国际贸易第十章国际货物买卖的一般流程
国际贸易进出口流程[1]简洁范本
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国际贸易进出口流程[1]国际贸易进出口流程1. 介绍2. 订购进出口贸易的第一步是订购。
货物的出口商和进口商通过购销合同达成协议，确定商品的数量、质量、价格和交货期等重要条款。
合同的签订需要双方的充分沟通和协商，并且在合同上签署双方的盖章或签名。
3. 物流安排一旦购销合同签订完成，进出口商就需要安排货物的物流。
物流安排涉及到货物的包装、装运和运输。
出口商需要根据货物的性质和目的地选择合适的包装材料，并委托物流公司进行货物的装运和运输安排。
4. 报关货物到达进口国之前，进口商需要进行报关手续。
报关是指向海关提交货物的相关文件和信息，以便进行税收的征收和货物的入境审核。
报关时，进口商需要提供货物的发票、装箱单、进口许可证等文件，并缴纳相应的关税和税款。
5. 运输货物通过报关之后，进口商需要解决货物的运输问题。
运输方式可以是海运、空运或陆运，具体取决于货物的性质和需求。
进口商需要选择合适的运输公司，并跟踪货物的运输状态，确保货物能够按时到达目的地。
6. 收货和清关当货物到达目的地后，进口商需要进行收货和清关手续。
收货是指接收并验收货物的过程，确保货物的数量和质量与合同一致。
清关则是指向海关提交相关文件和信息，完成税收征收和货物入境审核的过程。
7. 支付和结算一步是支付和结算。
进口商需要按照购销合同的约定向出口商支付货款。
付款方式可以是电汇、信用证等。
双方需要核对货物的数量和质量，并确保付款和结算的准确性和安全性。
注意事项1. 双方需要充分沟通和协商，明确合同条款和要求。
2. 在物流安排中，应选择可靠的物流公司并确保货物的安全。
3. 报关时，需要按照法律法规的要求提交相关文件和信息。
4. 在运输过程中，要及时跟踪货物的运输状态和交货时间。
5. 收货和清关时，需要仔细检查货物的数量和质量，确保与合同相符。
6. 在支付和结算时，要确保支付方式安全可靠，并核对款项的准确性。
国际贸易进出口流程是一个复杂而严谨的过程，需要各方的配合和合作。
国际贸易的基本流程和规则
国际贸易的基本流程和规则一、引言国际贸易是各国之间进行经济交流和资源共享的重要手段，也是推动全球经济繁荣的重要驱动力。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，以便更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本流程国际贸易的流程主要包括采购、运输、支付和清关四个环节。
下面将逐一介绍。
1. 采购采购是国际贸易的起点，有两种主要方式：一是企业直接与海外供应商接洽进行采购，二是通过国内贸易公司或代理商进行采购。
采购过程中，企业需要考虑产品质量、价格、交货期等因素，并与供应商签订采购合同。
一旦达成合作意向，采购方将向供应商下订单。
2. 运输运输是国际贸易中不可或缺的一环。
运输方式多样，包括海运、空运、铁路运输和公路运输等。
选择合适的运输方式需要根据货物性质、重量、体积和交货期等因素进行综合考虑。
一般情况下，采购方负责选择运输方式并与物流公司或货代公司签订运输合同。
3. 支付国际贸易中的支付方式主要有预付款、信用证、托收、跨境电汇和承兑汇票等。
预付款适用于双方之间互相信任的情况，而信用证则是一种常用的支付方式，通过银行的担保，确保供应商按合同要求提供货物或服务。
跨境电汇更加方便快捷，逐渐成为主流支付方式之一。
4. 清关清关是国际贸易中的重要环节，涉及到商品进出口时的海关手续。
进口方需要提交进口许可证、出口申报单、报关单等文件，并交纳相关税费。
同时，还需要进行商品的验收和质量检测。
一旦通过海关的检验，商品即可进入进口国市场。
三、国际贸易的基本规则为了维护国际贸易的公平、稳定和有序进行，国际间制定了一系列的贸易规则和协定。
以下是国际贸易中常见的规则和协定。
1. WTO规则世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）是全球范围内主导国际贸易的机构。
WTO成立于1995年，致力于促进贸易自由化、降低贸易壁垒和解决贸易争端。
WTO规则包括《关税及贸易总协定》（General Agreement on Tariffs and Trade，简称GATT）和其他相关协定。
国际贸易基本流程
国际贸易基本流程国际贸易是指不同国家之间进行的商品和服务交换的活动。
国际贸易基本流程包括出口和进口两个环节，涉及到多个参与者、环节和文件。
本文将详细介绍国际贸易的基本流程。
第一步：市场调研与贸易机会分析在进行国际贸易之前，首先需要进行市场调研和贸易机会分析。
这一步骤涉及到对目标市场的了解，包括市场规模、需求情况、竞争态势等。
通过市场调研和分析，企业可以评估潜在市场的风险和机会，并对贸易策略做出准确的决策。
第二步：洽谈交易和签订合同在确定了目标市场之后，下一步是进行洽谈交易和签订合同。
这一步骤涉及到买方和卖方之间的议价和合同条款的商讨。
