麦肯锡商业计划书
麦肯锡 企业家商业计划培训教程
know-how transfer
• Lack of skills/motivation/
time
Start-up business plans to be tailored to new venture needs
Source: McKinsey
McKinsey&Company – Copyright 2002
Marketing and sales
Business system
Implementation
plan
Financing
Opportunities and risks
Source: McKinsey
McKinsey&Company – Copyright 2002
CONTENT OF EXECUTIVE SUMMARY
McKinsey&Company – Copyright 2002
CHAPTERS OF COMPLETE BUSINESS PLAN
020607MVA1_ZXK_265_V5
Executive summary
Product/ service
Management team
Market and competition
the way to your goal?
• What test customers have you approached/
could you approach?
• What distribution channels will you use? • What partnerships would you like to enter into? • What opportunities and risks do you face? • What is the picture on patents?
麦肯锡-企业家商业计划培训教程 PPT资料共82页
Rough business plan
• How high do you estimate your financing needs? • What are the sales, cost, and profit situations? • What are the most important milestones along
fulfill the criterion of uniqueness?
• Who are your target customers? • What is the value for those customers? • What market volume and growth rates do you
Product/ service
Management team
Market and competition
Marketing and sales
Business system
Implementation plan
Financing
Opportunities and risks
Source: McKinsey
Source: McKinsey
McKinsey&Company – Copyright 2002
DEVELOPMENT STEPS FOR BUSINESS PLANS
020607MVA1_ZXK_265_V5
Milestones
Level of maturity of business idea
GENERIC REQUIREMENTS
020607MVA1_ZXK_265_V5
Constantly adapting
麦肯锡服务方案
麦肯锡服务方案1. 概述麦肯锡（McKinsey）是全球领先的管理咨询公司，为全球范围内的企业和机构提供独特的管理和战略咨询服务。
本文档将详细介绍麦肯锡的服务方案，包括其服务领域、方法和流程，以及客户案例和优势。
2. 服务领域麦肯锡的服务领域广泛涵盖各个行业，包括金融、制造业、能源、医疗健康、信息技术等。
公司基于其在不同行业和领域积累的丰富经验和专业知识，能够为客户提供全面的管理咨询服务。
麦肯锡的核心服务领域包括但不限于：•战略规划和定位•业务优化和效率提升•组织架构和人才管理•市场营销和品牌策略•战略投资和并购3. 服务方法和流程麦肯锡采用系统化的方法和流程，以确保为客户提供高质量的咨询服务。
其服务方法和流程可以概括为以下几个步骤：3.1. 诊断和分析麦肯锡的顾问团队将与客户合作，深入了解客户组织的业务模式、运营情况和现状。
通过收集和分析相关数据和信息，麦肯锡能够全面了解客户的需求和挑战，并根据实际情况进行诊断和分析。
3.2. 解决方案设计基于对客户的诊断和分析，麦肯锡将制定一套解决方案，以满足客户的需求。
这些解决方案可能包括战略规划、业务优化、组织调整等方面的措施。
麦肯锡的顾问团队将与客户合作，确保解决方案的可行性和有效性。
3.3. 实施和监控一旦解决方案确定，麦肯锡将协助客户进行实施，并监控其效果。
顾问团队将与客户团队密切合作，确保解决方案的顺利实施，并在实施过程中及时调整和优化。
3.4. 成果评估麦肯锡非常注重成果评估，以确保其服务的质量和效果。
在项目结束后，麦肯锡将与客户一起评估项目的成果，并进行反馈和总结。
这有助于麦肯锡不断改进和提升其服务质量。
4. 客户案例麦肯锡已经为众多客户提供了成功的管理咨询服务。
以下是一些麦肯锡的客户案例：4.1. 客户A：制造业公司麦肯锡为客户A提供了全面的业务优化和效率提升方案。
