国际贸易实务合同
国际贸易实务进出口合同履行的产品质量要求
国际贸易实务进出口合同履行的产品质量要求1. 引言国际贸易实务中，进出口合同的履行是保障贸易双方权益的重要环节。
而产品质量作为合同履行的基础和保障，对于双方的合作关系和信任建立起着至关重要的作用。
本文将探讨国际贸易实务中进出口合同的履行所需的产品质量要求。
2. 法律法规要求2.1 国际贸易规则国际贸易实务中，进出口合同的履行受到国际贸易规则的约束。
例如，国际商会签发的《国际商会普通条款和条件》（ICC INCOTERMS），规定了进出口合同中各方的责任和义务，明确了产品在运输过程中的风险转移点。
各个国家和地区还有自己的相关法律法规，如美国的《国际贸易法》（U.S. International Trade Law），欧洲经济共同体的《欧洲经济共同体统一协定》（EEC Uniform Rules）等。
2.2 国际标准化组织（ISO）标准国际标准化组织（ISO）发布的质量管理和产品标准也是国际贸易实务中产品质量要求的重要依据。
例如，ISO 9001是全球质量管理体系的国际通用标准，用于规范企业质量管理体系的建立和运行。
ISO 14001是关于环境管理体系的国际标准，帮助企业合规环境法规并降低环境风险。
3. 产品质量要求的内容3.1 规格与性能要求进出口合同中，产品的规格和性能是一项重要的质量要求。
规格要求包括产品的尺寸、重量、容量等参数，性能要求则关注产品在特定条件下的工作能力和表现。
双方需明确约定产品的具体规格和性能指标，以确保产品符合预期要求。
3.2 安全与健康要求产品的安全性和健康性是贸易合作中不可忽视的要素。
特别是对于食品、药品、化妆品等涉及人身健康的产品，双方应明确产品符合的安全和健康标准，以确保产品对用户的使用和食用是安全的。
3.3 包装和标识要求适当的包装和标识有助于产品的保护和识别。
进出口合同中，双方可约定相关的包装和标识要求，包括包装材料的选择、包装方法的规定，以及标识内容的明确，以确保产品在运输和储存过程中不会受到损坏或混淆。
国际贸易实务一般交易条款
国际贸易实务一般交易条款国际贸易实务一般交易条款一、引言国际贸易实务中，交易条款是双方商业合同中的重要组成部分。
合理制定和遵守交易条款，有助于确保交易的顺利进行，减少纠纷的发生。
本文介绍了国际贸易实务中常见的一般交易条款，包括价格条款、付款条款、装运条款、保险条款和违约条款。
二、价格条款1. 价格条款是指双方就商品或服务的价格达成的约定。
常见的价格条款有FOB价格、CIF价格和DDP价格。
2. FOB价格是指卖方将货物交付给港口或装货地点后的价格，买方承担运输费用。
3. CIF价格是指卖方将货物装上船并保险后的价格，包括运输费用和保险费用。
4. DDP价格是指卖方将货物送达买方指定的地点，包括所有费用和风险。
三、付款条款1. 付款条款是指双方就货款支付方式和时间达成的约定。
常见的付款条款有信用证付款、托收付款和预付款。
2. 信用证付款是指买方通过银行开立信用证，卖方根据信用证的条件向买方发货并向银行索取款项。
3. 托收付款是指买方委托银行代理收取货款，并将货款转账给卖方。
4. 预付款是指买方在收到货物前提前支付一部分货款给卖方。
四、装运条款1. 装运条款是指双方就货物的装运方式和责任达成的约定。
常见的装运条款有FOB装运、CIF装运和EXW装运。
2. FOB装运是指卖方将货物交付给指定的港口或装货地点后，买方承担货物的运输和风险。
3. CIF装运是指卖方将货物装上船并保险后交付给买方，卖方负责货物的运输和保险。
4. EXW装运是指卖方将货物交付给买方指定的地点，买方承担货物的运输和风险。
五、保险条款1. 保险条款是指双方就货物运输风险的保险责任达成的约定。
常见的保险条款有CIF保险和货物保险。
2. CIF保险是指卖方为货物购买保险，并在货物运输过程中负责保险索赔事宜。
3. 货物保险是指买方为货物购买保险，并在货物运输过程中负责保险索赔事宜。
六、违约条款1. 违约条款是指双方就违约责任和赔偿金额达成的约定。
国际贸易实务(4.6)--交易磋商、合同订立和履行(答案)
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
什么是国际贸易实务
什么是国际贸易实务国际贸易实务是指跨国之间进行商品和服务的买卖交易活动。
随着全球化的进程，国际贸易发展迅猛，国际贸易实务也变得越来越复杂。
本文将从国际贸易实务的定义、重要性以及相关的要素和实践经验等方面进行论述。
一、国际贸易实务的定义国际贸易实务是指跨国之间进行商品和服务的买卖交易活动。
