队伍的经营活力，使其核心凝聚作用得到最大限度发挥，带动网点业务快速发展。
中国农业银行县域支行的发展思考上课讲义
精品文档
精品文档
中国农业银行县域支行的发展思考
随着工、中、建三大国有银行在县域的战略性收缩，农行县域支行在网点、人员等方面形成相对优势，然而，原来从农行脱离出去的农村商业银行异军突起，已对县域农行形成全面冲击。如主体业务、客户基础、社会影响等都受到冲击。
中国农业银行县域支行存在的问题
1管理机制是软肋
农行实行一级法人制度、授权经营管理模式，体制机制的统一性、规范性与农村商业银行经营机制的灵活性、多样性形成反差，难以满足广阔县域市场多样化金融服务需求。一是授权偏紧。特别是在信贷授权上，农行实行网上作业后，县级支行除农户小额贷款和低风险信贷业务外，没有其他审批权限。相对于农村商业银行“放权、放开、放活”的“三放”信贷政策，农行的信贷授权制度趋紧。二是考核机制不灵活。考核指标多而杂，且实行全行“一把尺子”，看似公平，实则脱离了区域的差异性和经济发展的独特性，一定程度上分散了重点、保护了后进、挫伤了经营积极性。而农村商业银行重点考核存贷款业务，能够集中精力突破主体业务。三是资源配置政策相对粗放。精品文档
精品文档 在信贷规模上，向县域倾斜不够，差异性不强；在网点建设上管得过死，投入不足；在资费管理上向重点业务和区域倾斜不够，影响营销积极性和效率。而农村商业银行实行 “资费合一”管理，鼓励员工“多劳多得”，并设立主任（经理）营销基金，用于与业务发展相关的费用开支，有效调动了基层网点的营销主动性；四是业务流程优化不够。出台制度政策多以风险控制为中心，从客户的角度考虑不够，影响服务效率。对现有产品、服务和业务流程创新缓慢,适合小企业、个体工商户发展的有针对性的产品和服务很少,在一定程度上影响了对优质小企业的拓展。对农村和县域客户提供的金融服务与大中城市基本没有差别,不同县域之间也无差异,难以适应市场和客户需求。
2活力不足是根源
总体上看，目前县域农行干部员工队伍素质偏低、年龄偏大，流动不足、活力不够。一是员工进出渠道不畅，尚未建立有效的员工进退机制，导致员工新老结构调整难。二是员工晋升渠道不畅。由于没有建立良好的员工职业规划，近年来入行大学生到县域支行工作后辞职跳槽的现象较为普遍。同时，现有员工自觉学习，提高专业技能的积极性不高，综合素质难以提高。三是支行领导干部的引领力不足。能上不能下的干部管理体制没有根本改观，对干部考核不到位，致使个别干部缺乏激情，对业务发展的引领力不足。四是企业文化建设欠缺，部分员工个人行为与企业发展不合拍，员工的凝聚力和向心力不强。 精品文档
关于打造县域领军银行的思考
２０１１年第１期 总第１４５期 中国农业银行武汉培训学院学报 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ ＡＢＣ Ｗｕｈａｎ Ｔｒａｉｎｉｎｇ Ｃｏｌｌｅｇｅ Ｎｏ．１ Ｊａｎ．２０１ｌ Ｓｅｒｉａｌ Ｎｏ．１４５ 关于打造县域领军银行的思考 田步云 （中国农业银行陕西省分行，陕西西安７１００００） ［摘要】 中国农业银行确立了面向“三农”的市场定位和县域蓝海战略，提出了打造县域领军 银行的目标。从县域领军银行的概念入手，提出了县域领军银行的标准，介绍了农业银行打造县域领 军银行的相关政策，着重探讨了如何打造县域领军银行的策略和途径。 ［关键词］ 蓝海战略；县域领军银行；经济活力 ［中图分类号】Ｆ８３２．３３［文献标识码］Ａ［文章编号】１００４—４８１７（２０１１）０１—００３３—０２ 近年来，农业银行确立了面向“三农”的市 场定位和县域蓝海战略，提出了打造县域领军银 行地位的目标。那么，什么是县域领军银行，其 标准是什么，农业银行在打造县域领军银行地位 方面都做了哪些工作，哪些方面还需要进一步补 充完善和突破？