马自达品牌传战略研究.
“全心 管家式” 服务
整车 销售
配件 供应
服务 维修
市场 策划
“四位一体”
操控性
科技 装备
安全
舒适
产品卖点
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四、马自达的目标人群定位
1、目标人群细分
马2是时尚、精品轿车，它瞄准的是A0级 小车市场的高端部分人群
Mazda3三厢轿车是一款紧凑型运动 轿车
面向未 来一代
迎合 时尚
人群 定位
崇尚 激情
产品、网络、售后管理机构
2007年 12月底， Mazda2首款新车亮相， 长安马自达自己组建 4S店销售产品。之前 通过一汽马自达网络销 售的Mazda3，也于 2008年1月正式交给长 安马自达进行销售。
2007年6月，马自达（中国） 企业管理有限公司北京分公 司正式成立，并开始对一汽 马自达与长安马自达两个销 售网络实施统一管理。这个 公司的主要职责是受马自达 汽车株式会社委托对中国关 联企业提供各种服务。
品牌价值
一种时尚感与速度感。 Zoom-Zoom
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二、马自达的品牌定位研究
2、马自达品牌核心价值分析
马自达给消费者一种时尚感与速度感
Zoom-Zoom 是人们在孩提时代使用的模仿汽 车发动机的声音。它表达了孩子在玩玩具车 或骑自行车时感受到的运动魔力。马自达品 牌旨在通过自己的产品传递这种对汽车的向 往，而 Zoom-Zoom 很好地表现了这种憧憬。 Zoom-Zoom 是马自达“全球品牌定位” （ WWBP ）中的一个明确的组成部分， WWBP 将“时尚”、“创意”和“活力”的品牌个 性与“卓越的设计”、“超群的功能性”和 “响应良好的操纵性和动力性”的产品特点 相结合，从而创造出马自达品牌的 DNA 。
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一、马自达的品牌渊源
３、马自达发展大事记
1920年 1921年 在广岛成立的东洋软木工业公司(The Toyo co，从生产葡萄酒瓶木塞起家。
改为制造机器。
东京大地震后，城市交通发生问题，该公司开始制造摩托车，仿造英国和德国生产，但其0.250L二冲程发动机则是自己制造 的。
1923年 1927年
接近A级车高端车型价格区间，使其兼顾了A级车价格与B级车性能和品位，并且使性价比具有很高的市场竞争力。马自达的外形 愈加动感，动力性、操控性、安全性更加出色而全面、在性能方面显示马自达的鲜明特征。
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六、马自达的品牌系列研究
1、马６的市场策略分析
说明
我们这里提 到马自达研究， 主要是指马自 达6的品牌战略。 已经销售5年的 马自达6即将推 出新马自达6， 新马6的整体定 位是什么。新 一代马6将是一 款主攻20万元 以上的中高级 车，和现有的 马6相比，新马 6从功能到尺寸 都是全新的， 但老款马6的价 格探底将肯定 会影响到一年 后新马6上市的 整体品牌形象。 新老马６进行差异化 从产品上来说，新一代马自达6的车型风格和产品定位，和老一代相比差异化非常明显，新一 代马自达6保留了老一代马自达6极强的操控性能，但在造型上，新马自达6走的是更加中庸和大气 的路线，这点和老一代马自达6外型超前和大胆形成对比。此外，在车型尺寸上，新马自达6已经 可以比肩新雅阁和新天籁，这就为两代车型同堂提供了可能。
自2000年开始，马自达公司通过实施"新千年计划"，使公司的发展进入了 一个新的阶段。2002年，马自达公司推出了马自达6（mazda6）、马自达2 等一系列新车型，在世界各地都取得了不俗的销售业绩。
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一、马自达的品牌渊源
２、马自达标志释义
马自达汽车公司的原名为东洋工业公司，生产的汽车公司创始人“松田”来命名，又因“松 田”的拼音为MAZDA（马自达），所以人们便习惯称为马自达。 马自达起初使用的车标，是在椭圆之中有双手捧着一个太阳，寓意马自达公司将拥有明天， 马自达汽车跑遍全球。马自达公司与福特公司合作之后，采用了新的车标，椭圆中展翅飞翔的海鸥， 同时又组成“M”字样。“M”是“MAZDA”第一个大写字母，预示该公司将展翅高飞，以无穷的创意 和真诚的服务，迈向新世纪。
马自达6是运动型高性能轿车
Mazda RX-8
个性 超前
注重 品质
马自达3（进口二厢）紧凑型高性能轿 车
Mazda目标人群主要以年轻有为、事业正处于上升期的中青年为主，有着较高的文化层次和颇丰的收入，是众 人羡慕的对象。追求开放、自由的生活方式：崇尚激情，不乏成熟感；热爱自由与奔放，又不放弃对个人品质与品 位要求；迎合时尚，又具备对新鲜事物的理性选择的时尚精英。