它涉及到货物的运输、支付结算、报关退税、海关检验等诸多细节，并受到国际贸易法规和政策的约束。
国际贸易实务的主要目的是提高贸易效率、降低贸易成本，促进各国之间的经济交流与合作。
二、国际贸易实务的重要性1. 促进经济发展：国际贸易实务有助于拓展市场空间，促进商品和服务的国际交流，推动各国经济的发展和繁荣。
2. 促进资源优化配置：通过国际贸易实务，各国可以根据各自的资源禀赋和优势，实现资源的优化配置，提高资源利用效率。
3. 扩大就业机会：国际贸易实务带动了全球范围内的产业链、供应链和价值链的形成，创造了大量就业机会，促进了就业稳定和增长。
三、国际贸易实务的要素1. 贸易合同：作为国际贸易实务的基础，贸易合同规定了买卖双方的权利和义务，包括商品品质、数量、价格、付款方式等方面的内容。
2. 关税和非关税措施：关税是国家对进口和出口商品征收的税费，非关税措施包括进口配额、技术壁垒、质量检验等，它们对国际贸易实务产生重大影响。
3. 国际支付和结算：国际贸易涉及到跨国支付和结算问题，包括信用证、托收、汇票等方式，这些支付和结算手段对贸易实务的进行起到关键作用。
4. 运输和物流：国际贸易实务需要解决货物的运输、仓储、包装和配送等问题，物流环节的顺利进行对贸易实务非常重要。
四、国际贸易实务的实践经验1. 加强市场研究和信息收集：了解国际市场的需求和竞争情况，及时准确获取相关信息，是开展国际贸易实务的基础。
2. 遵守国际贸易法规和规定：不同国家有不同的贸易法规和规定，遵循国际贸易法规是保证贸易实务顺利进行的关键。
3. 寻求贸易伙伴和建立合作关系：建立长期稳定的贸易伙伴关系有助于减少不确定性，提升贸易实务的效率和效益。
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
模块三 国贸贸易合同中的数量条款
一、 数量条款
导入案例
你们的衣架是按只卖，还是按捆 卖？ 按只卖的。但是一般包装的时候， 我们会把几只衣架包成一捆。多 少只衣架一捆，可以按客户要求 一般无特殊要求的话，就是8只一 捆。 那么最低起订量是多少只呢？ 最低起订量一般为一个集装箱。 从成本来说，一个40尺集装箱的 量最为划算，一般是9072只。
一、 数量条款
常用的计重方法：
成交时： 净重/容积 + 皮重1 报关时： 实物净重 + 包装重量
+
皮重2
=毛重
净重/法定重量 +
皮重
=毛重
一、 数量条款
公量的计算：
我一服装加工厂，从澳大利亚进口羊毛50公吨， 双方约定标准回潮率为10%。若测得该批羊毛实际 回潮率为8%，则该批羊毛的公量应为多少？
More or less 3%, at seller’s option; such excess or deficiency to be settled of contracted price.
一、 数量条款
常用的计量单位制：
单位吨 （Ton）
单位担 （quarter）
单位亩
多用于
米制（公制） 公吨（m/t） 市担（m/q） 公亩（are） 亚非、东欧 Metric System 1000kg 50kg 100M2 拉美 英制
——按合同价格计价（如未明文规定，默认按此法） ——按装船日市价或到货日市价计算 ——按部分合同价、部分市价计算
一、 数量条款
订立数量条款时需注意：
*按重量计算的商品，须明确计算重量的方法。 *通常货物的报价都有一个最低成交量，这个数 量一般为一只集装箱所能装的货物数量，因为这样 从运输成本上最经济。所以合格的外贸业务员，必 须清楚一个集装箱能够装多少数量的各规格型号产 品。
《国际贸易实务》课件04章 国际货物销售合同概述
此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对
双方当时人都有约束力。
(二)正文
正文部分是合同的主体，是一份合同最核心的内容，具体规定了买卖双方的权
利和义务，一般统称为合同条款。具体包括：商品名称、品质规格、数量、包
装、单价、装运期限、保险、付款条件、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等
条款。上述条款必须相互衔接，不能相互矛盾，以免陷于被动。
(三)约尾
约尾部分是一份书面合同的结尾，一般包括合同的份数、合同所使用的文字及
其效力、订约的时间和地点、合同生效的时间、双方当事人签字盖章等内容。
合同的缔约地点涉及合同法、票据法的适用问题，因此要慎重对待。我国的出
口合同的缔约地点一般都写在我国。
某国国内立法也可以是国际货物买卖合同法的表现形式。
() 三、简答题
1.
什么是国际货物销售合同？它的特点有哪些？
2.
国际货物销售合同的主要内容有哪些？
3.
