淘宝数据2011年度化妆品消费报告
化妆品淘宝直播营销策略研究：以雅诗兰黛为例
·财经视野·化妆品淘宝直播营销策略研究：以雅诗兰黛为例■冯静娴广东外语外贸大学 广东广州 510420摘 要：近年来，随着淘宝功能的不断发展，淘宝直播营销方式逐渐得到了更加广泛的运用。
化妆品淘宝直播吸引了大量的消费者，大大的促进了化妆品行业的发展。
本文探讨分析雅诗兰黛品牌淘宝直播营销策略现状及存在的问题，进而提出相应的对策与建议，帮助企业更好地开展淘宝直播营销。
关键词：化妆品；淘宝直播；雅诗兰黛引言近些年来，随着电子商务网上购物的不断发展，淘宝直播行业也逐渐兴起。
淘宝直播营销是当前新兴的一种营销方法，消费者通过观看视频， 与主播互动和交流， 从而更好地了解所购商品的详细情况，淘宝主播们通过试用、试吃、试穿等方式来刺激消费者的购买欲望，不断达成网购销售，提高了网购销售的效果和质量，促进淘宝行业取得更加健康、可持续的发展。
1.雅诗兰黛淘宝直播营销的现状在2019年天猫双11，超过50%的品牌商家抓住了淘宝直播的新风口，取得了显著增长：全天淘宝直播带动成交近200亿元，开播商家数和开播场次同比均翻番。
新的消费场景既为消费者创造新鲜感也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。
淘宝直播成为品牌商家的标配。
其中天猫美妆行业更夺得淘宝直播所有行业中的成绩Top1，双11期间天猫美妆开播商家同比增长超200%，直播订单数增长超50倍。
其中雅诗兰黛更是取得了不菲战绩，据天猫数据显示，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现交易额5.87亿元，销售额远超兰蔻、欧莱雅、SK-II等品牌。
雅诗兰黛在双十一的淘宝直播中采取了各种全方位多层次的营销策略。
首先，雅诗兰黛携手淘宝直播，以“今夜·定格年轻”为主题进行品牌直播日活动。
除了雅诗兰黛全天不间断的店铺直播，品牌与两大网红主播薇娅和李佳琦合作，同时邀请了数十位主播组成品牌直播日超级主播阵容，最终取得累计观看人数5亿、引导进店600万人次、直播间引导成交破2亿元的成绩。
化妆品淘宝店营销策划方案
化妆品淘宝店营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模：随着人们对外貌的重视度的提高，化妆品市场持续增长。
根据统计数据，中国的化妆品市场规模在近几年保持着10%以上的增长率，预计2025年将达到1.6万亿元。
1.2 市场竞争态势：当前，淘宝上已经存在着大量的化妆品店铺，竞争十分激烈。
尤其是一些知名品牌的授权店以及一些个人卖家，它们的竞争优势在于品牌知名度、客户口碑和销售实力等。
此外，个人卖家能够灵活调整价格，吸引更多的低价、性价比敏感的消费者。
1.3 潜在消费群体分析：年轻女性是化妆品淘宝店的主要消费群体，她们对美容、时尚的关注度较高，消费能力相对较强。
此外，近几年，男性化妆品市场也逐渐崛起，有不少男性消费者开始注重自己的外表形象。
二、目标群体分析2.1 目标消费群体：以年轻女性为主要目标群体，包括高中大学生、上班族和年轻的家庭主妇。
2.2 目标人口：在淘宝平台上，目标人口数量相对庞大，根据淘宝数据，约有数亿活跃用户。
三、竞争优势分析3.1 产品线齐全：为了满足不同客户的需求，店铺将提供全方位的化妆品产品，包括基础护肤、彩妆、洁面、面膜等。
同时，在商品选择上，店铺将注重品牌和质量，为客户提供优质的产品选择。
3.2 优质客户服务：以客户为中心，提供便捷快速的购物体验。
店铺将注重客户服务，努力解决客户遇到的问题，并保持顾客的购买热情。
3.3 价格竞争力：虽然价格并不是店铺的唯一竞争优势，但在激烈的市场竞争中，合理的价格策略仍然是吸引消费者的重要手段。
店铺将根据市场行情和客户需求，灵活调整产品价格。
四、策划目标及策略4.1 促销目标：a) 提高店铺的知名度与曝光率；b) 提高店铺的转化率与销售额；c) 提高店铺的复购率。
4.2 促销策略：a) 宣传推广：（1）社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台，推广店铺的活动和产品，吸引关注度与粉丝数量。
（2）视频内容宣传：制作关于化妆品的教学视频，教客户如何正确使用和搭配产品，提供专业化的化妆咨询服务。
购物调查报告5篇
购物调查报告5篇谨慎选择语言表达，确保调查报告的准确性和清晰度，避免给读者带来歧义和模糊性的理解，在写调查报告中以客观的态度和严谨的方法记录了调查过程和结果，下面是本店铺为您分享的购物调查报告5篇，感谢您的参阅。
购物调查报告篇1一、摘要淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺——这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的讨论。
但是其中也分为了两派，一派人热衷于网络购物，而其他人则对网络购物有一定的顾虑。
