“昆山杯”创业计划大赛——《创业之星》学生操作手册

创业之星常见问题汇总： 登录密码不正确？ 登录密码在注册用户的时候由自己设置，如果确实忘记设置的密码，联系老师清空密码。

学生端怎么设置总经理角色，公司名称等？ 主界面 方向盘菜单 右边 “编辑个人信息”里面设置。

怎么查看数据规则及市场需求等信息？ 主界面方向盘边上有个问号，点击可以查看。

为什么一进入经营就被扣除了一笔钱？ 公司进入经营后需要支付一笔公司工商注册费用与办公室租金。

学生客户端怎么完成一个季度的所有决策？ 总经理－>左边下方有一个“完成所有决策” 不过这个只是告诉讲师端你们已经完成了，在讲师端没有往下走的情况下，你们还是可以修改方案的

工人或销售人员在哪里招聘？ 在交易市场场景里，门口处有人才市场，可以完成招聘工作。

市场未开发完成，可以招聘销售人员吗？ 可以，但在市场开发完成之前，销售人员都处于闲置状态。

工人或销售人员不签订合同会怎么样？ 不签订合同在每期末被劳动部门按未签合同人数处以罚金。

工人、销售人员怎么进行培训？ 工人培训，可以在制造部递交培训计划，然后在人力资源部执行培训工作 销售人员，在销售部递交培训计划，，然后在人力资源部执行培训工作 工人、销售人员辞退的后果？ 工人，销售人员在没有签订合同之前，可以撤销招聘，不需要支付费用。 一旦签订合同后，只能辞退，需要支付违约补偿金。 员工培训，设备升级后当期生效吗？ 要到下期生效。

怎么让生产线进行产品生产？ 点击公司内部 生产车间，在打开的窗口里点击进入相应厂房内部，再点击厂房内的生产线即可进行生产投料安排。 生产线的实际产能是如何计算的？ 实际产能＝设备最大产能x设备成品率 其中设备最大产能以设备本身最大产能与设备上工人合计最大产能两者中最小的为准。 比如某设备最大产能2000，设备上2个工人合计最大产能1600，设备成品率80％，则 设备实际产能＝1600x80%=960 生产线的成品率可以改变吗？ 生产线的成品率可以通过设备升级得到提升，升级后下期即可生效。

生产线在实际生产过程中，次品是怎么处理的？ 生产线由于具有成品率的因素，生产过程中会产生次品，次品做报废处理，次品相对应的原材料价值会自动分摊到产出的成品中。

经营背景中市场需求对应的曲线走势图为什么会随着经营而发生改变？ 市场需求会随着市场竞争情况而发生改变，例如北京市场一季度预计购买量为2000，二季度预计为3000，如果所有的公司一季度都未在北京市场做任何销售活动，那么到二季度时，一季度的2000购买量会自动累计到二季度，所以二季度需求量会变成5000.

公司如何进行广告宣传？ 可以在市场部进行广告投入，广告投入是针对具体产品的，广告投入具有时间累积性，但随着时间推移，前面投入的广告对后面季度的影响会越来越弱，例如某公司一季度针对A产品投入了1W元的广告，二季度又投入了1W元，则在二季度时，A产品实际累积的广告效应应该大于1W但小于2W。

消费者如何确定购买哪家公司的产品，以及买多少？ 消费者购买产品根据五个因素： 产品功能，产品设计时确定的产品功能特点，功能越符合消费者诉求，销量越高 产品品牌，每期针对产品投入的广告累积效应，效应越大，销量越高 产品价格，每期报价时确定的销售价格，与竞争对手相比，价格越低，销量越高 产品口碑，该产品累计在该类消费者上的销售量及交货量，越高，销量越高 产品销售，该产品对应的销售人员的能力合计，能力越高，销量越高 当然不同消费者对以上五个因素权重并不相同，权重越大的因素对最后销量影响也越大。 进入软件 1、双击桌面的图标。 2、  “服务器”一栏填入服务器地址；  “教室”一栏填入教室号码。  “端口”一栏填写端口号。 3、点击“登录”

注册新用户 1、 进入“注册登录”窗体： 点击“注册新用户” 此时，请等待或通知教师端审核你的注册请求。 当审核通过后，请重新登录或刷新本页面，然后选择你的账号，点击“登录”。

经营决策 公司内部界面 “财务部“可现金预算、并查看企业实时现金、资产等变化情况和分析图表。 “总经理“可查看各部门实时经营汇总数据和综合分析查询或行业趋势分析。

