第5章网络销售模式案例分析
《网络营销》课程教学大纲
《网络营销》课程教学大纲课程名称：网络营销英文名称：Internet marketing课程编号：学分：2适用专业：电子商务专业一、程的地位和作用本课程在电子商务专业的学习中处于重要的地位，因为电子商务主要的三块内容是：网上支付、网络营销、网络物流。
而网络营销是企业开展电子商务的动力之源。
通过本课程的学习学生可以获得初步通过网络开展营销工作的能力，全面了解各种网络营销的手段与方法。
二、程的教学目标与基本要求本课程涵盖了网络营销的主要领域和许多前沿专题，在简明扼要地介绍市场营销基础理论和网络营销的前提下，重在网络营销的基本技能与训练，旨在提高学生的应用、动手能力。
针对网络营销的发展现状，本课程力求贴近市场，着重阐述网络营销实务，将满足职业岗位所需的知识点渗透到能力训练中，在网络营销的战略，促销分销，价格，新产品开发等领域，既有概论式的介绍，又有具体实务，还有大量案例的介绍。
三、课程内容第一章网络营销的概论第一节网络营销的实质第二节网络营销的产生第三节网络营销的特点第四节网络营销的环境第五节案例——戴尔公司的网络营销第二章网络营销的基本理论第一节网络营销基本理论的概述第二节网络营销对传统营销的冲击第三节网络营销与传统营销的整合第四节网络营销的战略规划第五节网络营销计划书第六节案例——美国国家半导体公司的网站建设第三章企业网站的设计与开发策略第一节企业网站的总体规划第二节企业网站的页面设计原则第三节企业网站的维护与推广第四节案例——中国外经贸网站第四章网络市场调研与网络数据库第一节网络市场调研的特点第二节网络市场调研的方法与步骤第三节网络数据库第四节网络市场调研的策略第五节案例——雅虎网的用户分析与调查第五章网络销售的策划第一节网络销售的特点第二节网络营销产品与定价的策略第三节网络营销的促销策略第四节案例——亚马逊的成功秘诀第六章网络广告的策划第一节网络广告概述第二节网络广告的沟通模式及特点第三节网络广告的类型第四节网络广告的运作模式第五节网络广告的策略与存在的问题第六节案例——恒基伟业网络广告分析第七章网络营销公共关系的策划第一节网络公共关系的概念第二节网络礼仪第三节网络公共关系材料的制作与发布第四节网络公共关系的建立与维护第五节案例——市场推广公关案例第八章网络营销渠道管理的策划第一节网络营销渠道概述第二节网络营销渠道的建设第三节营销直销与网络间接销售第四节案例——网上连锁，互联网时代新连邦第九章网络营销中的客户服务策略第一节网络客户服务的特点及需求层次第二节网络在客户服务中的应用第三节网络客户服务的策略第四节案例——用友软件网络客户的服务第十章网络营销的评价第一节网络营销评价的现状与意义第二节网络营销的评价指标体系第三节网络营销评价的实施第四节评价指标的分析第五节案例——网易网站的评价四、时间分配五、考核形式期末考核采取笔试的形式六、考核成绩的分配比例平时成绩占30%，期末成绩占70%七主要教材及参考书：孙志宏主编《网络营销与策划》机械工业出版社尚晓春主编《网络营销策划》东南大学出版社；。
《分销渠道管理》案例分析参考
《分销渠道管理》案例分析参考————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《分销渠道管理》案例分析参考说明：案例分析是一件仁者见仁、智者见智的事情，没有标准答案可言。
每一章每一节的案例，都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取，我认为案例只是作为“绿叶”以映衬理论“红花”的。
这里的“分析提示”只是编者的一个思路，供您参考！在此特别感谢您开设“渠道”课程，感谢您选用该教材，有什么意见建议可通过出版社或与我本人联系，以便吸纳您的高见，在下一期修订的时候做的更好！祝您身体健康、工作顺利！郑锐洪E-mail:ruihong2003@单元一：认识分销渠道轩尼诗入川收购文君酒意在渠道分析提示：洋酒企业收购中国白酒企业，表面看来没什么关系，透过现象分析其背后的根本目的，即拓展和控制渠道网络。
因为洋酒在中国原来主要在一些特殊通道销售，如酒吧、酒店等，存在渠道狭窄的局限，要想进一步扩展生意，通过并购获得渠道是一种可行的方式。