2005年3月，马自达又与中国第一汽车集团公 司、一汽轿车股份有限公司共同出资成立一 汽马自达汽车销售有限公司。负责销售 Mazda6型以及今后在中国生产的任何马自达 品牌车型及备件、附件和工具。
2006年，海马果断推出自主品牌 福美来2代。
马自达（中国） 企业管理有限公司
2006年3月，马自达向长安汽车与福 特的合资企业长安福特汽车有限公司 出资15%，公司更名为“长安福特马 自达汽车有限公司”，并在重庆工厂 正式投产Mazda3。
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五、马自达的产品性能与差异化优势
1、产品性能布局
转子发动机轿车
唯一性1
品位 2
价位 3
一步到位 4
马自达6推出两款2.0L AT经典车型：“时尚型”和“运动型”，这两款产品分别是在马自达6三厢车和轿跑车2.0L产品平台上重 新定义的两款新车型，在保留2.0L产品原有优势的基础上，通过增加一系列高科技、人性化装备，进一步提升了产品魅力，也迎合 了消费者“品位、价位、一步到位”的需要。马自达6“时尚型”。“时尚型”和“运动型”的推出，让马自达6 2.0L车型已增至5 款，也使马自达6的产品线更加丰富，同时也进一步强化了马自达6在A级高端车至B级低端车细分市场的竞争能力。而马自达6也欲借 两车物超所值的性价比和B级车的档次优势，增大其在A级高端细分市场的占有率。
Zoom
Zoom
DNA
马自达的新产品为用户提供令人兴奋和倍感愉悦的驾驶体验，不仅是让车辆给驾乘者带来驾驶乐趣和生活的享受，而且要让大家买得起， 并且值得买。 Zoom-Zoom 的目标就是锁定这种感觉，并将对驾乘乐趣的热烈追求尽情表达出来，在世界范围内寻求这种与客户之间的情感联系， 并建立起这种沟通。
长安福特马自达汽车有限 公司重庆工厂成立，主要 业务是生产Mazda3及销 售。
长安福特马自达汽车有限 公司南京工厂成立，主要 业务是马自达２及销售。
马自达汽车株式会社北 京办事处，主要负责汽 车研发相关信息的采集 与管理。
资料来源:公开媒体信息分析
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三、马自达的市场布局策略研究
3、服务策略布局
服务策略
1930年 1931年 1940年 1945年 1948年 1950年 1958年 1960年
公司名改为东洋工业公司(The Toyo Kogyo Co.Ltd)。
设计第一种小型三轮载货汽车。 投产，车名是500CC Mazda DA。 二战中，三轮载货汽车的生产让位于步枪。在广岛轰炸中，工厂和机器一半被毁，生产停顿。 12月恢复三轮载货汽车的生产。 生产有所扩展。 开始生产四轮载货汽车。朝鲜战争爆发后，需求量剧增。 生产较大的四轮载货汽车。 开始进入轿车生产。最初生产的是R360 Coupe跑车，装0.356L两缸后置发动机。
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一、马自达的品牌渊源
3、马自达发展大事记
1967年 1984年 到1979年，公司累计生产马自达轿车1000万辆。 开始用马自达汽车公司(Mazda Motor Corp.)名称。
1987年
在美国生产马自达汽车，生产能力为24万辆。 该公司首度出现经营性巨额亏损并曾经一度名列日本第二的亏损企业，年度亏损最高达1552亿日元，而此种亏损一直持 续了6年。 以后，马自达尝试进入中国市场，一汽海南马自达开始投入运转。推出了福美来，普利马两种车型。(现海马汽车) 福特公司伸出了援助之手，与马自达合资，占有马自达公司33.4%股份，马自达的外国CEO马克-菲尔德，制定了马自达" 新世纪计划"，旨在建立能够适应不同市场需求的汽车公司，该计划有4个核心：市场、产品、财政和人才培养。新的计 划实施后，产量下降了15%，实现净利润6500万美元，是1982年以来盈利最多的一年，6月，马自达又迎来公司的第二位 外国CEO刘易斯·布斯。 5月继承了马自达品牌内在精神的m6问世。在日本市场上刚一露面，它就受到了日本各界人士的青睐，短短的两个月内创 造了销售10000辆的突出业绩。m6在竞争十分激烈的欧洲市场上也一路领先，创造了有史以来最好的3.6万辆的销售业绩， 令欧美的汽车经销商和制造商们大为震惊。 马自达已累计生产汽车超过3500万辆。马自达的研发能力超强，从汪克尔公司引进转子发动机后，马自达公司不断进行技 术改进和研究，研制成功电子控制6进气口的转子发动机。这种发动机采用微机控制发动机负载状态，自动调整怠速装置和 废气再循环装置，使发动机工作平稳，从而降低油耗，减少废气的排出。 马自达与一汽轿车合作推出mazda6。此举使马自达品牌在2003年的中国市场总销量一跃升至8万辆。现在，马自达已把 中国汽车市场放在与美国同等重要的位置。
.
