工业地产开发运营成功要素
产业地产100讲(7)：工业地产中容易打擦边球的“7%”
编者按：《产业地产100讲》是由中工招商产业研究中心主持编写的产业地产实战系列文章，内容是通俗易懂的经验分享。
《产业地产100讲》首发于中工招商网，可以查看全部文章。
最近几年在一些大中城市陆续出现工业用地建设办公楼或商铺的方式进行出售的现象。
在楼市调控政策的重拳下，越来越多的地产企业谋划转型，逐利的开发商早已将目光瞄向地价低廉且面积广大的工业地产。
目前传统住宅开发商向工业地产进军的趋势越来越明显，并且向二三线城市集中，开始新一轮跑马圈地。
根据中工招商产业研究中心的资料统计，工业地产类产品主要由标准厂房产品、研发办公产品、物流类产品三大产品类型，而研发办公楼产品的占有率呈现持续上升的趋势，在发达城市经过产业转型升级改造后，研发办公楼产品在局部区域更成为主流。
不少投资商看中工业地产，其实是盯上了政策上关于7%配套项目建设的规定，追逐短期利益。
所谓的7%配套建设，是指国土资源部《工业项目建设用地控制指标》中规定，工业地产项目所需行政办公及生活服务设施用地面积不得超过工业项目总用地面积的7%。
严禁在工业项目用地范围内建造成套住宅、专家楼、宾馆、招待所和培训中心等非生产性配套设施。
《工业项目建设用地控制指标》由投资强度、容积率、建筑系数、行政办公及生活服务设施用地所占比重、绿地率五项指标构成。
除了严禁在工业项目用地范围内建造成套住宅、专家楼、宾馆、招待所和培训中心等新规，《控制指标》还要求工业企业内部原则上不得安排绿地。
但因生产工艺等有非凡要求需要安排一定比例绿地的，绿地率不得超过20%。
国土资源部同时要求，不符合《控制指标》要求的工业项目，不予供地或对项目用地面积予以核减。
对因生产安全等有非凡要求确需突破《控制指标》的，应当根据有关规定结合项目实际进行充分论证，确属合理的，方可批准供地，并将项目用地的批准文件、土地使用合同等相关法律文书报省（区、市）国土资源治理部门备案。
编制工业项目供地文件时，必须明确约定投资强度、容积率、建筑系数、行政办公及生活服务设施用地所占比重、绿地率等土地利用控制性指标要求及相关违约责任。
工业厂房代建的“PMC+EPC”模式
工业厂房代建的“PMC+EPC”模式一、园区是工业厂房的主要载体工业地产概念起源于19世纪末工业化国家，最早的工业物业出现在20世纪初的英国和美国。
从1945年开始，很多国家陆续将工业地产融入到整个国家策略之中，但直到1970年，工业地产才得以快速的发展并在各方面逐渐走向成熟。
工业地产往往是一个城市乃至国家的经济支柱。
根据工业地产报告显示，早在十年前，“日本的工业地产就已占全世界的30％，对日本GDP 贡献在40％以上；而美国工业地产占全世界的27％，对美GDP贡献也超出了30％”。
园区工业地产是指产业园区内工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。
工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在中国，工业房地产的土地批租年限为50年。
作为产业体系中的一环，园区工业地产承担了基础载体的供应使命。
在过去的10年里，经历过大干快上的黄金时代，也面临着潮水退去的深耕时代，其底层逻辑已悄然发生改变。
从客观环境看，工业准入门槛提高、“标准地”改革、特色园区兴起，园区工业地产开发政策与早期不可同日而语；从参与者看，即有传统开发区分离后的管委与平台公司，也有园区工业地产新势力的加入，还有老牌园区工业地产和园区开发运营商的嬗递与演进。
工业用地在中国建设用地中占比仅次于住宅用地，比重高达20%。
全国范围内，在工业用地之上建造的各类园区工业地产超过两万个，存量规模可观，如何盘活资产，通过提升园区运营，助力中国制造升级，反哺地方发展，正成为越来越多的园区管委会及投资人关注的领域。
全球产业链重塑的背景下，制造业成为各国竞争焦点，推升工业地产成交在近年来稳步增长。
2016-2021年间，全球工业地产交易额复合年均增长约为22.5%，已成为第三大资产交易类型。
工业地产在中国房地产投资市场此前通常被视为利基资产的一种，以往成交金额在所有大宗成交中占比并不突出。
工业地产基础知识2篇
工业地产基础知识2篇工业地产基础知识（二）一、工业地产的现状与趋势1.1 工业地产的发展现状工业地产作为一种重要的商业地产形态，在国内外得到了广泛的应用和发展。