在洽谈交易过程中，双方需要就价格、数量、质量标准、付款方式、交货方式等方面进行沟通和协商，以达成一致和满意的交易条件。
一旦达成协议，双方将签订正式合同。
第三步：货物生产和准备一旦合同签订完毕，卖方就可以开始生产和准备货物。
在这一步骤中，卖方需要根据合同约定的规格和数量生产货物，并进行必要的质量检测和包装。
同时，卖方还需要准备出口所需的相关文件，如发票、装箱单、产地证明等。
第四步：运输和物流安排货物生产和准备完成后，下一步是进行运输和物流安排。
这一步骤涉及到货物的运输方式、运输公司的选择、航线的确定等。
卖方需要与货代公司或物流公司合作，确保货物能够按时安全地到达目的地。
在这一过程中，还需要办理出口许可证、报关手续、保险等相关事宜。
第五步：支付和结算一旦货物被运送到目的地，买方需要根据合同约定进行支付和结算。
通常情况下，国际贸易中常用的支付方式包括电汇、信用证、托收等。
买方需要按照合同约定的付款方式和时间向卖方支付货款。
卖方收到货款后，即可将文件交付给买方。
第六步：清关和交付货物在货物到达目的地后，买方需要进行清关手续。
这一步骤涉及到海关报关、缴纳关税和进口税等程序。
买方需要向海关提供相关的清关文件和证明，以便完成相关手续。
一旦清关完成，买方可以接收货物，并进行验收。
第七步：售后服务和客户满意度国际贸易的最后一步是售后服务和客户满意度的维护。
国际贸易流程
国际贸易流程国际贸易流程摘要国际贸易是不同国家之间进行交流和合作的重要方式，通过进出口商品和服务，促进了全球的经济繁荣和发展。
本文将介绍国际贸易的流程，包括贸易准备、报关报检、物流运输和支付结算等环节，以帮助读者了解和掌握国际贸易的基本知识和流程。
1. 贸易准备在进行国际贸易之前，首先需要进行贸易准备工作。
这包括确定贸易目标、寻找合适的贸易对象、了解目标市场和国际贸易法规等。
其中，确定贸易目标是非常重要的，包括确定要进口还是出口商品或服务，确定目标国家或地区，以及确定贸易规模和预期收益等。
在寻找合适的贸易对象时，可以通过参加贸易展览会、与商业协会联系或通过国际贸易平台等途径来寻找潜在的合作伙伴。
另外，还需要了解目标市场的需求和潜在竞争对手，以制定有效的市场推广和销售策略。
此外，了解目标市场和国际贸易法规也是非常重要的。
不同国家和地区有不同的贸易政策和法规要求，包括关税、进口限制、贸易条款等。
因此，在进行国际贸易之前，需要熟悉并遵守相关法规，以避免违反法律和产生贸易纠纷。
2. 报关报检在商品进出口过程中，报关和报检是必不可少的环节。
报关是指向海关申报货物的进出口事项，并按照海关规定支付关税和税款的过程。
而报检是指对进出口商品进行质量和安全检验，以确保符合相关标准和规定。
报关报检需要提供相关文件和资料，包括贸易合同、发票、货运单据、装箱单、产地证明等。
这些文件和资料需要经过认证和公证，并在规定的时间内提交给海关和检验检疫机构。
同时，还需要缴纳关税和税款，以及办理相关手续和许可证件。
3. 物流运输物流运输是保证商品进出口顺利进行的重要环节。
它涉及货物的运输、包装、装卸、仓储和配送等过程。
在进行物流运输时，需要选择合适的运输方式，包括海运、空运、陆运和铁路运输等，根据货物的性质、数量和时效要求来选择。
在物流运输过程中，还需要进行货物包装和标记，以确保货物的安全和完整。
同时，还需要办理出口入境手续和运输文件，如提单、船载清单、保险单据等。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程国际贸易业务流程是指跨国公司或个体在进行跨国贸易时的一系列操作流程。
下面将介绍一种常见的国际贸易业务流程，包括询盘、报价、谈判、签订合同、货物生产、付款、运输以及售后服务等环节。
首先是询盘阶段。
当国外客户有意向购买产品时，他们会给供应商发送一份询盘，提出关于产品价格、数量、交货期限等具体要求。
供应商在收到询盘后，将会及时回复客户，提供相关产品信息和报价。
接下来是报价阶段。
供应商需要根据客户的要求和市场行情，制定最合理的价格，并将报价单发送给客户。
报价单通常包括产品价格、交货期限、包装方式、付款方式等信息。
然后是谈判阶段。
双方根据报价单进行价格、数量、交货期等条款的协商，以达成共识。
在谈判过程中，供应商可能会提供一些折扣或增加一些附加服务以吸引客户。
接着是签订合同阶段。
双方达成一致后，会通过邮件或传真等方式签订正式的销售合同。
合同中包括双方的具体责任、付款方式、交货期限、产品质量标准等条款，是双方履行合作的依据。
然后是货物生产阶段。
根据合同的约定，供应商开始生产产品并按时交付。
他们需要确保产品质量符合客户的要求，并在生产过程中保证交货期限。
下一步是付款阶段。
客户根据合同约定的付款方式和时间支付款项。
常见的付款方式包括电汇、信用证、托收等。
供应商也需要及时确认款项的到账情况。
接下来是运输阶段。
供应商在产品生产完成后，通过海运、空运、陆运等方式将货物送达客户所在的国家。
供应商需确保产品安全、及时地送达目的地。
最后是售后服务阶段。
供应商应负责售后服务，如提供产品使用说明书、解答客户疑问、维修产品等。
他们需要与客户保持沟通，了解客户的反馈和需求。