本文做了一些思考。 一、什么是县域领军银行 县域领军银行是指通过实施县域蓝海战略 使得我行在县域的主要业务得到持续发展，主要 客户、主要服务和主要产品和业绩等方面占有主 要地位的情况。这个提法包含了以下方面的特 征：（１）具有联系性特征，它和实施县域蓝海战 略相联系，是实施县域蓝海战略的结果；（２）具 有全面性特征，表现在业务发展、客户服务、产品 覆盖和业绩良好等多方面；（３）具有持续的特 征，它不是短时间的增长，而是一个长期持续的 过程；（４）具有相对性特征，是一个比较优势，它 是同业比较的结果。 二、县域领军银行的标准 ［收稿日期］２０ｌ０—１２—１５ 判断县域领军银行地位应坚持以下标准：一 是主要业务市场份额占比高，其资产、负债和中 间业务的市场份额保持领先优势，在工、农、中、 建四行网点齐全的情况下至少应该有一项主要 业务连续保持市场份额第一，一项保持第二；二 是经营业绩好，主要表现为风险控制好、资产回 报率高、盈利能力达到同业领先水平；三是能为 县域主要高端客户提供优质金融服务，主要企业 客户、机构客户和个人高端客户服务占比高；四 是要有符合县域经济发展的主要产品，其特点是 具有竞争性和广覆盖优势；五是在县域具有良好 的口碑，在当地政府有较大的话语权。 三、打造县域领军银行的政策 农业银行打造县域领军银行的政策已经基 本到位。（１）提出了“面向三农”的市场定位，解 决了市场定位模糊和摇摆的问题；（２）提出了县 域蓝海市场战略，从理论上解决了我行服务县域 市场的认识问题；（３）以三农事业部制的组织形 式进行相对独立核算，解决了县域支行经营中成 本和风险比较高的问题；（４）分别制定了“三农”
欠发达地区县域行市场竞争力提升探讨——以农业银行沛县支行为例
欠发达地区县域行市场竞争力提升探讨
以农业银行沛县支行为例
口邵明哲 赵雷 刘乾
摘要：在江苏经济社会发展的新时期，欠发达地区的苏北县域农行业务发展面临着许多新机
遇、新问题与新挑战，要将苏北农行打造成为县域领军银行，不仅要增强自身实力，练好内功，更要
从同业竞争角度审视自身发展，谋划长远发展战略。本文以农业银行沛县支行为例，从竞争力提升
视角分析县域领军银行建设中存在的问题，提出了一些应对措施。
一、沛县农行竞争力提升存在的问题
农业银行沛县支行是徐州地区进入农行总行级
和省分行“１２１”计划的重点县域支行。该行以“发展、 控险、和谐、争先”方针为指导，以建设“县域领军银
行”为引领，立足自身实际，创新发展思路，各项经营
指标取得较大提升，面临的形势却也Ｅｔ益严峻。
（一）竞争态势转变，县域业务优势不再突出。沛
县农行竞争目标主要为大型商业银行和农村信用社。
工、建、中行加大了业务开拓力度，三大商业银行在网
点设置、人员配置、管理权限等方面都有较大变化，大
大提升了同业竞争力。目前邮政储蓄银行已经建立，
并逐步覆盖全辖乡镇，信用社体制改革正在推进，其
他股份制中小商业银行陆续入驻沛县，不断抢食客户 资源，沛县农行老大地位受到威胁。
（二）网点、人员优势不复存在。２０１１年底，沛县有 工、农、中、建行、农信社、邮政储蓄等９家商业性金融
机构８９个网点，其中：农行１３个，占网点总数的 １６．８％，比信用社少１８个网点，比邮储少１３个网点。
农行乡镇网点仅５个，而信用社、邮储网点则覆盖了
所有乡镇。沛县共有金融从业人员约１４６０人，其中农
行２１１人，占总数的１４．４５％，信用社网点人数约３４５
人，大大多于农行员工人数。２００８年以来，该行人行新
员工数量有限，员工大龄化Ｅｌ益突出，而新员工业务
技能难以满足柜台要求，网点柜面人员紧张局面一时
难以缓解，制约了该行客户服务水平，限制了竞争力的
提升。