根据中国房地产业协会的数据显示，2019年中国工业用地成交量达到约8000公顷的规模，同比增长5.4%。
其中，沿海地区、长三角等地区的工业地产市场占据了明显的优势。
在中国巨大的市场背景下，工业地产市场的潜力依然很大。
未来的工业地产发展主要表现在以下几个方面：1）向数字化、智能化、绿色化转型升级，加快科技特色工业园区的建设；2）面向内需市场，大量扩建、升级民生用品产业园、食品产业园、区域配送中心等；3）推动制造业转型升级，提高产业附加值，以服务业为主导的现代产业园的建设将进一步加速；4）加强工业用地的保护与整治，打击占用耕地、破坏生态环境的违法行为。
由此可见，未来的工业地产市场将呈现出数字化、智能化和绿色化的趋势，同时也向着民生用品、服务业和智能化制造业等方向转型。
1.2 工业地产的主要趋势（1）特色化发展：随着不同产业的应用、发展和创新，各类工业用地也要根据具体的市场需求逐步实现多元化发展，建立起具有自身特色和品牌的产业园。
（2）规模化发展：随着国家政策的推动，工业用地的开发规模和质量呈不断提升的趋势。
未来，产业集聚和规模化发展将是重要的发展方向。
（3）智能化发展：智能化的工业生产和管理，已成为工业地产不可或缺的发展要素。
未来，工业园区将不断加强自动化、智能化的建设和科技创新，以赢得市场竞争力。
（4）绿色化发展：绿色化的环保理念已经成为刚需，可以提高园区的竞争力和形象。
未来，将会有更多的工业用地加强园区环保建设，推进环保工业生态化的建设。
（5）地理化发展：地理位置对于工业用地的发展具有至关重要的作用。
未来，工业园区除了在建设上进行规范化和标准化，还需要加强园区间的竞争和合作，形成良性的发展格局。
1.3 工业地产的市场前景工业地产市场的发展潜力非常大，未来有望呈现出韧性和稳健性的趋势。
工业地产的可行性研究报告
工业地产的可行性研究报告一、研究背景随着工业化进程的加速和产业结构的调整，工业地产成为近年来不少地方政府和企业关注的热点。
然而，随着城市化、产业化的快速发展，土地资源的稀缺和成本的上升，工业地产的布局、开发和利用面临着一系列的问题和挑战。
因此，进行一项关于工业地产可行性的研究和分析，对于促进地区经济发展，提升工业地产的竞争力具有重要的意义。
二、研究目的1. 了解当前工业地产的发展现状和动向，分析工业地产所面临的问题和挑战；2. 探讨工业地产在城市发展中的作用和意义，以及其对于地方经济的贡献；3. 分析工业地产的市场需求和供给情况，评估工业地产的发展潜力和趋势；4. 对比分析不同类型工业地产的利润和风险，评估工业地产项目的可行性。
三、研究内容1. 工业地产的发展现状和动向（1）国内外工业地产市场情况（2）工业地产开发的融资方式和政策支持情况（3）工业地产开发项目的成功案例和经验2. 工业地产的问题和挑战（1）土地资源的稀缺和成本上升（2）环境保护和生态平衡的压力（3）交通、物流等基础设施不完善（4）工业地产的可持续发展问题3. 工业地产在城市发展中的作用和意义（1）促进地方工业发展和经济增长（2）带动相关产业链的发展（3）提升城市竞争力和形象4. 工业地产的市场需求和供给情况（1）工业地产的需求分析（2）工业地产的供给情况及市场竞争格局（3）工业地产开发项目的投资回报率和风险评估5. 工业地产项目的可行性分析（1）工业地产项目的投资规模和收益预测（2）工业地产项目的风险评估和控制措施（3）工业地产项目的市场定位和推广策略四、研究方法1. 文献资料法：采用查阅大量学术文献、专业资料和政府文件，系统地收集和整理工业地产的相关资料和信息；2. 实地调研法：通过实地走访、访谈和问卷调研，深入了解工业地产开发和利用的实际情况；3. 数据分析法：采用统计学和数学模型等方法，对工业地产的市场需求和供给情况进行数据分析和量化评估；4. 经济学分析法：结合市场经济理论和投资理论，对工业地产项目的投资可行性进行经济学分析和评价。
产业地产概念及运营
工业地产——概述1。
工业地产工业地产指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地,以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。
