明清晋商经营管理理念及其启示
晋商的核心价值观
晋商的核心价值观
晋商，指的是中国历史上以山西为中心的商人群体，特别是在明清时期，他们以其独特的经营理念和商业实践而著称。
晋商的核心价值观可以概括为以下几点：
1.诚信为本：晋商非常重视商业信誉和诚信。
他们认
为诚信是商业成功的基石，坚守诚实守信的原则，
即使面临巨大利益诱惑也不违背。
2.勤俭经营：勤俭是晋商的传统美德。
他们在经营中
注重节约成本，反对铺张浪费。
在生活中也倡导简
朴，不追求奢侈。
3.重视教育与人才：晋商普遍重视教育，认为知识和
人才是商业成功的重要因素。
他们会投资于教育，
培养后代和员工的商业智慧和道德品质。
4.团结合作：晋商擅长通过家族、地缘、行会等方式
形成紧密的合作网络。
他们相互支持，共同面对商
业风险和挑战。
5.社会责任：晋商还非常注重企业的社会责任。
他们
不仅追求商业利益，还积极参与社会公益事业，如
捐资办学、修桥铺路等。
6.持续创新：虽然晋商传统上强调的是稳健经营，但
他们也不断地寻求创新和适应时代变化，以维持其
商业的持续性和竞争力。
7.风险管理：晋商在经营中非常注重风险控制，他们
会谨慎评估投资项目，避免过度冒险，确保商业活
动的稳定性。
晋商的这些核心价值观不仅在当时影响深远，也为后世的商业实践提供了宝贵的经验和启示。
晋商的经营管理及其对现代商业文化的启示
晋商的经营管理及其对商业文化建设的启示邹德飞【摘要】晋商在发展过程中，形成了独特的商业模式，成就了五百年的辉煌，积累了大量的成功经验。
虽然现今的经济环境与当时不同，但晋商所创造的一些独特的经营管理模式对企业成功应对市场经济浪潮仍有借鉴意义。
本文从经营思想和管理制度的创新以及对商业文化建设的影响来全面解析晋商文化，对现代企业的发展起指导作用。
【关键词】晋商经营思想制度创新商业启示【目录】一、晋商的经营思想二、晋商的制度创新三、晋商理念对当代商业文化建设的启示从明清时代开始，由于社会发展的要求，手工业从农业中独立出来，形成新的行业。
同时，各地区间商品的流通也日益广泛，出现了部分政府控制的商品民营化的趋势。
山西商人在具有商机的经济浪潮中脱颖而出，以其独特的经营思想和制度创新，创造了辉煌的商业奇迹，并持续500年之久，直至近代商品国际化以及动荡经济的冲击，神话才被终结。
今天我国进行经济体制改革已进入关键阶段，在吸取西方先进思想的同时，还要从本国传统文化进行深入挖掘，将东方传统的商业智慧推广。
晋商拥有完整的史料记载，并且辉煌一时。
从发家到衰败的五个世纪中，在对企业诚信、人才运用、风险投资等经营思想和联号制、经理负责制、人身顶股制等制度的创新方面晋商积累了大量的经验。
对于晋商的研究，有助于总结我国商业发展的规律，对现代化企业的经营方针和制度也有重要的借鉴和启示作用。
一、晋商的经营思想（一）信奉诚信思想受中国传统儒家文化义利观的熏陶，“诚信至上”被晋商认为是行商的要义。
关公作为晋商最为敬奉的神灵，不仅因为关羽是山西人士，更因为他一生践行“忠”、“义”二字。
晋商议事，均选择在关庙进行，通过神祗的威慑力量，提高商人的自我约束，树立诚信待人的风气。
晋商提倡脚踏实地的做买卖，不能存有丝毫利己之心，而要诚信待人。
只有这样，才能保证基业百年不倒。
其所信奉的诚信，主要包括对百姓的诚和对相与的义。
在商品的经营上，晋商恪守诚信经营，甚至宁可亏本，也要保证信誉。
明清晋商经营启示录
明清晋商经营启示录作者：唐黎标来源：《上海企业》2014年第12期明清晋商以诚信重义号令天下，他们在长期实践中，注意从中国传统文化特别是儒家、道家文化中吸取人生智慧和原则，凸显了人生观和价值观，形成了独特的精神特质和人格美德。
在从事纯功利的商业行为过程中不断提升自我境界，努力实现修身、齐家、福泽众生的人生价值。
晋商的衰落大致处于民国初年，曾经“称雄商界五百年，富甲海内外”的山西商人又为何在几十年内急剧衰落？面对着变幻莫测的经营环境，现代企业又有哪些的启示呢？弄清楚这个问题，对现代企业的发展壮大具有重要的意义。
一、明清晋商起源与发展山西地处黄土高原，降雨量少，土地贫瘠，植被较差，自然环境比较恶劣，曾有“十年九旱”之说。