“制造部“：包括原料采购、厂房购置、设备购置、资质认证、生产工人、订单交付以及本部门经营数据查询。

“原料仓库“包括原材料库存情况以及原料价值，原料出售等。

“生产车间“包括厂房出售、退租、生产线出售、搬迁、升级以及产品的生产、 “成品仓库“可管理公司库存产品等。 “会议室”可写或查看创业计划书、经营计划、公司章程、商业背景等。

公司内部主界面模拟一家典型的制造企业相关的各职能部门。点击各部门可决策或查询实时信息。

“研发部“包括产品设计、产品研发以及本部门经营数据查询。

“市场部“包括市场开发、广告宣传以及本部门经营数据查询。 “销售部“包括销售人员、产品报价以及本部门经营数据查询。

“人力资源部“包括签订合同、解除合同、员工培训以及本部门经营数据查询。

聊天窗口，输入要说的话，按回车键，在场景内的所有玩家都可看到。 操作方向盘，可便捷的切换场景。 “系统帮助“按钮，包括创业计划、商业背景等 “编辑个人信息“可选择自己在小组中的角色

“小组成员信息“可查看小组成员详细信息。 “背景音乐“开启或关闭背景音乐。

“退出游戏“ 小组名称 当前时间 公司现金 选择角色 点击“编辑个人角色“按钮，显示： 依次编辑好“公司信息“、”个人信息“、个人信息可编辑角色（在公司中所处的职位），完成后点击”保存“，然后请重新登录游戏。

经营第一步（产品设计） 点击“研发部“，在弹出的窗体中选择“产品设计”： 标签可设计新产品，标签则显示有关设计产品的操作说明。

鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 首先输入新产品名称，在”目标消费群体处”选择消费群体，然后选择产品配置，在保存按钮下方可实时显示你为该产品配置的原料成本和预计研发时间。

完成后点击按钮保存。设计完成的新产品可以在页面底部 经营第二步（产品研发）

点击“研发部“，在弹出的窗体中选择“产品研发”，标签可研发新产品，标签则显示有关产品研发的操作说明。 鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 点击即可投入本季度的产品研发经费。点击可撤销本季度的投入。 经营第三步（原料采购） 点击“制造部“，在弹出的窗体中选择“原料采购”标签可采购原料，标签则显示有关原料采购的操作说明。 鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。

在采购数量一栏输入采购数量，完成后点击即可。 鼠标移到“原料子类”下相关的原料上点击可撤销本季度采购的原料。 经营第四步（厂房购置） 点击“制造部“，在弹出的窗体中选择“厂房购置”： 标签可购置厂房，标签则显示有关厂房购置的操作说明。

鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 在下拉框中选择要购买的厂房类别。然后点击或。 已被购买或租用的厂房会显示在底部列表中，点击即可撤销本季度购买或租用的厂房。

经营第五步（设备购置） 点击“制造部“，在弹出的窗体中选择“设备购置”： 标签可购置设备，标签则显示有关设备购置的操作说明。

鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 在下拉匡中选择要购买的设备类型，再选择需要将该设备安装到哪个厂房，完成后点击

购买。 已购买的设备会显示在底部列表中，点击即可撤销本季度购买或租用的厂房。

经营第六步（资质认证） 点击“制造部“，在弹出的窗体中选择“资质认证”： 标签可认证资质，标签则显示有关资质认证的操作说明。

鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 点击即可投入本季度认证资金；点击可撤销本季度投入资金。

经营第七步（市场开发） 点击“市场部“，在弹出的窗体中选择“市场开发”： 标签可开发市场，标签则显示有关市场开发的操作说明。

鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。 选中相应的市场，点击即可投入本期的市场开发费用，点击即可撤销本季度操作。

经营第八步（广告宣传）

点击“市场部“，在弹出的窗体中选择“广告宣传”，标签可投入广告费用，标签则显示有关广告宣传的操作说明；鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。

在“本期投入金额”处输入金额，点击即可投入本期广告 宣传费用，若需修改此金额，输入新金额后点击保存，即覆盖前一次数据。

经营第九步（招聘生产工人）

点击操作方向盘“市场“进入市场，在人才市场点击“招聘生产工人”，标签可投入广告费用，标签则显示有关广告宣传的操作说明；鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。

在处选择招聘的生产工人的类型，在处安排工人工作的生产线。最后点击完成招聘。 招聘到的生产工人将显示在底部列表中，点击可撤销本期的招聘任务。

经营第十步（招聘销售人员） 点击操作方向盘“市场“进入市场，在人才市场点击“招聘销售人员”，标签可投入广告费用，标签则显示有关广告宣传的操作说明；鼠标移到带有的地方即可显示详细信息。

在处选择招聘的销售人员的类型，在处安排工