通过重新设计生产流程和优化供应链，客户A的生产效率得到了显著提高，成本降低，市场份额增加。
麦肯锡《公司战略规划报告书》标准模版
本集团进入行业 • 本集团的成本竞争力 后的竞争力 (行业的成本曲线) • 本集团对付竞争对手 报复性措施的能力
• 竞争对手年报表
20112011-2-23
11
6
战略规划报告书标准模板
4、主要竞争对手分析
4.1 近几年业绩分析
具体内容 主要竞争对手档 案 近期/预期的竞 争环境变化 包含之议题 • 竞争对手之规模、利润 率和增长 • 其他潜在进入者的档案 • 近期内行业内的兼并及收购活动 • 对新进入行业者的大致涵义 包含之议题 • 所采取或计划采取的举措 分析 分析 信息来源 • 竞争对手访谈、年报 • 行业协会及公开材料
7、主要资源需求预测
2011 7.1 资本投资 • 资本额 • 资本来源 2012 2013 2014 2015
7.2 人才 • 人才需求 • 人才来源
其它资源
20112011-2-23
11
10
END
20112011-2-23 11 11
2.2 今后五年行业的 发展变化及经营环 境变化
20112011-2-23
11
3
战略规划报告书标准模板
2、宏观经济环境与行业发展分析（续）
具体内容 经 营 环 境 变 化 所含议题 分 析 资料来源 行业供应 • 行业内参与者数量及各自的份额 特点 • 生产量趋势 • 生产能力发展及计划 • WTO的影响 • 行业内生产能力利用预测 行业平衡 • 预测的行业突变及可能的影响 行业业 的 的 • 行业的 体发展及利 • • • • • 资 的 的 及 的 • 行业 • 趋势及 分析 • 行业
2.3.1
的 力
2.3.2
20112011-2-23
11
4
麦肯锡商业模式示例
用友软件需要一个完整的业务模型
用友面临的关键议题
--
产品战略
销售模式
产品营销
了解客 户需求
选择目 标市场
界定产 品定位
设计功 能模块
客户化 设计
分销和 销售
系统 集成
服务
品牌 定位
广告
促销
如何分销新的ERP产品？ 用友软件产品应该以哪些细 分客户群为目标？是否应该以 行业细分客户？ 每个关键细分客户群的具体 客户需求是什么？ 如何界定产品定位以满足目 标客户群的需求？
—建立开放的分销系统，利用其它系 统集成商进行销售？
如何建立强大的品牌？
—利用当前已确立的会计软件品 牌？
—建立自己的销售队伍/系统集 成业务以进行分销？ —利用当前的用户关系，如会计 软件的用户？ 如何管理和激励销售队伍？ 如何提供有效的客户服务？ —建立全国性的服务中心？ —地区性的服务中心？ —自建还是外包？
中小型企业（8000-10，000个美国公司）
行业领先企业以客户公司的规模或垂直行业作为客户细分的标准 资源和资金全集中于销售额潜力最大的客户（例如，对于前100-200个大客户配备专门服务 人员以及客户拜访机制，而对最底层客户采用电话销售或通过合作伙伴销售）
目标细分市场和客户需求可以界定产品定 位—国内大中型企业举例
吸引力与致胜能力分析
国内大型 企业 跨 国 公 司 国内大中型企业
目标细分客户群
中小型企业
低
低
高
用友在竞争中致胜的能力 资料来源：项目分析小组
成功的IT企业对客户按垂直行业或公司大 小进行细分
65 65 销 销 销 售 售 额 售 额
80 垂 销 售 额
麦肯锡企业家商业计划培训教程
AGENDA
020607MVA1_ZXK_265_V5
• Short introduction to the use of business plans • Preparation guidelines for business plans • Wrap-up
020607MVA1_ZXK_265_V5
Business plan preparation
Training program for Entrepreneurs
McKinsey&Company – Copyright 2002
AGENDA
020607MVA1_ZXK_265_V5
• Short introduction to the use of business plans • Preparation guidelines for business plans • Wrap-up
020607MVA1_ZXK_265_V5
• Gives a brief overview of the
concept's most important aspects
• Describes idea as clearly,
compellingly, and concisely as possible
020607MVA1_ZXK_265_V5
EXAMPLES
New high-growth ventures
USE OF BUSINESS PLANS
020607MVA1_ZXK_265_V5
Standard use
• Start-up companies:
麦肯锡-企业家商业计划培训教程(英文版)
Training program for Entrepreneurs
AGENDA
• Short introduction to the use of business plans • Preparation guidelines for business plans • Wrap-up