气温方面，四季温差较大，冬天冰冻三尺、天气寒冷，夏季烈日强烈，酷热难耐，农作物不易生长，产量也偏低。
自唐朝以后，山西人口不断增加，缺地少粮的局面日渐突出。
常言道：穷则思，思则变，变则通。
在艰难困苦中生活的山西人民，他们并没有屈服环境、自然、社会所带来的压力，而是靠着自身顽强的意志去挑战困难，以自己的努力弥补各项不足。
山西自古以来便是东西南北交通要道，山西人和关外居民的地区接壤，便于了解掌握少数民族的生活习惯，不少人通晓关外语言，这就为他们在关外经商创造了条件。
二、明清晋商经营分析（一）成功之道1.诚信为先，遵守经商之本。
众所周知，商业交往是实实在在换取利益的过程，双方都想通过交易取得利润最大化，但这种交意的前提是双方互相信赖，人们只有诚实守信的履行相关义务，才能实现各自所需的目的。
顾客决定着市场的生存空间，市场与顾客的关系是永恒的关系，只有处理好这一点，才能有更广泛的市场空间。
中国传统的观念把“信”作用人生准则，商人把“信”作为道德标准和取财之道。
晋商在商业经营中主动践行信用论理，榆次常家“首重信，次讲义，最后才是利”的人生准则是晋商诚信的最好解释。
2.勤俭敬业，牢记祖先遗训。
勤俭敬业、自强不息是明清晋商的传统观念。
明清晋商给我们的启示
明清晋商给我们的启示
明清晋商给我们的最重要的启示之一就是，要坚持自身的发展，不断重新调整与变革，实现自我完善。
在蒙古的统治下，曾经的晋商突破困境，发展“以贸易为主的农业”，在九州、陕坝、默克尔等地发明新的经济模式，丰富社会文化。
明清时期，晋商与西方商人接轨交流，学习西方文化，增进了国家和民族的开放包容性，进而促进了国家和民族在政治、经济、文化等多方面的发展。
同时，晋商也开创了一套部门管理制度，充分发挥企业家精神，有效提高企业经营水平及程序化管理水准，实现了社会的进步与改善，这也使公众受益。
总之，明清晋商给我们的重要启示就是，要勇于前所未有地思考，发动机智能力和追求创新的精神，向前看，勇于改变，实现发展与进步。
晋商经营方法
晋商是明清两代活跃在我国商业领域的一支强大商旅，他们既经营商业资本，也经营金融资本。
晋商在国内商界兴盛达五个多世纪，曾位居徽商、湖商、粤商等十大商帮之首。
他们的经营方法有以下几个特点：
1. 诚信经营：晋商秉承传统的诚信观念，将诚信视为经营之本。
他们在内部管理和对外交往中始终坚持诚信原则，赢得了良好的商业口碑和客户信任。
2. 互利共赢：晋商在经营过程中注重与他人建立良好的合作关系，追求互利共赢。
他们善于发现商业机会，把握市场动态，通过与其他商帮的合作，实现了自身利益的最大化。
3. 资本运作：晋商擅长运用资本，他们将资本投入到各个领域，实现资本的增值。
在经营过程中，他们善于把握商机，灵活调整投资策略，使得资本发挥最大的效益。
4. 重视人才培养：晋商高度重视人才培养，他们选拔和培养了一批批具备商业头脑和道德品质的商贾人才。
这些人才成为了晋商发展的基石，为晋商的繁荣做出了巨大贡献。
5. 创新管理：晋商在经营管理方面不断创新，他们采用了先进的管理模式，如总分号制度、银票制度等。
这些创新举措提高了企业的经营效率，为晋商的长久发展奠定了基础。
6. 注重文化传承：晋商在经营过程中，注重传承和弘扬中华优秀传统文化。
他们倡导儒家文化，将儒家思想融入商业经营，形成了独特的晋商文化。
综上所述，晋商的经营方法主要包括诚信经营、互利共赢、资本运作、重视人才培养、创新管理和注重文化传承等。
这些经营方法使得晋商在明清两代取得了辉煌的成就，成为我国商界的一支杰出代表。
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示晋商于明清时期崛起，在商界纵横五百余年，创造了无数的商业辉煌，在中国的商业史上写下了浓墨重彩的一笔。
虽然现在所处的经济环境与晋商当时的环境有着一定的区别，但是晋商创造出来的经营管理模式对于当代商业具有重要的借鉴意义。
本文从晋商的经营意识和管理模式的创新性展开分析，从而得出对当代企业的重要启示。
标签：晋商；经营管理；经营理念自古以来，晋人善商，最早的山西商人可以远溯到春秋战国时期。