对服务“三农”有效路径的探索与思考--以陕西省分行为例
对服务“三农”有效路径的探索与思考--以陕西省分行为例
张方;侯振琪;孙召军;王江红;房志科;王博峰;程亮;张召娣
【摘 要】针对农行西部分行如何提升服务“三农”能力的问题，作者提出要围绕基础设施建设做好“强农”，加强渠道建设做好“惠农”，强化信贷支持做好“富农”，以“三箭齐发”融入“四化同步”，力求设计出效果好、回报高、影响大、复制易的业务模式。
【期刊名称】《农村金融研究》
【年(卷),期】2014(000)002
【总页数】4页(P22-25)
【作 者】张方;侯振琪;孙召军;王江红;房志科;王博峰;程亮;张召娣
【作者单位】中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组;中国农业银行陕西省分行课题组
【正文语种】中 文
近年来，“三农”工作的基础地位不断强化，并且随着城镇化步伐的持续加快，城镇化建设进入加速发展的战略机遇期，必将衍生出巨大的金融需求，蕴含巨大的发展机遇。然而，“三农”业务的特殊性决定农行在展望农村金融市场广阔前景的同时，也要认识到农村金融业务的艰巨性和复杂性。
总体而言，当前“三农”金融服务总量不足、结构不优、效率不高、实力不强，但这正是农行今后发展的突破口，农行在服务“三农”、促进城乡一体化发展的进程中前景广阔。一是城乡一体化为“三农”业务发展提供了契机。随着县域工业化进程的加速，中西部县域成为产业转移的主要承载地，工业化将带动商贸服务业、生产性服务业、休闲旅游业等一大批产业特色鲜明、生命力旺盛的产业集群；农业现代化步伐加快，科技农业、园艺农业、休闲农业等多功能农业蓬勃发展，必将成为农行拓展新业务、实施可持续发展的突破口。二是城镇化进程中蕴含巨大的金融需求。城镇化包括从生产方式到生活方式的全面转换，这既是农业现代化的过程，也是农民向城镇居民转换的非农化过程。无论是城镇化进程中的基础设施建设，还是随之而来的个人消费升级，都蕴藏着巨大的市场机遇。
以经营品质的全面提升 增强农行在县域市场的示范引领作用——对提升县域农行市场竞争力的调查与思考
以经营品质的全面提升 增强农行在县域市场的示范引领作用——对提升县域农行市场竞争力的调查与思考
彭景平
【期刊名称】《湖北农村金融研究》
【年(卷),期】2011(000)011
【摘 要】在确立＂打造中部一流银行＂战略目标后,省分行对县域农行的发展提出了更高要求,即在按照＂找准、做大、出亮点＂的总体思路践行服务三农使命的基础上,全面提升经营品质和核心竞争力,发挥农行在县域农村金融中的示范和引领作用,成为全行业务发展的重要增长极和战略支撑。这也为处于经营转型期的黄冈分行指明了未来发展方向。基于上级行的战略要求,我们对黄冈县域经济金融进行了调查,对新形势下提升县域农行经营品质和市场竞争力课题进行了探索。
【总页数】5页(P4-8)
【作 者】彭景平
【作者单位】农行黄冈分行党委
【正文语种】中 文
【中图分类】F832.4
【相关文献】
1.提升县域农行市场竞争力的策略 [J],
2.对县域农行发挥市场引领作用的调查与思考 [J], 胡汉军
3.对提升县域农行在农村金融市场引领力的调查与思考——以农行罗田县支行为例 [J], 王任山;王勇
4.县域农行提升对公业务市场竞争力探析 [J], 沈加勇
5.基于4C’s理论的县域农行市场竞争力提升方式分析 [J], 张静;朱奕
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买
提升县域农行竞争力的路径选择
面 装
关键是要提升核心竞争力。本文试从核心
竞争力的要素分析入手，以苏北某县级行
为例，查找影响竞争力提升的原因，对培 育和提升县域农行核心竞争力提出建议。