1、强调活力动感元素 马自达将品牌的核心元素，定为小孩模仿发动机的声音，即有一种游戏感，又有一种活力与激情。显示出品牌的时尚气息。同时，表达了受众对 汽车产品的渴望。马自达Zoom-Zoom传递了这种憧憬。
2、强调创意活力与卓越的设计 ３、超越功能与价值的兴奋感，总是给客户一种惊喜
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三、马自达的市场布局策略研究
自 建 渠 道
销 售 渠 道
资料来源:/
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三、马自达市场布局策略研究
2、工厂与管理机构布局
2001年5月，海南汽车。 Mazda323(现为海马) 2001年4月，福特汽车公司与长安汽车集 团签约成立长安福特。
2004年，一汽、海汽和海南省政府三方 合作成立了现在的“一汽海马汽车有限 公司”，对外简称为海马。
马自达：乱“马”狂奔
版 、 一 ， 品 系 列 较 为 丰 富 ， 且 都 是 支 撑 马 白 达 品 ＲＸ ８ 产 而
牌 的核 心 产 品 。
＿ 卜长安福 特 的 合作 ， 打 低 线 产 品 ， 主
『 为 长 安 福 特 有 一 个 “ 术 共 享 ” 台 ， 与 福 特 并 线 天 ｌ 技 平 能
一
马 自达 ６存 欧 洲 一 经 摊 …就 获 得 了 ５ ０多 个 年 度
奖 项 马 Ｆ 达 ６在 全 球 有 ■ 个 款 式 ： 厢 版 、 跑 版 和 １ 轿 旅 行 版 ．一 汽 马 自达 存 ２ ０ ． ０ ３年 引 进 了 ｊ 厢 版 ， ２ ０ 到 ０５
年 与 国 际 同 步 进 行 了 小 改 款 ． ｒ外 型 小 改 外 ， 大 的 除 最 变 化 是 自动 变 速 箱 从 ４ 前 速 升 级 到 ５前 速 ， 加 配 了
ＣＡＳＥ Ｉ 案例 ・ 诊断
合 作 伙 伴 众 多 ， 汽 、 南 汽 车 、 安 福 特 ； 牌 区 隔模 糊 ， ６ 一 海 长 品 马 、 马 ５ － 、 ３和 马 ２； 戚 也 不 少 ， 马 ３， 美 来 ， 克 斯 … … 出身 名 门 ５ 亲 海 福 福
的 马 自达 ， 中 国市 场 的 品牌 布 局 却 异 常 混乱 。 在
汽 长 安 福 特 相 比 ． 它 最 大 的 优 势 是 其 庞 大 的
销 售 网络 ． 且 拥 有 多 年 销 售 马 自达 产 品 的经 验 。 自 并 自‘
己 生 产 的 马 自 达 ６、 口 产 品 马 自 达 ５ 马 白 达 ３运 动 进 、
同 内 第 一 台 ６前 速 手 动 变 速 箱 。 进 入 ２ ０ ０ ６年 ， 产 马 国 自达 ６家 族 继 续 壮 大 ， 半 年 推 出 了 马 ６轿 跑 ， 半 年 上 下 则 有 马 ６旅 行 车 ， 品 结 构 得 到 ＇ 善 。 产 ｒ完 Ｌ此 同 时 ， ０ ６年 ３月 ， 弓 自达 向 长 安 汽 车 Ｌ福 ｊ ２０ ｊ 特 的 合 资 企 业 长 安 福 特 汽 有 限 公 司 出 资 １ ％ ， 公 司 ５ 更 名 为 “ 安 褊 特 马 自达 汽 车 有 限 公 司 ” 并 在 再 庆 Ｉ 长 ， 厂 Ｊ 式 投 产 Ｍａ ｄ ３ 经 过 协 商 ， 作 方 义 密 谋 在 南 下 ｚａ 。 合 京 建 立 长 安 福 特 马 自达 的 第 二 车 辆 Ｔ 厂 ， 于 是 就 形 成 了 除 一 汽 之 外 ， 庆 与 南 京 两 个 马 自 达 生 产 厂 的 局 面 重 长 安 福 特 马 白 达 汽 车 有 限 公 司 ． 主 要 业 务 是 生 产 Ｍａｄ ３及 福 特 品 牌 汽 车 的 制 造 。而 长 安 福 特 马 自 达 汽 ｚａ
2017 长安马自达Mazda3 Axela IPM上市网络传播规划
1. 他们正处于事业拼搏期，关注互联网文化，是擅长于广结好友的社
25岁及以下人群 单身 青年群体偏多（男：女= 7:3）
交手，也是一群“迷信”科技力量的技术控； 2. 他们热爱有个性的事物：创新技术、户外运动、新潮资讯等。
价值观更前卫，有主见； 偏爱
新潮设计，追求刺激冒险的 驾 控体验。
用车需求
重塑 人群
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