在春秋战国时期，三晋大地是名噪一时的商业繁荣区，如像上党地区的“太行之路”成为当时的物资集散地，以便利的交通、丰富的物产，吸引了广大商人，与此同时，晋国涌现了猗顿、计然等富商大贾[1]。
晋商真正兴起并成为一支地域性的商帮，是在明清时期，晋商在这一期不断发展壮大，最终获得“执全国金融之牛耳”的美誉。
晋商注重信义，重视员工的道德教育，并首创了“两权分离制”“联号制”“顶身股制度”等制度。
对于晋商的研究，可以帮助我们总结过去的商业发展规律，对于当今企业发展提供帮助。
一、晋商的经营理念1.以义制利，诚信至上。
在中国，传统儒家文化一直居于主导地位，晋商深受其影响，把“诚信至上”的经营理念作为自己行商的标准。
同时，关公文化对晋商也有深远的影响，不仅因为关公是山西人，更因为关公精神所带给山西商人的无形力量。
晋商在行商过程中始终坚守关公的“忠”和“信”，通过神■的威慑力，来保证商人的经商规范、诚实守信的做人原则。
“信义为本，禄利为末”“君子爱财，取之有道”等在晋商中深得认可。
在他们的经营理念方面，信用二字受到高度关注。
任何时候都讲究诚信经营，有时哪怕亏本，基于信誉保障所需，也要把生意做下去，这就是晋商的基本宗旨。
其也就深得公众信赖，获得了更多利润。
光绪时代，盛极一时的山西票号大德通发生“贬值事件”，原因主要是战火导致晋钞贬值严重，承兑率一度降至25：1。
而山西当地人占了大德通储户中的绝大多数，他们的钱财都在外省运行。
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示
论晋商的经营管理模式对当代企业的启示晋商是中国历史上极富传奇色彩的商人群体，他们不仅经商手段高超，而且管理模式也非常先进，对当代企业的管理也有很多启示。
一、财务管理上，晋商注重“严管厚德”，坚持财务公开、规范会计记录、严格财务审查，同时也非常重视员工的福利。
这为现代企业提供了一个很好的思路，即必须要有一套严格的财务管理制度，公司应该通过制定比较完善的制度来遏制可能存在的财务风险，而且还要关注员工的福利保障，为员工和公司的持续发展打下坚实的基础。
二、经营上，晋商注重市场、精益求精，倡导诚信、协作，注重品质、安全，意识到员工的价值和重要性。
现代企业在市场开拓、产品研发、生产运营等方面需要注重城市营销渠道的拓展，通过不断攀升产品品质控制、提高产品质量、把握市场机遇来满足客户，同时注重公司、员工之间的协作和诚信合作，不断开拓合作模式，达到双赢效果。
三、人才管理上，晋商注重“以德为先”，善于发挥人力资本，关注员工的职业发展，并重视员工的培训和激励。
现代企业应该建立完善的人才管理制度，并注重人才开发，激励员工进步，从而发挥人力资本的价值。
员工在企业中不是单一的生产力，同时也是一种思想意识，他们的态度和行为方式对企业的发展没有直接作用，所以应该尽可能让员工发挥出他们的潜力。
四、企业文化，晋商以“家族”为核心，重视家族文化，在商业活动中不会损害品德和义务，公司文化宣传广泛。
现代企业应该在公司范围上注重公司承担的社会责任，从而形成健康的企业文化。
这将使员工在遵循行为准则的同时，更有效地忠诚于企业，更加关注和关注企业的业务和发展。
综上所述，晋商经营管理模式对于当代企业是有启示价值的，这些具体思想可以帮助现代企业建立完善的战略决策，并在现代企业经理人的人才管理、市场开拓、财务管理等方面推进祖辈们的传统美德。
跟晋商学习经营管理
跟晋商学经营管理摘要：晋商为何是明清第一商帮？1.晋商的财富（清代）不是垄断权力，而是白手奋斗；先有复盛号，后有包头城；2.银行业发源地：货通天下同时创新地实现汇（票）通天下；3.股份制：把最优秀的山西人吸引到企业中；5.用乡不用亲：家族式管理转变为制度管理。
6.传统文化：吃苦耐劳，诚信经商、做商先做人。
管理是企业永恒的主题，而制度建设则是管理之本。
目前，企业建制主要是两个方面，即现代企业制度建设和优秀企业文化建设，这是企业发展的两大支柱。
企业制度能抑制人恶的一面，企业文化则能引导人善的一面。
企业文化核心是全体员工认同的价值观，其主要作用是增强企业凝聚力。