一、正确分析形势．确立发展新思路
首先，应正确认识所处的行情。从
行情看，业务发展缓慢、人员相对过剩、 历史包袱难以根本化解。从上级行政策
看，按现有的准入政策，大部分项目都难
以介入，与同业无法公平竞争，长久下 去，在新的竞争浪潮中有被边缘化的危
险，为此，需进一步增强危机感、使命
感、责任感。
其次，抓住县域经济发展的新机 遇。县域蓝海市场还有很大的业务发展空
间，地方金融满足率很低，用发展眼光
看，金融需求增长进入加速期，因而要进
一步分析市场，把握新的增长点，增强信
心，抓住县域工业化和城镇化进程加快的
有利时机，锐意改革，不断创新，以服务
县域“大三农”为使命，奋发进取、研究 同业、知己知彼，前瞻性把握市场，借鉴
同业多元化发展战略，发挥整体优势，丰
富“三农”金融产品，完善全方位广覆盖 的县域服务网络，打造专业化的品牌，充
分发挥县域商业金融主渠道作用。摒弃
等、靠、要等思想，将现有政策用足、用
活、用好，能做的业务加快做，特别要加
大客户贮备，努力创造政策环境，以高质
量、低风险发展争取政策倾斜，不断破解 政策瓶颈，尽快融入到市场竞争的环境中
１０ 去，加快体制机制改造，完善产品创新机
制，从组织能力、渠道流程建设上打造核
心优势，练好“内功”，全面提高县域支
行的综合竞争能力，努力把县域支行建成
在当地同业中具有领先优势的区域内领军
强行。
再次，依据差异化的战略定位，梳
理确定主要目标。一是确立业务发展领先 目标。存、贷款市场份额居四大商业银行
第一，逐步缩小存贷款人均、点均存款与
他行的差距，用３年左右时问将点均、人 均增量市场份额提高到四大行平均水平，
中间业务市场份额达到３Ｏ％以上、不良贷
款率逐步降至１％以下，拨各前资产利润率 达１％以上。二是确立特色产品优势，用３
商业银行提升县域支行竞争力的实践思考
龙源期刊网
商业银行提升县域支行竞争力的实践思考
作者：寇宇
来源：《环球市场》2020年第05期
摘要：对于商业银行来说，当前阶段广大的县域尤其是经济比较发达的县域已经成为其业务发展的强劲点。商业银行应该因地制宜，通过完善渠道以及优化管理模式等方式，不断提升县域支行的竞争力。本文结合商业银行的实际发展动态，简要分析几点提升县域支行竞争力的实践策略。
关键词：商业银行;县域支行;竞争力
县域己经逐渐成为社会经济与国民经济发展的重要组成部分之一，其发展水平在一定程度上能够直接反映当地城市经济发展的辐射强弱以及当地农村积极的繁荣水平。商业银行应该提高对县域支行的重视，改革县域支行的管理机制，有效提升县域支行的竞争力。
一、因地制宜，转变县域支行的经营理念
对于很多县域支行来说，无论是管理理念的选择还是经营模式的选择都呈现出一定程度上的滞后现象，当前阶段，大部分商业银行在县域设立网点的数量与范围都远远无法满足县域经济发展的步伐，并且大部分支行网点还是在沿用传统的银行经营理念，功能与设施都十分不健全。但其实，县域与城市相比，其经济发展也有着其独有的特点，县域经济比重相对较大，分布面积也十分广泛，虽然拥有很多很丰富的金融资源，但是有相对比较分散。对于大部分县域来说最缺乏的是优质的信贷项目，这就在一定程度上导致大量的金融资源最终都流向了城市。因此，要想切实提升县域支行的竞争力，不能一味照搬城市银行的经营管理方式，而是应该结合县域经济发展的特点与当地经济的实际情况，因地制宜，不断解放思想，树立转型的发展经营理念。尤其是近几年来，县域经济呈现出蓬勃发展的趋势，城乡居民的财富水平也都在快速增长，县域内的客户在金融需求方便也呈现出多样化与个性化的趋势，这些都给县域支行的发展提出了新的挑战与新的发展空间。县域支行要紧紧抓住市场发展机遇，以转变经营理念为宗旨，立足于本地金融资源，充分发挥县域优势。