精准定位优质人群画像及触媒渠道，打造个性化定 制内容，重塑产品和品牌形象
- 销量
• 如何突出5HB、SDN差异化？ • 如何维持SDN销量的同时提升5HB？
优化 结构
•
在整体传播的基础上，提升针对5HB车型特点，结 合人群定位增加针对性传播，提升精准人群对产品 的好感度，助力销售
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用户洞察 | 两厢版5HB用户画像及生活方式
Axela IPM核心卖点：“人马一体”提升、魂动设计进化、智能安全、舒适空间
“人马一体”操控提升 动感造型，魂动进化 智能安全保障 乐享舒适空间
外观→新造型前格栅： LED前后大灯/雾灯+外后镜灯带； 新造型新颜色R18轮毂； 5HB新轮毂颜色，更具动感； 新外饰颜色：幻影银/流星灰； GVC加速度矢量控制系统，提升悬架 和减震的舒适性，中低转速加速感提 5HB后保险杠新造型； 内饰→全新内饰/中控造型： 新造型方向盘； 全新座椅面料/配色； 新版悦联系统； 彩色HUD； EBP电子手刹 新增安全科技配置： 主动巡航（MRCC） SBS高速防碰撞安全系统 侧盲区预警系统（BSM） 低速防碰撞安全系统（SCBS） 泊车预警系统（RCTA） 前大灯智能随动(AFS 储物空间扩大（门内板储物空间扩 大化、中控滑盖式杯托带限位器） 舒适性提升（电动座椅、后排空调 出风口） 功能性提升（四门防夹、自动防眩、 自动雨刮/大灯、无钥匙进入） 18项NVH改进
长安新款马自达2营销项目策划书
长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。
成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。
以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。
与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。
长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。
马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。
马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。
二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。
全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。
小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。
车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。
车设六碟汽车音响。
前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略
一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析一汽马自达汽车销售有限公司简介一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股分有限公司一路出资，注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。
其母公司一汽轿车股分有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股分制上市公司。
至2015年一季度，公司总股本亿股，注册资本金人民币亿元，总资产约亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器万台。
FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda六、Mazda6睿翼、Mazda八、CX-7(见表的销售及售后服务。