以上就是一种常见的国际贸易业务流程。
通过清晰的流程，双方能够在国际贸易中高效顺利地交流与合作。
当然，实际的国际贸易业务流程因行业、国家和企业之间的差异而有所不同，但核心环节基本相似。
国际贸易的基本流程
国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。
但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。
下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。
（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。
2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。
3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。
4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。
（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。
交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。
交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。
除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。
不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。
三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。
若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。
出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。
出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。
在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。
在检验合格后，才能对外装运出口。
2 ．催证、审证和改证。
如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。
在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。
国际贸易进出口流程[1]
国际贸易进出口流程[1]国际贸易进出口流程1.前言国际贸易是不同国家之间的商品和服务交换活动。
本文将介绍国际贸易进出口的流程，包括合同签订、货物采购、运输、报关等各个环节的详细步骤和要求。
2.合同签订2.1 卖方和买方协商确定贸易条件，包括价格、数量、质量标准等。
2.2 双方签署正式合同，明确双方责任和权利。
3.货物采购3.1 买方提供产品规格和数量，向潜在供应商发送询价函。
3.2 卖方回复并提供报价，双方进行价格和交货条件的谈判。
3.3 买方选择供应商并签署采购订单。
4.货物生产和包装4.1 卖方根据采购订单安排生产，并确保产品符合买方要求。
4.2 在生产完成后，对货物进行包装，并确保包装符合运输和贸易标准。
5.运输和保险5.1 卖方负责安排货物的运输和保险。
5.2 选择合适的运输方式，如陆运、海运或空运等，并确保货物在运输过程中的安全。
6.报关6.1 卖方提供出口货物所需的所有必要文件，如发票、装箱单、产地证明等。
6.2 卖方或委托报关行办理出口报关手续，并缴纳相关税费。
6.3 在国际运输过程中，根据目的地国家的相关法律和规定，进行报关。
附件:1.合同样本2.报关文件清单3.运输文件清单法律名词及注释:1.CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险费和运费2.FOB（Free On Board）：离岸价3.Incoterms（International Commercial Terms）：国际贸易术语的一套规则，规定了买卖双方在国际贸易中的责任和义务。
国际贸易基本操作流程
国际贸易基本操作流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动，涉及到进出口、外汇、关税和其他相关手续。
以下是国际贸易的基本操作流程：1.确定贸易目标：首先，供应商或买方必须明确他们的贸易目标。
这可能包括找到新的市场、提高销售额或降低成本等。
2.市场调研：在进行国际贸易之前，买方或供应商需要对目标市场进行充分的市场调研。
这包括了解市场需求、竞争对手、政策法规和市场潜力等情况。
3.寻找贸易伙伴：一旦市场调研完成，买方或供应商需要寻找合适的贸易伙伴。