这个案例也说明了渠道的价值、意义以及渠道资源的稀缺性。
山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C分析提示：酒类产品因其产品易碎特征，网络购买还是一个新鲜事儿，本案例希望建立B2C酒类直销平台，将采取电子商务与物流配送的方式进行营销，是一种创新性的渠道尝试。
中国汽车渠道的时代变迁分析提示：案例总结了国内汽车市场四种流通渠道模式：一是4S店；二是大卖场；三是汽车交易市场；四是全国性连锁店。
未来汽车企业究竟采用哪类渠道，得根据企业的规模、实力、品牌影响力等因素决定。
像吉利和奇瑞等中小品牌，未来重心应该放在中小城市，主要还得倚重经销商分销。
康师傅的“通路精耕”分析提示：在我国快速消费品市场上，康师傅是“深度分销”的创立者和最先施行者，康师傅的成功显示出分销渠道的价值，也显示出“深度分销”的力量。
格兰仕“立体化分销”提高运营效率分析提示：格兰仕“立体化分销”，主要讲的是格兰仕实行销售渠道的扁平化管理，实行有效的分销渠道组合（代理商模式+强势终端合作模式）以实现最有效分销。
常见行业运营模式分析与案例研究
常见行业运营模式分析与案例研究第一章：零售行业运营模式分析 (2)1.1 零售行业概述 (2)1.2 零售行业运营模式分类 (2)1.2.1 传统零售模式 (3)1.2.2 电子商务模式 (3)1.2.3 新零售模式 (3)1.3 零售行业运营模式案例分析 (3)1.3.1 传统零售模式案例分析——沃尔玛 (3)1.3.2 电子商务模式案例分析——巴巴 (3)1.3.3 新零售模式案例分析——盒马鲜生 (3)1.3.4 跨境电商模式案例分析——网易考拉 (3)第二章：电商行业运营模式分析 (3)2.1 电商行业概述 (3)2.2 电商行业运营模式分类 (4)2.2.1 B2C（BusinesstoConsumer）模式 (4)2.2.2 C2C（ConsumertoConsumer）模式 (4)2.2.3 B2B（BusinesstoBusiness）模式 (4)2.2.4 O2O（OnlinetoOffline）模式 (4)2.2.5 C2M（ConsumertoManufacturer）模式 (4)2.3 电商行业运营模式案例分析 (4)2.3.1 B2C模式案例分析——天猫 (4)2.3.2 C2C模式案例分析——淘宝 (5)2.3.3 B2B模式案例分析——巴巴 (5)2.3.4 O2O模式案例分析——美团 (5)2.3.5 C2M模式案例分析——网易严选 (5)第三章：餐饮行业运营模式分析 (6)3.1 餐饮行业概述 (6)3.2 餐饮行业运营模式分类 (6)3.3 餐饮行业运营模式案例分析 (6)第四章：房地产行业运营模式分析 (7)4.1 房地产行业概述 (7)4.2 房地产行业运营模式分类 (7)4.2.1 住宅开发模式 (7)4.2.2 商业地产模式 (7)4.2.3 写字楼开发模式 (8)4.2.4 物业管理模式 (8)4.3 房地产行业运营模式案例分析 (8)4.3.1 住宅开发模式案例——万科金色领域 (8)4.3.2 商业地产模式案例——万达广场 (8)4.3.3 写字楼开发模式案例——绿地中心 (8)4.3.4 物业管理模式案例——保利物业 (8)第五章：金融行业运营模式分析 (9)5.1 金融行业概述 (9)5.2 金融行业运营模式分类 (9)5.3 金融行业运营模式案例分析 (9)第六章：教育行业运营模式分析 (10)6.1 教育行业概述 (10)6.2 教育行业运营模式分类 (10)6.3 教育行业运营模式案例分析 (10)第七章：医疗行业运营模式分析 (11)7.1 医疗行业概述 (11)7.2 医疗行业运营模式分类 (12)7.2.1 公立医疗机构运营模式 (12)7.2.2 民营医疗机构运营模式 (12)7.2.3 医疗服务外包模式 (12)7.3 医疗行业运营模式案例分析 (12)7.3.1 公立医疗机构运营案例分析——以某市第一医院为例 (12)7.3.2 民营医疗机构运营案例分析——以某连锁体检中心为例 (13)7.3.3 医疗服务外包案例分析——以某医疗机构检验科外包为例 (13)第八章：旅游行业运营模式分析 (13)8.1 旅游行业概述 (13)8.2 旅游行业运营模式分类 (13)8.3 旅游行业运营模式案例分析 (14)第九章：物流行业运营模式分析 (14)9.1 物流行业概述 (14)9.2 物流行业运营模式分类 (15)9.3 物流行业运营模式案例分析 (15)第十章：互联网行业运营模式分析 (16)10.1 互联网行业概述 (16)10.2 互联网行业运营模式分类 (16)10.3 互联网行业运营模式案例分析 (16)第一章：零售行业运营模式分析1.1 零售行业概述零售行业作为市场经济的重要组成部分，承担着连接生产商与消费者的关键角色。
数据分析在电商运营中的实践案例分析
数据分析在电商运营中的实践案例分析第一章：引言 (2)1.1 电商数据分析概述 (2)1.2 案例研究背景与方法 (3)第二章：数据采集与预处理 (3)2.1 数据源选择与接入 (3)2.2 数据清洗与整合 (4)2.3 数据质量控制 (4)第三章：用户行为分析 (5)3.1 用户画像构建 (5)3.1.1 用户画像的概念与意义 (5)3.1.2 用户画像的构建方法 (5)3.1.3 用户画像在电商运营中的应用 (5)3.2 用户行为路径分析 (6)3.2.1 用户行为路径的概念 (6)3.2.2 用户行为路径分析的方法 (6)3.2.3 用户行为路径分析在电商运营中的应用 (6)3.3 用户留存与流失分析 (6)3.3.1 用户留存与流失的概念 (6)3.3.2 用户留存与流失分析的方法 (6)3.3.3 用户留存与流失分析在电商运营中的应用 (6)第四章：商品分析 (7)4.1 商品分类与特征提取 (7)4.2 商品推荐算法 (7)4.3 商品销售预测 (8)第五章：价格策略分析 (8)5.1 价格敏感度分析 (8)5.2 竞争对手价格监控 (9)5.3 价格优化策略 (9)第六章：促销活动分析 (10)6.1 促销活动效果评估 (10)6.1.1 活动效果评估指标 (10)6.1.2 评估方法 (10)6.2 促销策略优化 (10)6.2.1 策略优化方向 (10)6.2.2 策略优化方法 (11)6.3 促销活动风险控制 (11)6.3.1 风险类型 (11)6.3.2 风险控制措施 (11)第七章：物流与供应链分析 (11)7.1 物流成本分析 (11)7.2 供应链协同优化 (12)7.3 库存管理策略 (12)第八章：营销渠道分析 (13)8.1 渠道效果评估 (13)8.2 渠道选择与优化 (13)8.3 渠道整合策略 (14)第九章：数据分析可视化 (15)9.1 数据可视化工具选择 (15)9.1.1 Tableau (15)9.1.2 Power BI (15)9.1.3 Python 数据可视化库 (15)9.1.4 选择依据 (15)9.2 可视化报表设计与制作 (15)9.2.1 设计原则 (16)9.2.2 制作流程 (16)9.3 数据可视化应用案例 (16)9.3.1 销售数据分析 (16)9.3.2 用户行为分析 (16)9.3.3 库存管理 (16)9.3.4 促销活动分析 (16)第十章：数据分析在电商运营中的应用展望 (16)10.1 未来趋势与挑战 (17)10.2 数据驱动决策 (17)10.3 电商数据分析的商业价值 (17)第一章：引言1.1 电商数据分析概述互联网技术的飞速发展，电子商务逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析