需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合伙公司，这也决定了马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。
一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购买马自达汽车的用户提供“卓越的驾驶乐趣”和“超卓的环保、安全性能”。
自第一代Mazda6上市销售起，一汽马自达的产品以其卓越的操控和惊艳的造型在客户中积累了良好的口碑。
一汽马自达大客户营销管理体系现状组织机构FMSC现有员工328人，设有管理部、财务部、市场部、销售部、服务部、备品部、客户关系部及网路部等8个业务部门(见图，除管理部外，其余各部均设中方、日方部长各一名。
FMSC将全国划分为六个大区进行区域管理(见表，现已在全国的29个省市、自治区、直辖市中的141个城市铺设了超200家销售服务店的经销网络。
马自达-定位产品线
__________________________________________________________________马自达定位产品线_________________________________________________________________引言马自达在竞争激烈的美国市场销售了三十多年汽车和卡车。
该公司的各种车型总是获得来自消费者的高分评价，比如样式、性能、可靠性和感知价值方面。
搭载转子引擎的RX-7跑车于1978年引入，是马自达的标志性汽车，从80年代到90年代早期的十年中，Miata跑车帮助该公司在美国卖出近400000辆汽车和卡车。
然而,在90年代中期马自达着手扩张计划,试图直接与本田、丰田和日产竞争。
这个计划包括在不到一年的时间内引入五个新车型，这却导致了该公司缺乏关注于市场营销和广告规划。
从1994年到1997年马自达在美国的销量下降了33%，达到了15年来最低水平，各种车型基本上按照其成本定价。
1997年初，当新总裁接管马自达北美汽车业务时，他看到的是一个低效率的公司，以及一个躁动的形象。
各种马自达车型的大部分广告只是在以价格和和功能特征进行兜售，很少重视品牌形象和定位。
如果马自达要在美国市场恢复其强势地位，营销策略以及广告理念的改变显然是必要的。
复苏之路复苏开始于一种新的市场营销策略，要求马自达重新关注和目标化于年轻一代的驾驶者，他们更关注汽车的运动特质并希望通过汽车表达自己的个性。
1997年的秋天，马自达与合作27年的广告代理分道扬镳，授予其业务给一个新的广告代理：W.B. Doner & Co., 现在叫Doner。
这个新代理机构被赋予了负责构建一个捕获马自达整体品牌个性的任务，并差异化于其他汽车,也就是说,开发一个品牌DNA。
他们还要求创建一个广告主题,可以用于马自达品牌而不是试图为每个车型建立一个单独的形象。
Doner为马自达开发了一个简单但有力的强大的口号：“Get In. Be Moved”。
马自达品牌“圈层文化”的影响力
马自达品牌“圈层文化”的影响力现阶段，经济整体走势下行，汽车市场供需关系失衡、股市动荡等多种因素都在对汽车行业整体销量走势产生利空影响。
尽管如此，中国在车辆保有数上依然有很大增长潜力，因此无论是品牌建设还是产品推广，在除去国家从10月开始以减免小排量车型购置税的方式出手救市外，车企自身的营销策略成为整个销售中最大的主宰力量。
“从互联网思维到大数据，各种时髦的概念都会主宰一段时期的营销风向。
但产品竞争力为中心，内容营销诉求为方式，销售服务渠道体验为基本的思路还是不变的，而营销方式的变化，更多是表层性，目的还是如何用最少的预算达成最走心的诉求。
”马自达（中国）企业管理有限公司销售市场部总监鹿达在接受《广告主》采访时表示，踏踏实实地做好产品，深思熟虑地找到卖点，即客户需求点，坚持不懈地让客户能够体验到这些，是汽车营销始终不能忘记的事情。
找到“木桶”里最长的那条“木板”，是成就“品牌标签”的捷径4个轱辘，1个方向盘是汽车产品共有特性，但车企如何在众多产品中打造多样化和差异性呢来吸引购买力呢？“客户对已知的品牌是有自己的既有印象，比如要改变像是‘坐奔驰，开宝马’的客户既有品牌印象，理论上是可行的，但是需要浩长的岁月和巨大的投资，但并不是每个品牌都能如此豪气，所以首先得看明白自己，找到自品牌的‘木桶’中最长的那条‘木板’，专注于无限拉高，才是成就品牌标签的捷径。