这可能涉及到参加贸易展览会、与贸易代理商或经纪人合作，或通过互联网平台寻找潜在的合作伙伴。
5.签订合同：商务洽谈完成后，买方和供应商需要签订正式的贸易合同。
合同应包括交货日期、价格、质量标准、支付方式等详细条款。
7.货物运输：货物通常通过海运、空运或陆运等方式进行国际运输。
买方和供应商需要选择合适的运输方式，并与物流公司或货代代理商合作处理货物的装载、运输和送达等细节。
8.通关和支付：货物到达目的港后，买方需要进行通关手续以及支付关税和其他相关费用。
通关过程包括报关、检验和支付关税等步骤。
支付通常通过信用证、电汇或承兑汇票等方式进行。
9.货物交付：货物通关后，买方可以收到货物并进行验收。
如果货物有损坏或不符合合同要求，买方可以向供应商提出索赔或退货要求。
10.结算和售后服务：一旦货物交付且验收无误，买方需要进行最终结算，并向供应商支付剩余的货款。
在交易完成后，供应商还可以提供售后服务，如产品保修、技术支持和培训等。
以上是国际贸易的基本操作流程，每个步骤都需要买方和供应商之间的密切合作和沟通。
在国际贸易中，还有一些其他的细节和问题需要考虑，如国际贸易法规、汇率变动和国际贸易风险等。
因此，在进行国际贸易时，买方和供应商需要充分了解并遵守相关的法规和规定，以确保顺利完成贸易交易。
国际贸易流程
国际贸易流程[文档标题][1.引言]在国际贸易中，对贸易流程的了解是十分重要的。
本文档旨在详细介绍国际贸易的流程，以供参考。
以下是整个贸易流程的详细细化。
[2.准备阶段]2.1.确定贸易目标和策略2.2.建立贸易团队2.3.了解目标市场的法律和政策要求2.4.评估货物或服务的可行性2.5.准备贸易文件和需求清单2.6.确定物流和运输需求[3.寻找贸易伙伴]3.1.调查潜在的贸易伙伴3.2.筛选潜在的贸易伙伴3.3.建立联系并沟通合作意向3.4.进行商务谈判和签署合同[4.订立合同]4.1.确定合同条款和条件4.2.确定支付条件和方式4.3.确定交货和验收标准4.4.签署合同并确保法律有效性[5.出口货物准备]5.1.确保货物符合目标市场的标准和要求5.2.准备所有必需的贸易文件5.3.确保货物符合运输和包装要求5.4.安排货物运输和装运细节5.5.定期跟踪货物运输进展[6.进口货物准备]6.1.根据合同要求准备所有贸易文件6.2.安排货物的运输和清关手续6.3.与海关和其他相关机构合作办理进口手续6.4.确保货物按时抵达目标地点[7.完成货物交付和结算]7.1.确认货物已按合同要求交付7.2.进行货物验收并确认质量和数量7.3.根据合同约定进行支付和结算7.4.处理任何质量或数量争议[8.跟进和评估]8.1.跟进交易完成后的售后服务8.2.收集客户反馈并评估贸易绩效8.3.分析和总结交易经验教训8.4.调整和改进贸易策略[附件]本文档涉及附件，请参考附件部分。
[法律名词及注释]以下是本文档中可能涉及的法律名词及其注释：1.合同：根据合法程序达成的双方或多方之间约定的权利和义务的协议文件。
2.进口：从海外国家或地区进口货物到本国的行为。
3.清关手续：执行进口货物海关要求的一系列特定程序，以确保合规和支付相关税费。
4.蚂蚁贸易保险：一种购买人或卖方能够获得的贸易保险，用于在交易过程中减轻风险。
5.货物验收：买方接收和确认货物的过程，确保货物符合合同约定的质量和数量。
国际贸易业务流程
国际贸易业务流程一、国际贸易概述国际贸易是指不同国家和地区之间的商品、服务、资本和技术等因素的流动和交换。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中扮演着越来越重要的角色。
国际贸易业务流程是指在进行国际贸易活动时所需要遵循的一系列步骤和程序。
二、海外市场调研在进行国际贸易之前，首先需要进行海外市场调研。
这一步骤的目的是了解目标市场的需求、竞争情况、法律法规以及文化差异等信息。
通过市场调研，可以为后续的国际贸易活动提供重要的参考和指导。
三、寻找供应商或买家在确定了目标市场后，下一步是寻找供应商或买家。
对于出口商来说，需要找到可靠的供应商，以确保货物质量和交货时间；对于进口商来说，需要找到合适的买家，以满足市场需求。
供应商或买家的选择对于国际贸易的成功与否至关重要。
四、洽谈和签订合同在与供应商或买家确定合作意向后，双方需要进行洽谈并最终签订合同。
合同是国际贸易中的重要法律文件，涉及到商品的价格、数量、质量标准、付款方式、交货方式、违约责任等条款。
签订合同前，双方应仔细审查合同条款，并确保各自权益得到保护。
五、商务谈判和支付方式确定商务谈判是国际贸易中的关键环节之一。
在商务谈判过程中，双方可以就价格、付款方式、交货时间等进行进一步的协商和沟通。
支付方式是商务谈判中另一个重要的议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、跟单托收、电汇等。
选择适合的支付方式可以降低交易风险，确保资金安全。
六、货物生产和质量检验根据合同约定，供应商需要开始生产货物。
在货物生产过程中，供应商需要严格控制生产质量，确保产品符合质量标准。
同时，进口商可以委托第三方机构进行质量检验，以确保货物质量符合要求。