针对于这种现象的出现，我们进行了小范围的市场调查，并得出以下结论。
二、引从20XX年开始到20XX年，中国网民数量在急剧的增长，而在网民数量急剧增长的同时，中国网民的购物比例也随着上升。
20XX年中国的互联网用户数量已经突破三亿，而网购的用户群体也占到整个互联网用户群的三成。
这就代表着中国在09年已经有了1亿用户的网购市场，并且这个数字还在增大。
中国网民的购物潜力仍未被完全释放。
在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3、各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网络购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。
中国网络购物的潜力还远未被释放。
随着中国网民数量的增加和网络购物市场的成熟，网络购物市场必将展现出巨大的发展潜力。
统计数据显示（如下图）09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比08年的1281.8亿元，继续大增93.7%。
在我国，受网络影响最深、最广的莫过于有较高文化层次的大学生，作为最先接受新技术的群体，大学生对电脑和互联网更是情有独钟。
而从网络购物者的文化程度来分析，上网购物的大学生已经达到总数的49.3%。
作为高触网的大学生，随着网络和电子商务的发展，他们成为网络购物群体中的主体。
他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色，尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大部分学生4年之后都会获得一份高于社会平均水平的收入。
最全聚美优品资料(广告角度分析)
一．行业与市场发展动态随着B2C的发展，团购网站的发展趋于成熟。
团购已经成为一种时尚的代名词，同时，团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求，因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。
聚美优品是一家专业的垂直类团购网站，垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一，垂直类团购容易做到服务标准化，更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。
聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。
聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。
聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。
注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。
在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。
严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。
从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。
聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。
主要竞争状况团购方面：淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面：乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁（代购网）果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征：1.主要目标消费群体：女性。
国内各大B2C平台介绍
国内各大B2C平台介绍一、淘宝商城天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。
淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。
其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。
天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平台(B2C是Business to Customer的缩写）淘宝商城更名为“天猫”自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。
迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