工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等.在中国，工业房地产的土地批租年限为50年。
工业地产开发商取得工业用地后，进行项目主题包装与概念推广后，与已确定主题的产业企业强强联合,按产业企业需求量身订制工业厂房等产品项目,从而实现最低风险下的项目收益。
中文名工业地产我国年限50年简介工业类土地使用性质期限年限为50年2。
行业概述发展《2013—2017年中国工业地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》数据显示，在产业转移、中国产业技术的升级、国家推动重点工业园区建设以及住宅地产受到宏观政策调控等诸多因素的影响下，工业地产需求稳步上升，投资价值逐步显现,工业物业的租售价格稳步上扬。
3.开发模式4。
盈利模式5。
国内发展②招商引资机制不完善，来者不拒；政府（政绩）与入驻企业实现“双赢"③贪大求洋，面子工程④资金供应链不完善,融资成瓶颈。
工业地产的发展趋势1)发展趋势的影响因素①政府政策的影响：监管调控力度加大，有利于工业地产市场的健康规范成熟，有利于吸引外资与可持续发展；通过市场竞争，优胜劣汰，可保存有实力企业；②市场供求的影响：经济发展保持强劲发展速度，有利于吸引外资；“世界工厂"的确立,对工业的重视；③发展模式的影响：模式改变,都是以人性化发展为目标,工业区的发展关系大量人口的生存条件与环境及其发展；可持续发展的节约型模式：充分利用有限的土地优化配置创造最大的效益;④投资回报的影响:随着工业地产的不断扩展，可开发的土地将会越来越少，国家对土地的调控力度将会加大，土地的价值不可避免向上攀升。
市场的规范透明成熟将导致竞争激烈化，地产商的投资利润会有所下降，但从长远前景来看，工业地产需求强劲，投资回报相对稳定。
工业地产项目管控的特点解析
– 5 –现代物业Modern Property Management– 5 –下面就从工业地产项目管控比较有特点的工程规划设计、项目组织管理、工程配套管理、项目运营管理和竣工验收管理等几个方面展开解析。
一、工业地产的产品特点决定了工程规划设计主要是围绕功能性和经济性来开展具体的项目管理工作。
首先是功能性，工业地产的产品是生产厂房及配套办公都是为企业生产办公生活服务，厂房有标准化与非标准化之分，通常的工业地产开发产品针对一部分有特殊生产工艺要求的客户都会预留一部分用地来做定制设计和建设，而标准化厂房只提供固定的空间和跨度要求瞒足大部分常规生产要求，厂房跨度和行车荷载也相对固定，工业地产产品的主要特点是：大跨度，大空间，局部大荷载，交通组织复杂，水电气配套复杂。
在组织规划设计过程中必须围绕这些特点确定好各项参数，并留有一定升级空间，在考虑单体荷载，空间，结构形式，地面承重、交通流线和能源供给方面必须仔细核对生产产品的研发、生产、物流、库存、办公（产、存、运）等基本需求，工业地产产品如果不能瞒足基本生产的要求，会造成定位失败而无法获得市场的认可。
经济性也是工业地产开发需要仔细测算研究的内容，工业地产围绕生产服务，国家为了鼓励实体经济，帮助生产型企业转型升级，减少厂房等固定资产的投资压力，一般供地的价格都不高，厂房面对市场的租售价格也相对比较低，地价在整个项目投资中的比重相对较低，所以建造费用就构成了项目投资中最大的成本，控制好项目建设的建造费用主要从几个方面入手：1、精细化设计，瞒足基本生产的空间和荷载要求，预留后期改造空间。
2、分期建设，销售先行，根据租售客户的要求及时调整产品的各项参数和建造方案。
3、水电气在各单体在确定客户需求前只瞒足基本要求和做好预留管道后期扩容的空间，减少前期建造费用。
4、非标准化厂房在生产工艺未明确各项参数前不施工，标准化厂房建造遵循“不求多，预留足”的原则进行建造。
二、工业地产的业态特点决定了工程建设管理组织方面的一些特点，工业地产项目特点有以下几个方面：1、场地开阔；2、单体体力小；3、结构形式简单；4、绿化相对简单；5、场地硬化及道路要求较高；6、单期建设期较短；7、分期开发，根据上述项目的特点，项目管理在组织上宜精减化，公司总部设立管理中心，项目组人员精简化，大平台共享前期、规划设计、招采、技术、计划、资金、运营、销售等，项目部主要负责具体质量、安全、进度、招商等具体节点管控，实现多项目管理资源的最大程度共享，适当开展标准化建设，把设计、选材、施工、验收标准规范方面的资料进行提炼，成为企业标准化开发的产品，这种做法对于规模较大的工业地产开发企业是必须要开展的一项工作。