七、物流和运输安排在生产完成后，需要进行物流和运输安排。
这包括选择合适的运输方式（如海运、空运、铁路运输等）、订舱、报关、装箱等。
物流和运输的顺利进行对于国际贸易的成功非常重要。
八、报关和清关在货物运抵目的地国家或地区后，进口商需要进行报关和清关手续。
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幻灯片1 第十章 国际货物买卖的一般流程
第一节 合同的磋商 幻灯片2 一、合同磋商的形式 （一）谈判洽商：买卖双方面对面的直接进行业务协商，或通过电话协商。 （二）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商 （三）无纸贸易：通过EDI，即按照协议，通过具有一定结构的标准信息在计算机网络中进行交易。 （四）行为表达：如在拍卖市场进行拍卖或购进等。 幻灯片3 二、交易磋商的内容 1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件 2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力 幻灯片4 三、交易磋商的程序（以书面磋商为例） （一）询盘（enquiry） 1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。 2、内容：可详可略 3、性质： 不具有法律约束力 不是交易磋商的必经步骤 4、意义： 借以了解行情 占据主动地位
幻灯片5 （二）发盘（offer） 1、含义：又称报价或 “要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种表示。 2、当事人： 发盘人 受盘人
幻灯片6 3、性质： 对发盘人具有法律约束力 是交易磋商的必经步骤 幻灯片7 4.构成条件 1）应向一个或一个以上特定的人提出 2）内容必须明确 3）表明发盘人受其约束 4）发盘必须送达受盘人 ，发盘于送达受盘人生效。
幻灯片8 5. 有效期的规定方式： 1）规定最迟的接受期限：“限15日复到有效”。 2）规定合理的时间接受有效。 3）若发盘采用口头表达方式，则除非交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。
幻灯片9 6、发盘的生效、撤回与撤销 （1）发盘在送达受盘人时生效。 （2）尚未生效的发盘，撤回的条件： 只要撤回的通知早于或者同时到达受盘人 幻灯片10 （3）已经生效的发盘，是否可以撤销？ 英美法：发盘在被接受前可以撤销； 大陆法：发盘人受发盘约束，原则上不得随意撤销。 《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。 例外情况，发盘不得撤销： 1）发盘规定了有效接受期或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。 2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
幻灯片11 7、发盘的终止（失效） 1）过期，发盘有效期届满 2）发盘已遭拒绝 3）不可抗力 4）若发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡或破产
幻灯片12 （三）还盘（counter-offer） 受盘人不同意发盘的交易条件而提出修改或变更的意见 。 性质：对发盘的拒绝，构成一个新发盘。 幻灯片13 （四）接受 1．定义 交易一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。又称为承诺。 2、性质：属于法律行为
幻灯片14 3.构成条件 1）必须由特定的受盘人作出 2）接受必须表示出来 3）接受必须在发盘规定的时限内作出 4）接受必须与发盘完全相符 《公约》第19条规定： 实质性的修改（价格、付款、质量、数量、交货时间和地点）是拒绝发盘 非实质性的修改是否构成有效接受，取决于发盘人是否反对
幻灯片15 4.接受的撤回和撤销 英美法：接受不可撤回 其他法律：撤回通知先于或同时与接受送达发盘人，接受可撤回。 接受一旦送达，不可撤销。
幻灯片16 5.接受生效的时间 英美法：投邮生效原则 大陆法：到达生效原则 《公约》：接受送达发盘人时生效
幻灯片17 6、逾期接受： 接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人 逾期接受不具法律效力。 例外情况，逾期接受有效： （1）发盘人毫不迟延地用口头或书面的形式将此种意思通知受盘人。 （2）不可抗力导致逾期
幻灯片18 A发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受” A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？