在这里，晋商的经营管理方式对现代民营企业的管理有很大的启发。
如今许多民营企业发展到一定规模，所采取的治理机制在经营发展中暴露出的一些问题，如管理体制不够健全、管理决策不科学、产权结构不合理、人才机制不灵活、利益机制不均衡等。
民营企业要发展，就要在一定发展阶段果敢地抛弃旧的管理机制，建立起适应企业发展的新型的现代企业科学管理机制。
我国的民营企业大多是家族企业，重要职位由家族成员担任，实行集权化领导，专制式决策。
企业采取家长式管理模式，凡事一个人说了算，缺乏来自内、外有效的监控、反馈和制约，使得决策的正确性和准确性大打折扣。
晋商的财东作为所有权，一般不直接参与经营管理，而是委托总经理，授之以很大的经营权，组织管理上权力集中、统而不死。
对于现代的家族企业来说，也可以加以借鉴，采取分权管理模式。
在这样的管理模式下，企业管理体系中的等级界限已相对模糊，下级机构有相当的权力，各职能部门的横向水平联系居于优势。
在信息传递上，上下纵向沟通仍将是必要的，但横向信息网络显得更为重要。
分散管理打破了金字塔式的管理体制，使权力分散到不同的层次。
分权使管理层次简化，更易于沟通信息，加强横向接触，可以发挥下级联系职能部门的主动性，减少最高一级的行政机构，便于提高效率。
比如，宁波方太厨具有限公司的股份有98%属于家族成员，但在人员任用上走的是淡化家族制的路子。
晋商生财有道的“和为贵”的理念分析
晋商生财有道的“和为贵”的理念分析纵观中外历史较少有像晋商一样凭借天时、地利在几百年中不断创造了大量的财富。
追溯晋商幸运要素中只有自身的内在和谐原因,因此“和为贵”铸就晋商生财有道是决定性要素。
一、“和谐”是晋商兴旺的基本理念晋商普遍遵从的信条是“和为贵”、“和气生财”。
所谓“和气”是做生意当中态度和蔼,待客笑脸相迎、主动热情、骂不还口打不还手、不一而足。
另外晋商能够以和善的心态同自己打交道的人从各方面搞好关系,甚至能够同自己利益不一致的同行保持友好关系。
更能够与自己的下人保持和谐的关系,在涉及到金钱利益关系的时候也能够按照传统的价值观以义制利,以致人性中利益最大化的愿望,消除各种人际关系中的问题。
这一理念还可延伸到晋商同自然及社会的和谐关系,晋商之所以在明清漫长500年的历史中积聚财富与晋商的和谐理念密切相关。
晋商十分重视自家的“和”。
刘向在《说苑》中用和谐理念训戒自家人。
晋商按照孔子:“礼之用,和为贵”理念,把顾客当成衣食父母,在《贸易须知辑要》中告诫做掌柜的大小伙计不能自抬身价、居高临下、目中无人。
东家对伙计也要设身处地换位思考“替他揣摩,宾主相投,自然越处越厚道,可以成协力同心之家。
”与同行或竞争对手保持和谐相处的良好状态。
晋商同其他商帮一样,必须讨好和投靠官府中人,或者能够少受压榨欺辱,或者借力官府势力,才能为和谐经商创造前提。
当然战乱年代使晋商陷入了灭顶之灾。
特别是清军和革命军交战中,使城市商业受到乱军哄抢焚烧,使银号、票号、盐号、藩库和当铺受到极大损失,晋商在其中首当其冲,有的商户财产损失过半,致使众多晋商票号相继倒闭歇业。
抗战年代日寇入侵血洗平遥城,炸毁永亨银号,各路晋商悲惨退出历史舞台,因此,和平安定的社会环境是晋商兴旺发达的主要社会基础。
二、“和为贵”铸就晋商财路晋商时刻想顾客之想,急顾客之急,“宁肯自己多麻烦,不让顾客有一点不方便”。
旅蒙商大盛魁针对蒙古牧民不善算账,把衣料绸缎提前撕成不同尺寸的蒙古袍料,定出价格方便顾客选购。
晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示
晋商的崛起与衰落及其对当代企业经营管理的启示晋商是中国历史上著名的商业集团之一，起源于山西省晋中地区，经过几百年的发展，成为中国商业史上的一个传奇。
晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
晋商的崛起晋商的崛起始于明朝，当时山西地区的商业繁荣，晋商以其精明的商业头脑和强大的资本实力，逐渐崛起。
在清朝时期，晋商更是迅速发展，成为当时中国最大的商业集团之一。