USE OF BUSINESS PLANS
Standard use
• Start-up companies:
– Application for venture capital
– Search for management team members
– Communication with partners, suppliers, …
New
New product
• Palm • Smart • Sony Playstation • Rollerblades
பைடு நூலகம்
New industry
• Direct satellite TV • Netscape • Mobile telephony
Existing industries and businesses
Existing Existing
New business system
• Dell • Fotolabo • Charles Schwab • FedEx
New
Business system
Source: Planen, gründen, wachsen (McKinsey)
EXAMPLES
New high-growth ventures
technology, timing, and cash need
公司战略规划麦肯锡文件PPT课件
市场与竞争环境
技术趋势 • • •
市场需求 • • •
小结 • • •
竞争态势 • • •
政策环境 • • •
3
1.1 市场需求－市场历史增长
• 销量 年递增率=
销售额 人民币
年递增率=
97 98 99 00
97 98 99 00
4
1.1 市场需求－市场预测
单位：百万美元
年递增率 2001-2005
• 库存
• 消费品牌拉力 • 技术实力
– 交货时间短
• B2B品牌
– 关键客户管理
– 良好的政府关 • 方案订制
系
• 前瞻性设计
– 积极参与产品 • 长期关系培养
设计
– 客户信用及应
收款管理
整体规划 所有环节： – 战略一体化 联盟伙伴管理
– 预算
部门间协作
信息系统整合与共享
人事激励
财务管理
14
2. 2 大唐内部竞争力分析
• 中国(相关)市场规模
• 中国(相关)市场增长速度
• 相关市场行业利润率
• 相关市场资产回报率
• 国际市场行业资本价值
21
3.2 构建评估业务优先级的矩阵图
重点开发
• 拥有最好的研究
开发力量
• 迅速开发业务 • 优化人员配置
重点扶持
• 集中最好的资
产设备
• 保证业务单元
的销售
• 优化人员配置
业务1
使使命命
远景目标
价值
18
3.2. 产品与服务组合(何处竞争)
• 我们应该侧重于哪些产 品？
• 我们当前的产品结构是 否合理？
• 我们是否应该开发新的 产品/服务？ 产 品
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
麦肯锡商业计划书
商业计划书
麦肯锡（McKinsey）是全球顶尖的管理咨询公司之一，成立
于1926年，总部位于美国纽约。
麦肯锡拥有专业的顾问团队，为各行业的企业提供战略咨询、运营优化、组织变革、市场营销等方面的服务。
本商业计划书旨在提出一个创业项目，以满足市场的需求，并在发展中实现持续增长。
一、项目概述
本项目旨在提供一站式企业管理解决方案，帮助中小企业提高运营效率、降低成本、提升竞争力。
我们将通过整合多种管理咨询服务，为企业提供战略规划、运营优化、组织架构、市场营销等一系列解决方案。
二、市场分析
中小企业在全球范围内占据绝大部分比例，其中中国中小企业数量庞大，但相对而言管理水平较低。
随着经济发展，中小企业对于管理咨询服务的需求也在逐渐增长。
然而，目前市场上的管理咨询公司大多由国际巨头占据，相对而言较为昂贵，且服务范围较为单一。
三、竞争优势
1.专业团队：我们拥有由经验丰富的管理咨询顾问组成的团队，能够提供高质量的解决方案。
2.定制化服务：我们将根据客户的实际需求，提供具体而有效
的解决方案，帮助客户实现可持续发展。
3.价格优势：相比国际巨头，我们的价格相对较低，能够为中
小企业提供更经济实惠的解决方案。
四、市场推广
1.线上推广：通过建立专业网站、社交媒体宣传、网络广告等
方式，提高知名度，并吸引目标客户。
2.线下推广：参加行业展览会、行业论坛等活动，与客户直接
交流，并展示我们的专业服务。
3.口碑营销：通过与客户的合作案例，获取客户对我们的认可
与好评，提高口碑。
五、财务规划
在初始阶段，我们预计需要投入一定的资金用于开展市场推广、人员招聘、办公设备等方面的费用。
在业务发展初期，我们将主要通过提供高质量的服务吸引客户，并逐渐积累口碑和市场份额。
六、风险分析
1.市场竞争压力：目前管理咨询行业竞争激烈，面临国际巨头
和其他国内公司的竞争压力，需要有明确的竞争策略和差异化服务。
2.项目推广周期较长：中小企业在选择管理咨询服务时往往持
谨慎态度，需要付出一定时间和精力来建立市场信任。
3.经济不确定性：宏观经济、行业政策等因素可能会对企业的
发展产生影响，需要随时调整策略应对。
七、总结
本项目旨在为中小企业提供高质量的企业管理解决方案，满足其提高运营效率、降低成本、提升竞争力的需求。
通过整合多种管理咨询服务，我们将为企业提供个性化、经济实惠的解决方案，并逐步建立自己的品牌和市场地位。