商业模式的比较分析与创新
去哪儿旅游网商业模式与营销模式分析
前言随着网络的普及,旅游者可以对旅游目的地进行预游(网上旅游),这样可以了解旅游目的地的各种情况,还可以通过网上预订事先安排好旅游活动。
随着网络技术的快速发展,越来越多的人喜欢通过上网来进行旅游咨询,因为人们觉得这样会更方便,更快捷。
去哪儿是一个旅游搜索引擎中文在线旅行网站，为消费者提供机票、酒店、会场、度假产品的实时搜索，并提供旅游产品团购以及其他旅游信息服务。
本文主要研究去哪儿旅游网站的发展以及所存在的问题，并提出合理的意见与建议。
第一章网站的简介1.1基本情况去哪儿网总部位于北京，于2005年5月,由庄辰超与戴福瑞、道格拉斯共同创立。
作为中国第一个旅游搜索引擎，使中国旅行者首次能够在线比较国内航班和酒店的价格及服务。
去哪儿网的公司使命即聪明地安排消费者的旅行，竭力为消费者提供最全面、性价比最高的产品、可靠的服务和便捷的技术工具。
通过网站及移动客户端的全平台覆盖，去哪儿可以随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、旅游团购、及旅行信息的深度搜索。
根据2013年1月艾瑞监测数据，去哪儿网以7474 万月访问人次高居旅行类网站榜首，移动客户端“去哪儿旅行”更拥有超过3400万的激活用户量。
对于在线旅游业尚处于起步阶段的中国市场，“去哪儿”的诞生恰逢其时，随着航空公司相继推出在线旅游服务，以实现其自有服务在网络空间的延伸，“去哪儿”认识到在线旅游市场的用户需求已经逐渐变化：中立、智能、全面的比较平台，对用户进行旅游产品选择和决策的作用日渐突出。
正是这种需求的增长，促使了公正、中立的旅游新媒体“去哪儿”的出现，并且凭借其便捷、人性且先进的搜索技术，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和比较服务。
“去哪儿”必将肩负起整合中国在线旅游产品及提供高价值信息的全新历史使命。
1.2发展历程2005年5月，“去哪儿”成立。
作为中国首创的旅游搜索引擎，这是中国旅行者第一次可以在线比较国内航班和酒店的价格和功能。
线上二手平台商业模式比较——以闲鱼与转转为例
文章编号：1008-4428（2018）04-03 -03
一、概述 “断舍离”是由日本杂物管理咨询师山下英子提出的人生 整理观念。所谓断舍离，就是透过整理物品了解自己，清除自 我心中的混沌。简而言之，就是定期整理家中闲置物品，以清 扫心中的积尘，使得个体身心畅然一通。当前社会，物质水平 丰富，恩格尔系数不断降低，人们拥有更多的可支配财富用于 购置食物以外的商品，包括耐用品和非耐用品。国人购买力的 提升和产品更新换代速度不断加快催生了“闲置经济”。据 《2016 分享经济发展报告》数据显示，2016 年中国闲置市场规 模保守估计将达到 4000 亿元，远超 1500 亿元的分享出行市 场，国内二手闲置市场潜力巨大。 在二手市场这片蓝海中，诸多商家竞相角逐。目前存在的 二手交易平台有阿里巴巴的闲鱼、58 集团与腾讯合作推出的 转转、京东的拍拍二手、百姓网的乐空空以及爱二手等。本文 选取规模最大的线上二手交易平台闲鱼与市场份额紧随其后 的转转作为研究主体。
飞猪与携程商业模式的异同
飞猪与携程商业模式的异同
首先，飞猪和携程都采用了B2C（Business to Customer）模式，即
将产品直接销售给最终用户。
用户可以在平台上、比较和预订酒店、机票、旅游套餐等旅游产品。
这种模式使得用户能够更方便快捷地找到合适的旅
游产品，并可以享受到一定的价格优惠。
不同之处在于，飞猪采用了平台式商业模式，即通过整合各种旅游供
应商，形成一个统一的平台，向用户提供全方位的旅游服务。
飞猪通过引
入供应链管理、大数据分析和个性化推荐等技术手段，帮助用户找到最适
合自己的旅游产品，并可以根据用户的需求进行个性化定制。
此外，飞猪
还提供了一些增值服务，如保险、签证办理等，以提升用户体验。
此外，飞猪和携程在商业模式的一些细节上也存在一些异同。
比如，
飞猪更加注重用户体验，通过用户评价、大数据分析等手段为用户提供更
准确的推荐和优质的服务。
携程则更加注重供应链管理和资源整合，通过
与供应商的密切合作，为用户提供更多的选择和更好的价格。
总体来说，飞猪与携程在商业模式上相似之处在于都采用了互联网技术，通过B2C模式向用户提供旅游服务。
它们在商业模式上的差异主要表
现在整合方式、增值服务和用户体验等方面。
不管是飞猪还是携程，都致
力于通过创新的商业模式为用户提供更便捷、个性化和优质的旅游服务。
淘宝网的商业模式分析
淘宝网的商业模式分析淘宝介绍：淘宝网（Taobao）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
淘宝注册会员覆盖了中国绝大部分网购人群，交易额占中国网购市场80%以上份额。
C2C (Consumer to Consumer)，类似于零售市场,购物对象直接是终端用户。