晋商的崛起离不开其独特的商业模式和经营理念。
晋商的商业模式主要是以家族企业为基础，通过家族成员之间的合作和互助，形成了一个庞大的商业网络。
晋商的经营理念则是以诚信为本，注重信誉和口碑，以此赢得了广泛的社会认可和支持。
晋商的衰落晋商的衰落始于清朝末期，当时中国经济遭受外部侵略和内部动荡的双重打击，晋商也受到了很大的影响。
此外，晋商的家族企业模式也逐渐失去了优势，随着现代企业制度的建立，晋商的商业模式逐渐落后。
晋商的衰落也与其经营理念有关。
随着社会的变化，商业竞争越来越激烈，晋商的诚信和口碑优势逐渐被其他企业所超越。
此外，晋商的家族企业模式也容易导致家族成员之间的利益冲突和管理混乱，进一步加速了晋商的衰落。
对当代企业经营管理的启示晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
首先，晋商的商业模式和经营理念强调诚信和口碑，这对当代企业也同样适用。
企业应该注重诚信和信誉，以此赢得社会的认可和支持。
其次，晋商的家族企业模式虽然已经落后，但家族企业的优势仍然存在。
家族企业可以通过家族成员之间的合作和互助，形成一个稳定的商业网络，这对企业的发展有着重要的作用。
最后，晋商的衰落也提醒我们，企业要不断创新和改革，适应社会的变化和发展。
只有不断创新，才能在激烈的商业竞争中立于不败之地。
总之，晋商的崛起和衰落，对当代企业经营管理有着重要的启示。
企业应该注重诚信和信誉，发挥家族企业的优势，不断创新和改革，以此赢得市场和社会的认可和支持。
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§ 乔致庸：经商要首重信，次讲义，第三才是 利。
§ 在商业活动中：以 “义”来团结、号召同 仁；以“信”来招揽顾 客，取信社会；对待顾 客、商家要“诚”；买 卖商品要“真”。
§ 将正确的诚信观纳入现代企业文化体系。 员 工——接受诚信经营准则，并贯彻到行动； 管理者——以身作则，建立公平公正的奖惩激励机制。 制定诚信经营准则时，用人文关怀将员工的热情与智 慧进行诠释，使企业诚信经营的宗旨得以展现。
人身顶股制，又叫顶身股制，指商号中人凭借 自身才能、工作关系与业绩经过评定而获得的 以人力顶一定数量的股份并按之分红的制度。 优点：将员工的物质利益与公司的经营效益联 系在一起，大大调动了员工的积极性，增强内 部凝聚力。
启示：公司利益不是靠老板一个人的资本 来推动的，因此他拿走绝对利益是不可行 的，企业老板应当学会“分蛋糕”，实行 股份制，将股权稀释，与员工共同分享收 益。
3
4
明初兴起：得益于天时、地利、人和
清前中期鼎盛：离不开驼帮、船帮、票号
清末民初衰落：归因于官商勾结、自身裹足不前
1 2 儒商文化 3
• 以人为本 • 以义制利 • 诚信至上 • 以和为贵
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1
• 勤生财，俭积富
商业思想
2 3
• 集团发展，同舟共济
• 勇于开拓，创新图强
真 诚 待 人 ， 信 义 行 事 ， 重 塑 企 业 文 化 价 值 观
经 理 负 责 ， 分 权 管 理 ， 提 高 各 部 门 工 作 效 率
团 结 互 助 ， 合 作 共 赢 ， 提 升 企 业 外 部 形 象
内 部 团 结
公司需要的是一支能 够为了公司利益团结 互助、奋发拼搏的员 工队伍
对待同行要合作竞争、 友好相处。在商场上 要学会照顾对方利益， 双赢赚钱
外 部 合 作
员 工 参 股 ， 共 享 收 益 ， 增 强 员 工 内 部 凝 聚 力
明清晋商经营管理及其启示
Management and Enlightenment of Jin-merchant in Ming and Qing Dynasties
专业：工商管理 姓名：孙英盼 导师：李兴开
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2
• 国内外文献综述 • 晋商的兴衰历程 • 晋商主要经营管理理念 • 对现代企业的启示