淘宝商城是淘宝网的一部分，商城是需要公司注册资质，交纳一定费用才能参加的淘宝网的一部分，大多都是一个大的公司在卖产品，淘宝网的抵价券是淘宝网发送给买家的，但是用不用是卖家来决定自己的商品要不要支持这个抵价券。
所以商城里能不能用，是要看这个卖家的商品设置是不是支持，并不是看他是不是商城的卖家。
淘宝的搜索里有一个抵价券的选项，你可以钩上之后再选，这样搜索出来的东西就都是支持的了。
功能简介淘宝商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能：1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。
2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。
3、产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。
4、全部采用商城认证，保证交易的信用。
区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告一、引言随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，化妆品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为一个特殊的消费群体，他们对于化妆品的需求和消费行为具有独特的特点。
为了深入了解大学生化妆品市场的现状和发展趋势，我们进行了一次市场调查。
二、调查目的本次调查的目的是了解大学生对化妆品的消费需求、消费习惯、品牌偏好以及购买渠道等方面的情况，为化妆品企业制定营销策略提供参考依据。
三、调查方法本次调查采用了问卷调查和访谈相结合的方法。
共发放问卷500 份，回收有效问卷 450 份。
同时，对 50 名大学生进行了访谈，以获取更深入的信息。
四、调查结果（一）大学生化妆品消费需求1、护肤需求在接受调查的大学生中，超过 80%的人表示有护肤的需求。
其中，保湿和补水是最主要的需求，分别占比 70%和 60%。
此外，美白、祛痘和抗皱等需求也占有一定的比例。
2、彩妆需求约 60%的大学生表示有彩妆的需求。
其中，口红和粉底是最受欢迎的彩妆产品，分别占比 50%和 40%。
眼影、腮红和眉笔等产品的需求也在逐渐增加。
（二）大学生化妆品消费习惯1、消费频率约 40%的大学生每月购买化妆品 1-2 次，30%的大学生每季度购买1-2 次，20%的大学生半年购买 1-2 次，只有 10%的大学生每年购买 1-2 次。
2、消费金额大部分大学生每月在化妆品上的消费金额在 100-300 元之间，占比约 60%。
20%的大学生每月消费金额在 300-500 元之间，10%的大学生每月消费金额在 500 元以上，只有 10%的大学生每月消费金额在 100 元以下。
（三）大学生化妆品品牌偏好1、国际品牌在国际品牌中，雅诗兰黛、兰蔻、迪奥等品牌受到大学生的青睐。
这些品牌以其高品质和良好的口碑赢得了大学生的信任。
2、国产品牌近年来，国产品牌如自然堂、百雀羚、珀莱雅等也在大学生市场中占据了一定的份额。
这些品牌以其性价比高、适合中国肤质等特点受到了大学生的喜爱。
中国化妆品市场产品质量监管研究报告
中国化妆品市场产品质量监管研究报告随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品市场也在不断壮大。
化妆品行业是一个高度竞争的市场，消费者日益关注产品品质与安全性，中国化妆品市场产品质量监管研究已成为当前亟需解决的问题。
一、中国化妆品市场的现状中国化妆品市场现在已经成为全球最大的市场，美妆品牌如兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、欧莱雅等国际品牌已经成为本土化妆品市场的主力，同时国内品牌如汇源、露华浓和自然堂等也在市场竞争中获得了一定的地位。
然而随着行业的迅速发展，化妆品市场也开始出现一些问题。
首先就是在化妆品质量问题方面，如过敏、皮肤瘙痒、红肿等等问题。
其次，在市场监管方面，产品质量监管不严格、乱象频繁，市场上甚至存在假冒伪劣产品。
这些问题严重影响了消费者的购买欲望，同时也影响了消费者对中国化妆品品牌的信心。
二、化妆品市场产品质量监管现状中国化妆品监管机构有国家药品监督管理局和各个省市食品药品监管局。
国家药品监管局负责化妆品市场和企业的统一管理和监督，通过强制性认证和抽样检测来确保化妆品产品安全。
但是，监管机构的监管力度与市场发展速度极不匹配，且化妆品市场监管部门受到一些不良因素的干扰，如类似闹市区等公共场所的地摊、衣服摊贩、淘宝等消费场所，就产生了太多无证产品的销售。
这些无证产品居然可以没审核就放入市场销售。
因此，监管机构监管的覆盖面和效果还有待提高。
三、化妆品市场监管问题的解决途径1. 开展不断的监管机构改革。