B2C (Business to Consumer) ，就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户。
一、营运模式1、体验式营销———免费。
淘宝网成立伊始，就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在极端的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速地进行了市场扩张。
2、差异化的市场推广策略。
淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了e-Bay易趣公开的排斥和封杀对此，淘宝网避开了eBay 易趣的锋芒，巧妙地采用了游击式的推广策略。
3、付款环节，淘宝提供了关联服务--支付宝。
账号和个人淘宝账号关联，在申请淘宝账号时一并生成。
支付宝使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性。
淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费、货到付款等等。
4、信用评价体系。
在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝符合度、宝贝满意度、卖家态度等。
利用反馈的信息，更新卖家的信用和XX积分，为后来的消费者提供参考信息。
同时淘宝也会让卖家打分，包括信用、好感度等，也为以后与之交易的卖家提供参考。
5、其他。
淘宝还提供消费者维权通道、售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为维护消费者的合法利益提供帮助。
二、盈利模式网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
美团网商业模式及经营策略分析
美团网商业模式及经营策略分析(总9页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除美团网商业模式及经营策略分析摘要随着美国的Groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。
美团网于2010年3月4号上线运营，是国内首家团购网站。
它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的发展，两年多，中国团购网站的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购网站所占市场份额仍为领头羊。
本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。
[关键字]美团网商业模式经营策略一、网站简介（1）概述美团网 () 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。
由创办人王兴于2010年3月4日推出。
其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。
美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。
为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
美团网的页面继承了Groupon的极简风格,一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点链接过来的第三方评论。
（2）主要发展阶段2010年5月4日至2010年8月2日美团网上海站，武汉站，广州站陆续上线2011年5月份团购网站运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。
2011年12月17日单日销售额突破1000万2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！二、商业模式分析（一）美团网提供的产品及服务1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。
众包与外包商业模式比较及其启示
一方面大量的高校、科研机构、自由职业 与职员等资源可以得到有效的利用。在一 个名为“创新中心”（ＩｎｎｏＣｅｎｔｉｖｅ）的网 站上，聚集了几万名科研人才，他们共同 的名字是“解决者”（Ｓｏｌｖｅｒ）。与此对应的 是“寻求者”（Ｓｅｅｋｅｒ），其成员包括波音、 杜邦和宝洁等世界著名的跨国公司，他们 把各自最头疼的研发难题抛到“创新中心” 上，等待隐藏在网络背后的高手来破译。 “创新中心”最早是由医药制造商礼来公司 资助，创立于 ２００１ 年，现在已经成为化学 和生物领域的重要研发供求网络平台。宝 洁公司是“创新中心”最早的也是最好的 企业用户之一，“创新中心”打破了宝洁公 司的研发模式。