幻灯片19 我方A公司向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。第二天收到B公司电报称：“接受对方发盘，立即装运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？
幻灯片20 香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。B公司于当天（20日）收到来电，经研究后，于22日上午11时整向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达，香港A商行于10月22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电文于22日上午11时20分送达B公司。试问；①A商行是否已成功地撤销发盘？②A商行与B公司之间的交易是否已达成？
幻灯片21 甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复报价为CFR价，每箱2美元共200箱罐装沙鱼，7月份纽约港装运。”甲还盘如下：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR价每箱1.8美元”。到5月20日甲未收到对方回电。此时货价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电我们接受”。请问，甲公司5月22日去电是否构成有效接受？ 幻灯片22 第二节 合同的成立和书面合同的签订 一、合同的成立 1、合同成立的时间： 《公约》规定：接受送达发盘人时合同成立 实际业务：以订约日期为准
幻灯片23 2、合同成立的有效条件 1）当事人必须具有签订合同的行为能力 2）合同有对价或约因 对价consideration：当事人为取得合同利益所付出的代价 约因(cause)：当事人签订合同所追求的直接目的 3）合同当事人的意思表示真实 4）合同符合法律规定的形式 5）合同的标的和内容合法 幻灯片24 二、书面合同的签订 1、意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 2、书面合同的形式 合同 Contract 确认书 Conformation 协议书 Agreement
幻灯片25 3、合同的内容 约首部分 基本条款 约尾部分 合同样本
幻灯片26 第三节 合同的履行 一、出口合同的履行 以信用证支付的CIF出口合同为例，包括货、证、船、款四环节。
幻灯片27 （一）备货、报验 1、备货 品质、规格 数量 货物的包装 备货时间
幻灯片28 2、报验 需要法定检验出口的货物，应填制“出口检验申请书”
幻灯片29 （二）催证、审证和改证 1、催证 2、审证 从政策上审核 开证银行资信的审查 对开证银行付款责任的审查 对信用证不可撤销性的审核
幻灯片30 对信用证金额与货币的审查 对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查 对信用证规定的装运期、有效期、交单期和到期地点的审查 对单据和其他特殊条款的审核 3、改证
幻灯片31 （三）安排装运 1、托运 托运人填写出口货物托运单（shipping note，或者Booking Note，B/N））或订舱委托书 外运公司确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单（Shipping Order，S/O）交给进出口公司填写
幻灯片32 2、投保 3、报关 申报 查验 纳税 放行
幻灯片33 4、装运 船长或大副签收“收货单”（又称大副收据，mate‘receipt）。托运人凭此向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。 5、发出装运通知（Shipping Advice） 幻灯片34 （四）制单结汇 1出口结汇的方法 （1）押汇（买单结汇） 议付行审单无误后，按信用证条款贴现受益人的汇票或者一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中，扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余额按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。
幻灯片35 开证申请人 /进口方 受益人/出口方 买卖合同关系 4交单议付 3通知信用证 5垫付/议付 8通知付款赎单 1申请开证 2开证、寄证 通知行/议付行 付款行 /开证行 6寄单索汇 偿付行 保兑行 7审单付款 幻灯片36 （2）收妥结汇（先收后结） 议付行收到出口方的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将贷款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币转入受益人帐户。
幻灯片37 开证申请人 /进口方 受益人/出口方 买卖合同关系 4交单议付 3通知信用证 7转入受益人帐户 8通知付款赎单 1申请开证