中国应该在化妆品监管机构中进行改革，通过提高监管机构工作人员的能力和思想素质，加强管理，如完善物品从原产地到消费者手中的流程把握，加强监督检查，以便更好的保证化妆品市场产品质量。
2. 建立起整合网上和线下产品质量安全数据的内部信息交换和分享机制。
这样可以有效提升监管的透明度和高效性，及时发现和排查产品质量风险，提高化妆品市场的整体质量。
3. 强制性认证和抽样检测制度。
建立符合国家相关政策的化妆品强制性认证和抽样检测制度，每年对市场中的化妆品进行抽样检测，明确产品合格标准，及时处理掉具有不合格质量的产品。
某淘宝网店运营报告
绘创大学生白领时尚商城淘宝网店营运与推广报告组名：姓名：学校：所在系院：班级：目录一、网店的立意与思路 (3)1.网店的目标客户定位 (3)2.目标客户主力一大学生群体分析 (3)3.目标客户主力二白领阶层分析 (4)4.绘创大学生白领时尚商城分析与基本策略 (4)二、营销实施过和成果 (6)1.前期营销-市场调研 (6)2.网络营销推广 (7)（1）论坛营销 (7)（2）微博营销 (8)（3）软文营销 (10)（4）博客营销 (10)（5）邮件营销 (11)（6）IM营销（QQ营销） (12)(7) 人人网、开心网社交网站营销 (15)3.线下推广 (16)（1）校园展销会 (16)（2）校园推销 (16)（3）格子铺 (16)（4）跳蚤市场 (17)三、网上店铺规划设计 (17)1.整体风格 (17)2.主页设计 (17)四、营销推广遇到的困难及解决方案 (20)1.店铺没有流量。
(20)2.只有访客，不是顾客，转化率低。
(20)五、后期宣传以及未来规划 (21)1．真正的商城级网络店铺 (21)2．向D2C进军 (21)六、结束语 (22)一、网店的立意与思路1.网店的目标客户定位经过分析，将主要的目标客户定位为大学生和白领。
大学生和白领成为网络购物消费主流。
年龄在20至30岁的白领逐渐成为网络购物的主流人群，这部分人有较强的购买能力，而大学生对网购的熟悉度比任何一个阶层要强，更能接受互联网，而大学生将来能获得比较高的收入。
社会主影响力未来中坚力量大学生是中国最独特的细分群体，人口总数相当于四分之一个德国和三分之一个英国，年消费能力达800亿元。
未来品牌消费的中坚力量大学生是社会未来的精英阶层，大学期间培养起来的品牌忠诚度，在他们踏入社会后，将为商家带来更大的商业利益。
家庭与社会的消费意见领袖作为成功学子，大学生意见往往能影响家庭的消费行为。
在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响。
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淘宝数据:2011年度化妆品消费报告
淘宝数据:2011年度化妆品消费报告根据淘宝发布的数据显
示:2011年美容品牌网络交易规模增长超过200%,预计2012年底网络美容品交易额将占化妆品零售市场总额的4.7%;2011年全国有1200万用户网络购买品牌美容品,2012年将达到3000万人。
2012-05-0122:14:012012年淘宝大学卖家白皮书白皮书完整版下载淘宝大学卖家白皮书-完整版
2013-01-1811:35:47淘宝联盟带动交易有望超过100亿淘宝网作为国内最大的电商平台,不仅自身发展迅速,同时也带动了蘑菇街、美丽说等数十家依靠淘宝联盟生存的第三方社区类电子商务网站的
崛起。
来自一淘网旗下淘宝联盟的数据显示,今年一季度,淘宝联盟平台上由第三方开发...
2012-04-2809:19:36淘宝去年共处理侵权信息6320万条近日,淘宝网首次正式对外发布2011年度全年维权数据。
数据显示,2011年,淘宝网共处理侵权商品信息6320万条,其中接受投诉受理的商品信息处理量为870万余条。
阿里巴巴集团法务部副总裁俞思瑛在近日举行的“电子商务领域...
2012-04-2720:27:262012年Q2淘宝无线电子商务数据报告1,Q2成交平均同比增长近700%,女性用户成移动网购绝对主力;2,上海占无线成交头把交椅,3,2季度300万用户完成首笔移动购物;4,平均每小时卖出15.5万件商品;5,平均交易速度比PC快67秒。
2012-08-2309:41:52信息图:淘宝女装行业数据分析报告
2012-08-2211:30:09淘宝网:前11个月处理侵权信息8200万条淘宝网28日下午对外公布2012年11个月的打假数据,数据显示,今年1至11月,淘宝网共处理侵犯知识产权商品信息达8200万条,处罚会员79万余人次。
一直以来,淘宝网把打击侵犯知识产权和假冒伪劣商品作为一项常态工作。
淘宝...
2012-12-0311:05:32淘宝网推出贷款“试用”最高额度100万昨日,淘宝网试用频道出现了一款特殊的“试用物品”——贷款。
淘宝贷款旗下的淘宝信用贷款、天猫信用贷款(原淘宝商城信用贷款)
携手发起贷款试用活动,总计2000个名额,最高额度100万元。
本次活动总计试用资金高达2000万...