产业地产的运营商业模式简析
产业地产的运营商业模式简析近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。
首先，传统房企开始往产业地产转型。
房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（XXX、绿地、富力、XXX、XXX、招商局、XXX、首创、远洋、XXX等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。
以XXX为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。
其次，产业地产商开始大肆布局。
华夏幸福、XXX、XXX等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。
近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。
XXX在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。
联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。
清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。
XXX、XXX发展、XXX 中国、XXX等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。
第3、制造企业、电商向产业地产延伸。
从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。
但现如今，产业资本开始觉悟，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。
五大产业园区运营模式分析
五大产业园区运营模式分析产业园区作为推动经济发展的重要载体，其运营模式的选择对于园区的成功发展至关重要。
以下将对五大常见的产业园区运营模式进行详细分析。
一、政府主导运营模式政府主导运营模式是指由政府成立专门的园区管理机构，负责园区的规划、建设、招商、运营和管理等一系列工作。
这种模式的优点较为明显。
首先，政府具有强大的资源调配能力和政策支持力度。
能够集中人力、物力和财力，迅速推动园区的基础设施建设，为企业入驻创造良好的条件。
其次，政府主导能够保证园区规划的科学性和长远性。
从区域发展的整体战略出发，合理布局产业，避免盲目发展和重复建设。
然而，政府主导运营模式也存在一些不足之处。
一方面，政府在运营过程中可能会受到行政体制的束缚，决策流程相对较长，效率不够高。
另一方面，政府在市场敏锐度和企业服务的精细化方面可能不如专业的运营团队。
例如，＿____产业园区在建设初期，政府投入大量资金进行基础设施建设，吸引了一批大型企业入驻。
但在后续的运营中，由于管理体制不够灵活，部分企业反映在政策落实和服务响应速度上存在一定的问题。
二、企业主导运营模式企业主导运营模式是由一家或多家企业作为园区的开发和运营主体。
这种模式具有独特的优势。
企业通常具有更敏锐的市场洞察力和高效的决策机制。
能够根据市场需求迅速调整园区的发展策略，提高运营效率。
同时，企业在招商引资方面往往具有丰富的经验和资源，能够更精准地吸引符合园区定位的企业入驻。
不过，企业主导运营模式也面临一些挑战。
企业在资金实力和资源整合能力上可能相对有限，难以承担大规模园区的开发和长期运营。
以_____科技产业园区为例，由一家知名科技企业主导开发运营。
凭借企业在行业内的影响力和资源，园区吸引了众多创新型企业，但在园区规模扩大时，企业面临资金紧张的压力，影响了园区的进一步发展。
三、政企合作运营模式政企合作运营模式是政府和企业共同参与园区的开发和运营。
这种模式结合了政府和企业的优势。
漫谈工业地产企业营销推广策略
漫谈工业地产企业营销推广策略摘要：分析了我国工业地产的运营模式，以及营销推广中存在的主要问题。
提出制定工业地产项目的营销推广策略要重视项目策划，重视目标市场的选择和对客户需求的研究，重视政府资源的利用，重视客户信息系统的建立和完善，重视品牌形象的推广和提升，重视营销专业化人才团队建设，重视全员营销和综合营销。