本科生（设计）题目:基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析姓名:洪宇学院:经济治理学院专业:电子商务班级:电子商务141学号:指导教师:范永俊职称: 讲师2018 年 4 月 26 日南京农业大学教务处制目录摘要 (5)关键词 (5)Abstract (5)Key words (5)一、引言 (5)（一）选题背景 (5)（二）研究意义 (6)1.实现目标用户的精准营销 (6)2.有效降低企业的营销成本 (6)（三）论文结构与研究方法 (6)1.论文结构 (6)2.研究方法 (6)二、文献综述 (6)（一）电商营销模式背景 (6)（二）互联网环境下消费者行为心理因素 (7)1.对物美价廉的需求 (7)2.对便利快捷的追求 (7)3.易受广告、活动等外因的诱导 (7)4.冲动消费趋向明显 (8)5.重视消费参加过程 (8)三、阐述社交电商概念及特点 (8)（一）社交电商的概念 (8)（二）社交电商的特点 (8)1．粘性大、互动强 (8)2．用户细分精确 (9)3．商业潜力巨大 (9)四、分析消费者行为在营销策略中的作用 (9)（一）品牌形象及品牌治理 (9)（二）产品定位及产品定价相对准确 (9)（三）新产品的开发 (9)（四）市场细分 (9)（五）营销策略的有效制定 (9)五、分析小红书的营销策略 (9)（一）小红书简介 (9)（二）小红书电商模式及主营业务 (10)1.小红书的电商模式 (10)2.小红书的主营业务 (11)（三）小红书营销策略 (11)1.小红书的促销策略 (11)2.小红书的事件营销策略 (12)3.小红书的娱乐营销策略 (13)4.小红书的广告投放策略 (13)六、分析拼多多的营销策略 (13)（一）拼多多简介 (13)（二）拼多多电商模式及主营业务 (14)1.拼多多的电商模式 (14)2.拼多多的主营业务 (14)（三）拼多多营销策略 (14)1.拼多多的促销策略 (14)2.拼多多的娱乐营销策略 (15)3.拼多多的广告投放策略 (15)七、小红书和拼多多的对比分析及建议 (16)（一）小红书和拼多多对比分析 (16)1.用户行为对比 (16)2.营销策略对比 (16)3.目前存在的主要问题 (17)（二）提出营销相关建议 (18)1.对小红书提出营销相关建议 (18)2.对拼多多提出营销相关建议 (18)八、结论 (18)（一）利用熟人关系做传播裂变 (18)（二）加强社群运营 (19)（三）关注用户需求 (19)致谢 (19)参考文献 (19)基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析电子商务141 洪宇指导教师范永俊摘要：中国电子商务研究中心《2016年中国消费者网络购物消费洞察报告与购物指南》指出，微信、微博等社交媒体已成为消费者猎取购物信息及电商网站了解消费者的主要途径，社交电商已成为电商一大趋势。
MIS讲义(第5章)-系统分析
2015年物资采购计划(供应处计划员计算得到) 物资名称 规格型号 采购计划量
2015年产品产量计划（计划处提供） 分厂名称 产品名称 计划产量
2015年生产用物资消耗定额（技术处提供） 产品名称 物资名称 规格型号 消耗定额
①组织机构调查表 ②目标功能调查表 ③信息需求调查表
① 组织机构调查表
■本单位名称；上一级组织机构（或 领导）名称；下层机构名称；
■本单位的主要领导及工作分工； ■本单位主要任务（可文字叙述或流
程图描述）。
② 目标功能调查表
■单位局部目标； ■实现目标的关键因素； ■实现目标所需信息及现有的信息来源； ■为实现目标哪些信息尚无法得到或很
②标识①中系统内部、外部的 所有单位、人员等实体
不是所有实体之间都存在关 系或存在的关系均要被描述， 并且实体之间不能通过业务
流直接相连
③标识实体之间的关系
数 和业 证据 单务 输形 价流 入可 和态 ，程 、以动发就图 输对词生准内出。业变许部的如务化金任数记流确额(何据比标认等的实平如识、出体衡输流发现需，入送动)要准数，、方保许量但向登
系统分析情景案例（续）
北科大课题组设计了用于调查青 钢相关部门组织机构、目标功能和信 息需求的三张表格。
随后，李教授率领课题组成员进 驻青钢，组织所有与上述七个子系统 相关部门的主要业务人员开了一个动 员会。
系统分析情景案例（续）
会上由杨总经理首先阐述了企业 计算机应用系统对青钢规范化管理的 意义，并动员大家协助该系统的开发 工作。然后由李教授及项目总体技术 负责人给各位业务人员讲解了如何填 写调查部门业务的三张调查表。
第五章 文化营销产品策略
管理学院·市场营销系 周志民 教授、博士
mnizzm@
文化产品组合
文化产品组合是指一个文化企业生产和销售的产品的范围，通常包括若干条 产品线，产品线又由若干产品项目组成。