2012-04-2723:45:21淘宝与天猫会员分析淘宝网和天猫在商业模式上的区别一目了然,但两者的用户在一些方面还是具有不同的特点,这些特点对各自的卖家群体在进行类目选择、店铺布置和服务方式上都有参考价值。
基础信息本文截取了天猫、和淘宝网近一年(2... 2012-06-0609:12:51【淘宝数据】淘宝搜索排名规则图解淘宝搜索规则的奥秘何在?下图为根据视频《淘宝搜索排名规则——相关性解读及其策略》整理出了详尽的思维导图,虽然不能完全代表淘宝搜索排名规则,但对于初级阶段的卖家来说,值得参考。
2012-06-0109:49:01淘宝数据:2012年5月淘宝童鞋成交情况【亿邦动力网讯】6月1日消息,《2012年5月淘宝网童鞋市场品牌消费指数&细分类目占比》数据显示,淘宝网童鞋成交情况在本月中呈现小幅下滑趋势。
从2012年3月中旬,淘宝网用户对童鞋类目的关注
度逐渐降低,进入5月仍然持续...
2012-06-0104:37:57淘宝会员向移动端蔓延年底用户将达2亿作为电脑网购平台的延伸,手机购物正迎来爆发式增长。
淘宝无线于近日宣布,截至2012年3月21日,淘宝无线累计登录用户数突破1亿,预计年底将至2亿,在淘宝会员的4亿规模中,比重可见一斑。
淘宝会员向移动终端扩散年底...
2012-04-2723:39:14分析称2012年淘宝广告份额有望达14%据国外媒体报道,美国投资公司IronfireCapital创始人兼经理埃里克-杰克逊(EricJackson)对淘宝的规模和前景作出了预期,他认为,淘宝2010年的收入为50亿元,2012年广告营收有望达到110亿元。
以下为全文分析:我估计淘宝2...
2012-05-0119:19:312012年4-5月淘宝热门裤类产品成交趋势【亿邦动力网讯】《淘宝数据:2012年4月-5月热门裤类产品成交趋势》显示,短裤、热裤、中裤、哈伦裤、七分裤、休闲裤是淘宝用户购买裤类的主要选择。
进入4月以后,短裤、热裤、中裤、七分裤在成交量上有明显提升,工装裤...
2012-05-2109:22:23淘宝数据:2012年4-5月女裙类销售趋势【亿邦动力网讯】《淘宝数据:2012年4月-5月淘宝女装裙类销售趋势》显示,连衣裙、半身裙、高腰裙是女性购买裙类的主要选择。
进入4月以后,连衣裙、吊带裙、半身裙、背心裙、A字裙、背带裙、高腰裙销售量上有明显提升,碎...
2012-05-1708:46:02【读图】“数”说淘宝全球购“足不出户,
代购全球”的全球购已经逐渐被时尚一派所接受,过去的一年中,淘宝全球购有着怎样的业绩呢?这些数字又透露了哪些流行趋势呢?
2012-06-1608:30:03淘宝无线:2012年Q1电子商务数据报告5月31日消息,淘宝无线事业部发布了《淘宝无线2012年Q1电子商务数据报告》,据淘宝无线相关人士透露,手机淘宝在今年第一季度新增用户数达1500万,到今年4月的手机淘宝实现的成交金额已经超过去年全年(118亿),同比保持着...
2012-05-3111:48:01淘宝无线2011年度电子商务数据报告《淘宝无线2011年电子商务数据报告》正式发布,2011年淘宝无线全年成交额近120亿,同比增长6倍,预计2012年累计成交金额还将保持逾4倍的增幅。
手机淘宝客户端成交额迎来爆发式增长,Q4成交额占比达37%,客户端正成为移动购...
2012-04-2720:37:27淘宝数据:2011年天猫女装交易数据全年品类top10占有比例全年品类top10销售量全年品类top10成交次数全年品类top10销售额
2012-07-0708:28:50手机淘宝:女性用户成移动网购绝对主力2012年8月20日消息,无线淘宝今日发布2012年Q2电子商务数据报告,报告指出,第2季度实物类目成交占比中,女性直接相关的类目成交占比已经超过40%,其中,女装女鞋、美容化妆、母婴及零食蔬果类目持续走高。
报告同时指出,...
2012-08-2108:35:43
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。