关键词：工业地产；营销；策略工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及此类土地上的建筑物和附属物。
随着城市化和工业化进程的加快，工业房地产需求强劲，在全国住宅房地产市场受宏观政策调控的影响下，工业地产已经成为房地产开发企业一个新的投资热点。
一、工业地产运营模式工业地产不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。
（一）开发模式。
随着越来越多的投资者加入工业地产，工业地产的开发模式正在不断创新。
1、工业园区开发模式。
各级政府直接成立工业园区开发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建设和管理工作，依托工业园区资源禀赋，创造相关产业扶持政策、税收优惠等条件营造独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目，打造特定类型的产业基地。
2、主体企业引导模式。
一般是指在某个产业领域具有强大综合实力的企业，为实现企业规模扩张或获取更大的经济利益，在获得大量工业土地开发权后，建设自身企业入驻且占主导的工业园区。
发挥主体企业在产业中的引领示范效应，通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同类企业聚集，实现整个产业链的打造及完善。
3、工业地产商模式。
工业地产开发商通过获取工业土地，独立或联合其他企业对土地进行整体开发，包括进行基础设施建设以及建设标准厂房、仓库、办公楼、商业服务等物业，然后以转让、租赁或合资合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合理的地产开发利润。
4、综合运作模式。
是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。
完整的工业地产招商体系
完整的工业地产招商体系工业地产招商体系是指在工业地产开发运营过程中，建立起有效的招商策划、执行和管理体系，通过一系列的招商活动和管理措施，吸引企业入驻，推动地产项目的发展和运营。
下面是一个完整的工业地产招商体系的描述。
一、招商策划1.市场调研：通过深入调研分析，了解所在地区工业市场的需求和潜在客户的特点，为招商策划提供基础数据和信息。
2.工业园规划：根据市场需求和地产项目的定位，制定工业园规划，包括区划设计、基础设施建设、建筑设计等，为吸引企业提供舒适和便利的环境。
3.招商定位：根据市场需求和竞争情况，确定工业园的招商定位，如招商对象、产业方向、入驻企业规模等，明确招商策略和目标。
4.招商政策：制定详细的招商政策，包括租金价格、优惠政策、配套设施等，为吸引企业提供经济利益和福利。
二、招商执行1.宣传推广：通过线上线下的宣传方式，向目标客户推广地产项目和招商政策，包括发布招商信息、参加展览会、举办招商推介会等。
2.客户筛选：对感兴趣的企业进行初步筛选，包括企业背景、产业特点、资金实力、发展规模等，筛选出符合招商定位的潜在客户。
3.洽谈协商：与潜在客户进行洽谈和协商，了解他们的需求和意向，进一步确立合作意向，并提供解答和支持。
4.合同签订：与客户达成一致后，制定招商合同和租赁合同，明确双方的权益和责任，确保合作的顺利进行。
三、招商管理1.客户服务：为入驻企业提供全方位的服务，包括项目推介、场地规划、装修设计、设备安装等，帮助企业顺利入驻和落地。
2.成果评估：定期对招商成果进行评估和分析，包括入驻企业规模、产业方向、经济效益等，为后续的招商工作提供参考和改进。
3.招商政策调整：根据招商成果和市场变化，及时调整招商政策和策略，提供更有竞争力的优惠政策和服务，吸引更多的企业入驻。
4.监督管理：对入驻企业进行监督和管理，确保企业遵守合同规定和项目规范，提供相应的维权和服务。
以上是一个完整的工业地产招商体系，通过科学的招商策划、高效的招商执行和规范的招商管理，能够吸引更多的企业入驻，推动工业地产项目的发展和运营，实现双方的共赢。
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