国际货物销售合同可以采用包括哪些基本条款？
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国际贸易实务
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三、国际货物销售合同的作用
1. 合同成立的依据 2. 履行合同的依据 3. 合同生效的条件
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国际贸易实务
2
第二节国际货物销售合同的内容及其适用的法律
一、国际货物销售合同的内容
(一) 约首
约首是合同的序言部分，一般包括合同的名称、编号、签订日期、地点、缔约
双方当事人的名称(要求写明全称)和地址、电报挂号、电话、传真等内容，除
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国际贸易实务
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二、国际货物销售合同适用的法律
(一) 有关国际货物买卖的国内法律
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款课件
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器 ，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事 隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售 ，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同 样问题。问：我方是否要赔偿？
【案例分析】要赔偿。因为出现釉裂是本身配方和工艺 所致，买方段时间内无法发现。《合同法》规定：凭样品 买卖的买方不知道样品有隐蔽瑕疵，即使交付的货物与样 品相同，出卖人交付的标的物的质量仍然应当符合同种货 物的通常标准。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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三、合同中的品质条款
l 1.品质条款格式内容 l （1）按样品 l 样品号NT68长毛绒玩具熊，尺码24英尺寸。 l （2）按规格、等级等 l 张裕干红葡萄酒，糖份12度；
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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2.品质机动幅度和质量公差
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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第一节 品名条款（Name of Commodity)
l 说明： 商品的名称和品质条款是国际货物买卖合
同中的主要条款之一。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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一、定义
品名：指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。
第1章-国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款
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二、 商品品质的规定方法
1.用实物样品表示品质 （1）看货买卖(Sales by Actual Quality) 有一定的局限性，通常在拍卖、寄售和展卖时采用。 （2）凭样品买卖(Sale by Sample) A.凭卖方样品买卖 B.凭买方样品买卖
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国际贸易实务合同
国际贸易实务合同
1. 引言
国际贸易合同是国际贸易实务中不可或缺的一部分。它是在国
际贸易活动中，双方当事人就商品的买卖、运输、保险、支付等方
面约定的书面合同。国际贸易合同的签订对于确保贸易双方的权益、
规范商业行为具有重要意义。
2. 国际贸易实务合同的主要内容
2.1 购销合同
购销合同是最常见的国际贸易合同形式。在购销合同中，买卖
双方约定了商品的品种、数量、质量、价格以及交货时间、交货方
式等关键条款。购销合同明确规定了双方的权利和义务，为双方的
合作提供了明确的法律保障。
2.2 运输合同
运输合同是国际贸易中不可或缺的一环。当国际贸易中涉及到
跨国运输时，买卖双方需要签订运输合同来明确货物的运输方式、
责任分担、运费支付方式等关键条款。运输合同有助于确保货物的
安全快速到达目的地，减少运输风险。
2.3 保险合同
保险合同在国际贸易中起到了重要的作用。国际贸易往往伴随
着各种风险，如货物遗失、损坏等。买卖双方可以通过签订保险合
同，将风险转嫁给保险公司，以确保双方在交易过程中的权益得到
保护。
2.4 支付合同
支付合同是国际贸易中不可或缺的一环。国际贸易中涉及到货
款支付，为了保障买卖双方的权益，需要签订支付合同。支付合同
明确了支付方式、付款期限、汇率等重要条款，为双方的交易提供
了明确的规范。
3. 国际贸易实务合同的重要性
国际贸易实务合同的签订对于保障贸易双方的合法权益、规范
商业行为具有重要意义。以下是国际贸易实务合同的重要性：
3.1 确保买卖双方权益
国际贸易实务合同明确了双方的权利和义务，确保了双方在交
易中的权益得到保护。合同的签订有助于避免纠纷的发生，为双方
建立了合理的责任分担机制。
3.2 规范商业行为
国际贸易实务合同约束了交易双方的行为，规范了商业行为的
准则。合同明确了交易各方的责任和义务，促使交易双方遵守合同
约定，维护国际贸易的秩序。
3.3 预防风险
国际贸易活动中存在各种风险，如货物损失、付款延迟等。通
过签订国际贸易实务合同，双方可以协商规定风险的承担方式，减
少交易风险。合同的签订有助于加强交易双方之间的信任，减少纠
纷的发生。
4. 国际贸易实务合同的范本
国际贸易实务合同有许多范本可供参考，如国际商会（ICC）发
布的《国际贸易术语解释通则》，国际货物买卖合同（INCOTERMS）
等。范本合同的使用可以减少合同起草的工作量，确保合同的合法
性和可操作性。
5. 总结
国际贸易实务合同对于保障贸易双方的权益、规范商业行为具
有重要意义。购销合同、运输合同、保险合同和支付合同是国际贸
易实务合同的主要形式。合同的签订有助于确保货物的安全运输、
减少交易风险，并加强交易双方之间的信任。国际贸易实务合同的
范本可以作为合同起草的参考，确保合同的合法性和可操作性。