产品线是指那些具有相同生产制造原理和技术，功能相同，能满足类似需求，销售渠道大致相 同或密切相关的一组不同的文化产品。 产品项目是指产品线下不同品种、规格、颜色、大小的具体产品，即是被文化企业列入市场销 售目录的产品。
管理学院·市场营销系 周志民 教授、博士
mnizzm@
【学习目标】
知识目标
理解文化产品的基本概念； 掌握文化产品组合的基本概念与策略； 把握文化产品生命周期的概念及各阶段的营销策略； 熟悉文化新产品开发的步骤、方向和战略。
能力目标
能用自己的语言清楚表达文化产品概念，解释其内涵； 能举例说明文化产品组合的主要内容； 能运用产品组合策略的解释现实情况； 能举例分析文化产品的生命周期阶段并提出营销对策； 能举例说明文化新产品开发的方向。
第五章 文化营销产品策略管 Nhomakorabea学院·市场营销系 周志民 教授、博士
mnizzm@
【案例导入】迪士尼
迪士尼公司是世界第三大娱乐公司，主要在美国、欧洲、亚太、拉丁美洲、 加拿大等地运营。公司的主要业务有四项：影视娱乐(Studio Entertainment)、 媒体网络(Media Networks)、主题公园和度假村(Parks & Resorts)、消费产 品(Consumer Products)。 迪士尼公司的产业链经营模式被称为“轮次收入”模式：第一轮是开发制作动画， 收入主要解决成本回收问题；第二轮是主题乐园，以动画中的人物吸引游客； 第三轮是品牌产品授权和连锁经营，这部分的盈利占到迪士尼公司的40%。 迪士尼的电影在影院播映后，电视播，接着是录像带、光盘，书籍、出版物， 同时推出迪士尼玩偶、迪士尼服装、迪士尼文具等，走进千家万户。 迪士尼公司还以“迪士尼专卖店”向市场直接销售与迪士尼有关的产品，现在更 有迪士尼网上商城。公司拥有出版社为儿童和家长提供各种图书，出版发行 《趣味家庭》、《迪士尼历险》和科普杂志《发现》等期刊。公司下属的迪 士尼互动公司，主要从事开发和营销家庭和学校使用的计算机教育与娱乐软 件以及游戏软件。公司还生产教育用的视听产品，其中包括录影带和电影、 招贴画和其他教具。
第五章电子邮件营销技术
每周平均发 出电子邮件
9.1 8.2 6.8 5.3 5.5 5.3 4.1 4.3 3.6 3.7
5.1.2 电子邮件营销的分类
按照是否经过用户许可分类
许可电子邮件营销 未经许可的电子邮件营销
按照电子邮件地址资源的所有权分类
内部电子邮件营销 外部电子邮件营销
按照电子邮件营销的功能分类
顾客服务电子邮件营销 顾客关系电子邮件营销 在线调查电子邮件营销 产品促销电子邮件营销
使用户认识某一品牌 使用户形成对某一产品或服务的兴趣或偏好 使用户能与发送方取得联系，获取信息或购买产品、 服务 管理客户关系或实现其他相关的营销目标
表5-1
项目
2001.1 2001.7 2002.1 2002.7 2003.1 2003.7 2004.1 2004.7 2005.1 2005.7
称呼 邮件正文 发件人签名
最好采用纯文本格式的文档，内容充满人性， 词语亲切
5.2.2.3 发送电子邮件，收集反馈信息 并及时回复
注意特定计划的总体反应率（例如点击率和转化率）并跟 踪顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为进行未来的 市场细分 。
接到业务问询时，应及时做出回复，最好在24小时以内。 4小时内得到回复，顾客感觉棒极了。
开展电子邮件营销的步骤
获得用户电子邮件地址资源的方法
开展电子邮件营销的一般过程
5.1.4.1 开展电子邮件营销的步骤
5.1.4.2 获得用户电子邮件地址资源的方法
（1）现有用户。 （2）网站的浏览者。 （3）他人推荐。 （4）在线与离线广告。 （5）发布新闻。 （6）会员组织。 （7）直接回复邮件。 （8）其他。
由与打算 “新江南”公司的网络营销现状 网络营销活动计划 网络营销活动效果 分析问题
06-1第5章消费者市场和购买行为分析——案例
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三、时代和市场背景