外包往往是一对一的关系，而众包是 一对多的关系。企业通过特定业务的外包 与其他企业形成密切关系，这种关系大多 是一对一的关系，当然企业也有可能把同 一业务外包给两个以上的接包方；而众包 则有可能是企业面对成千上万的接包方， 例如美国加州伯克利大学的 Ｓ Ｅ Ｔ Ｉ ＠ ｈ ｏ ｍ ｅ 分布式计算项目，成功调动了世界各地无 数个人电脑的闲置计算能力。
交易成本理论认为组织可以通过外包 降低生产成本，但节约的生产成本或多或 少的在与外包服务商进行的合同谈判、外 包关系的管理以及确保外包服务商对合同 的严格执行上所产生的成本所抵消。当外 包签约成本、外包的管理成本、外包商供 应成本之和小于自己从事的成本的情况下， 企业就会选择外包。而众包企业通过某种 机制，巧妙地将某些原本应由自己完成的 工作外包给不特定的大众。人人可以表达 意见与想法，企业组织集思广益，将智慧 精华作为决策与运作的重要参考。企业只 需付出较少的报酬就可以获得任务的完成， 大大降低了成本。
施可以使企业从社会上获得优质的资源， 同时将企业的注意力集中在自身的核心竞 争力上。因此，外包的实质是有所为有所 不为。
什么是商业模式？
什么是商业模式？近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。
何谓商业模式亦是众说纷纭。
商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。
这其中包括了四个模块：第⼀个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。
好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。
⽐如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的⼈少了，需要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。
第⼆，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速度很快，投资价值很⾼。
第三，投资价格⾼。
未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦融⼯具，做到举重若轻。
第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。
对⼀个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果完全不⼀样。
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。
什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。
通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。
哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的模式。
那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪⾥。
O2O视角下滴滴出行商业模式分析
O2O视角下滴滴出行商业模式分析O2O又被称之为离线商务模式，利用互联网带动线下的产品营销，具有一定的连锁效应。
O2O是互联网发展的产物，改变了传统企业的发展模式，以一种创新的手法，推动了企业的效益提升。
本文基于O2O商务模式，分析了O2O 视角下，滴滴出行的商业运行模式，并对滴滴出行商业模式设计了模型，了解滴滴出行的发展前景，具有重要借鉴意义。
标签：滴滴出行；商业模式；模型建立；数据标准O2O将线上营销与线下交易进行有效结合，借助互联网破平台的优势，提高企业的经济效益。
滴滴平台的O2O商业运作模式，为企业带来了巨大的效益，基于滴滴平台的O2O商业模式进行研究，具有重要作用。
笔者对O2O商业模式进行了简要的概述，并阐述了O2O商务模式的具体应用，通过某型建立的方法，面对滴滴出行商业模式进行了分析。
一、O2O商业模式分析O2O是电子商务发展的产物，将线上营销、线下交易进行紧密的结合，并通过线上资金的流通，能够保障客户在享受线上优惠的同时，提供线下服务。
就商家而言，O2O模式能够拓展营销的范围，就用户而言，其可以与商家进行线上沟通，选择是否购买相关的服务以及商品。
O2O商业模式通过打造平台，具有很强的渗透性，能够渗透到人们的具体生活之中，对规模化管理具有一定的促进作用。
二、O2O商业模式在滴滴出行中应用（一）滴滴出行O2O商业模式应用滴滴出行通过建设软件平台的方式，为消费者提供出行服务，以下是滴滴出行应用O2O商业模式的特点。
1.滴滴出行应用O2O商业模式优势。
滴滴出行通过网上下单、支付的方式，为消费者提供线下服务，具有一定的高效性、便捷性，为消费者提供了巨大的便利条件。
传统的打车方式为路面拦停，或者电话预约的方式进行打车，而滴滴出行通过自动配单的方式，为用户提供了更多的选择性，经过与客户之间的沟通，能够实现双方的优质匹配，提供个性化的出行服務。
此外，滴滴出行的运营模式，极大限度地降低了时间成本，消费者可以在平台之中观察与车辆的距离、时间等，能够提供更加优质的服务，减少双方时间资源投入。
凡客诚品商业模式分析
凡客诚品网购经营模式1．公司简介凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO 衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。
随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。
全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。
艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。
公司logo及简要信息：VAN法语意为“先锋”，C和L是陈年和雷军姓氏的字头。
陈年把这个单词翻译成“凡客诚品”，意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品”。
2．商业模式分析2.1价值主张VANCL凡客诚品，互联网最快时尚品牌，高性价比的自有品牌，全球时尚的最佳选择，最好的用户体验。
凡客诚品的使命，就是平价快时尚，人民时尚。
2.2消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。
而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。
VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。
2.3分销渠道2.3.1营销渠道目前在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商业模式的比较分析与创新商业模式是指为经营获得收益的方式和方法，也是企业拥有的最为重要的价值之一。
随着互联网和数字化的发展，商业模式也在不断地演化和创新，特别是在线上商业领域，更是不断地涌现出各种新的商业模式。
本文将从比较分析和创新两个方面来谈论商业模式。
一、商业模式比较分析
1. 传统商业模式 vs 在线商业模式
传统商业模式主要是在实体店面上进行，顾客需要亲自前往，公司也需要付出租金、装修等成本。
但在线商业模式则可以在网上进行，不需要实体店面的开支，而且可以跨越地域限制，服务范围更广。
在线商业模式随着互联网的快速发展，各种电商网站和在线零售商已经成为很受欢迎的选择。
2. 服务型商业模式 vs 产品型商业模式
服务型商业模式主要是通过提供服务来赚钱，而产品型商业模式是通过销售产品获得收益。
例如，美容院和餐厅都是服务型商业模式，而超市和服装店则是产品型商业模式。
服务型商业模式与产品型商业模式也存在很大的区别，服务型商业模式更重视服务品质，而产品型商业模式则更注重产品的质量和性价比，如何在两者之间保持平衡是十分关键的。
3. B2B商业模式 vs B2C商业模式
B2B商业模式是企业和企业之间进行的商业活动，例如供应商
和生产商之间的关系，而B2C商业模式则是企业和消费者之间的
商业活动。
在B2C商业模式中，企业需要了解消费者的需求和喜好，并提供相应的产品和服务，与此相对，B2B商业模式则更关
注供应商和生产商之间的互动。
二、商业模式的创新
1. 以用户为中心的商业模式创新
用户为中心的商业模式，重点是以用户为导向，根据用户的需
求不断创新出更加具有特色的产品和服务。
例如，瑞幸咖啡采用
用户共享的方式，为用户提供便捷的购买体验，颠覆传统的咖啡
消费模式。
2. 互联网+商业模式创新
互联网和数字化的发展为商业模式创新带来了许多变革。
例如，美团点评引入了互联网的O2O模式，将线上服务和线下实体结合
起来，为消费者提供更加完备的生活服务。
3. 双边市场商业模式创新
双边市场是指商品或服务需求方和供应方之间的市场，中介平
台为双方提供交互服务，如Uber和Airbnb。
这种商业模式创新的
优点是可以加强市场的流动性和效率，使消费者和供应商可以更好地相互受益。
4. 逆向定价商业模式创新
逆向定价商业模式是一种特殊的商业模式，价格的规定是由消费者决定的。
例如，淘宝网上的一些抢购活动，消费者可以按照自己的需要自主制定购买数量和价钱，从而实现更加灵活、便捷的购买方式。
三、结语
商业模式创新不仅可以创造新的商业发展趋势，也可以促进经济的增长和发展。
本文主要从比较分析和创新两个方面介绍了商业模式的种类和特点，同时相信商业模式的创新将引领未来的趋势，同时也希望企业可以在不断地创新中不断成长和发展。