1、在90年代，中学生考大学是所有孩子家长的 90年代， 年代 头等大事。如何使孩子能够考上（ 头等大事。如何使孩子能够考上（不一定是名 牌学校）是家长们最为头疼的事。 牌学校）是家长们最为头疼的事。 由于计划经济导致的社会人才大量缺乏， 2、由于计划经济导致的社会人才大量缺乏，大 学生毕业实行计划分配制度， 学生毕业实行计划分配制度，招收的名额与工 作单位对人才的需求基本一致（ 作单位对人才的需求基本一致（与现在扩招以 后的情形完全不同。 后的情形完全不同。 大学生不必为分配烦恼， 3、大学生不必为分配烦恼，是年轻人改变命运 比如，跳出农门、改变工种、 （比如，跳出农门、改变工种、直接进入相对 较高的社会阶层等）的时机。 较高的社会阶层等）的时机。
2011-3-26 13 /21
（二）推广活动
4、1998年11月1日：应科利华邀请，戈登 德莱顿来 1998年11月 应科利华邀请， 戈登为《学习的革命》研究中心（ 华。戈登为《学习的革命》研究中心（科利华成立 的由40多名教育专家组成的研究中心）作了演讲， 40多名教育专家组成的研究中心 的由40多名教育专家组成的研究中心）作了演讲， 并接受了中央电视台《读书时间》栏目的采访—— 并接受了中央电视台《读书时间》栏目的采访—— 扩大了影响。 扩大了影响。 11月 ，《中国青年报 中国青年报》 冰点” 5、11月2日—3日，《中国青年报》的“冰点”栏目 用两个整版的篇幅，连续发表了《梦想与激情》、 用两个整版的篇幅，连续发表了《梦想与激情》、 敏感与体验》，深入报道了科利华《 》，深入报道了科利华 《敏感与体验》，深入报道了科利华《学习的革命 》的教育实验，在社会各界引起强力反响。 的教育实验，在社会各界引起强力反响。 1998年11月，《北京晚报 发表年终专稿“98中 北京晚报》 6、1998年11月，《北京晚报》发表年终专稿“98中 国畅销书一瞥”，《学习的革命 榜上有名。 学习的革命》 国畅销书一瞥”，《学习的革命》榜上有名。
跨境电子商务第五章
03 跨境电商产品 定价心理学
第三节 跨境电商产品定价心理学
一般来说，只有大公司才有实力进行市场调研及客户分析，因此往往能在产品定价 上占据优势。而小公司则限于囊中羞涩，往往处于劣势。幸运的是，定价心理学可以助 他们一臂之力。
通过心理学中基于认知和行为学领域所展开的种种研究，大家可以知道某些特定的 价格往往会带来奇效。在卖家找不出适合产品的最佳平衡点时，可以借助这类心理学研 究结果来进行价格调整，其效果非常惊艳。关键是，这些尝试几乎不耗费金钱成本。
本章将介绍出口跨境电商成本核算、跨境产品的定价策略及产品定价心理学的相关知识。
知识目标
了解跨境电商计算成本的相关知识 熟悉跨境电商产品常用的定价策略 了解跨境电商产品定价心理学的相关知识
能力标准
能够根据产品的不同来源进行成本核算，然后对外报价 能够根据实际情况，综合运用不同的跨境 电商产品定价策略 能够在为跨境电商产品定价时运用定价心理学的相关技巧
尽管以竞争为导向的定价策略不过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲 目参考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有自己并不具备的其他成本优势。
如果想要了解某商品同行的平均售价，具体做法是：进入目标跨境电商平台，搜索 产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行排序，可以 获得销量前十的产品价格。然后对数据进行加权平均，再根据平均售价推算自己产品 的上架价格。
第一节 出口跨境电商的成本核算
一、生产企业直接进行跨境电商出口
生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨 境出口时，一般以批发业务为主，其产品流 通环节最少、销量大、成本低，在跨境电商 平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价 为主，有最低起订量的规定。
第一节 出口跨境电商的成本核算