”鹿达认为，对于产品跨度相对较大的品牌来说，每一款产品就是一个品牌，让符合其购买能力的客户对产品品牌产生功能上的和精神上的共鸣，才能吸引更多的购买力，而对于马自达这样产品线较短的品牌而言，找寻和突出各个产品之间的共性，五指合拳，强化品牌标签，才能在竞争日益激烈的中国车市立足，这也是马自达中国从2013年开始着力于强化马自达母品牌营销的缘由。
目前中国汽车市场的主要消费群体，还是以70，80后为主，年龄跨度不大，因此营销方向相对单一简洁，当然也更容易同质化。
找马策略广告案例
找马策略广告案例
以下是一些马策略广告案例：
1.马自达驰骋广告——马自达在推广其驰骋车型时采用了马策略广告。
他们聘请了一些饰演乘客角色的小马，并将其置于乘客座位上。
这个广告突出了马自达驰骋的舒适性和驾驶体验，通过将小马作为形象代言人，吸引了消费者的注意力。
2.奔驰广告——奔驰在其广告中使用了马策略，将马作为代表力量和优雅的象征。
他们以奔驰汽车与马并驾齐驱的形象来表达汽车的高品质和卓越性能。
这种马策略广告帮助奔驰塑造了品牌形象，并与其目标消费者的价值观产生了共鸣。
3.波洛平广告——波洛平是一个酒庄，他们的广告中经常使用马策略来展示他们的产品。
他们将马的形象与酒庄的乡村风格和全家团聚的氛围相结合，以吸引年轻的家庭消费者。
这种马策略广告帮助波洛平塑造了品牌的亲切和家庭友好的形象。
4.罗蒙特酒庄广告——罗蒙特酒庄的广告中使用了马策略来表达其酒的优质和山区的独特氛围。
他们将马作为山区葡萄酒酿造的符号，并展示了马在葡萄园中劳作的场景。
这种马策略广告帮助罗蒙特酒庄与消费者建立起了情感联系，并提升了品牌的声誉。
这些马策略广告案例展示了如何利用马的形象来吸引消费者，并建立品牌形象。
马作为强大、高贵和自由的象征，可以帮助品牌传达其与众不同之处。
长安马自达2009公关传播总结和10年方向0108
2
2
2
. M 1 .
2
4
4
9
9 安 人 车 李 它 欢 3 9 安 人 车 李 它 欢 . . . . 它 身 身
6
车身大小合适
2
2 派 . 车 0 2 . . 车 6 3 0 .
H
1 0 全 不 内 的 箱 的 1 排 不 内 的 箱 的 的 的 大 全 的 大 乘 7 3 0
B 2 % . 2 . 2 % % % 2
高双
高双
效开
效开
音率启
侧扰流板 后排扶手 排气管尾喉 后扰流板 后排中央独立头枕 运动性保险杠 后盘式制动器 卫星导航系统 镀铬自发光仪表盘 空间宽敞的 追求前卫和新潮的人 用于家庭的 舒适的 彰显自己身份的 大气的 有活力的人 有品位的 想要突出自己的人 内饰精致的 高品质的 公用私用兼备的 时尚的人 年轻人 女性化的 驾驶迷恋者 有创造性的人 有面子的 人性化的 加速顺畅的 易于操控的 配置齐全的 追求社会身份和地位的 拥有积极生活方式的人 喜欢享受生活的人 感觉高档的
传播总量
11%
A member of PLEON Network
媒体传播
【传播效果】
评估指标
大版面报道比例 配图率 周落地量 日常发布习惯性落稿媒体 媒体主动报道 负面（篇）
看自身
2008年
15% 45% 18 18% 15% 49
2009年
25% 60% 23 25% 19% 3
CAM2009年传播效果提升原因分析
3
用 C 分 A 析 M 媒 体 传 播 媒 介 应
3
3 .
3 .
3 0 1 没 3 0 4 没 1
3 . .
【战略管理】骐达XXXX年品牌传播策略案
Sedan和HB分别诉求其各自的USP
Sedan和HB在”Add Flavor into your life”的概念下，进行整合传播。
• 以与电影的联合传播等活动为核 心，提高认知度
•不断强化树立形象，传播特征的活动 •在强化３大USP的基础上，诉求油耗
Flavor
MORE
MORE
Comfortable Excitement
宽敞的 室内空间
宽大 舒适
高品质內饰
现代 品质
Driving 炫动
爽
Sedan
HB
TBWA \ HAKUHODO China
14
TIIDA 2006 线下活动
TBWA \ HAKUHODO China
15
2006年TIIDA传播计划总表
TBWA \ HAKUHODO China
11
传播 What is TIIDA？
三厢车和HB的共通价值
TIIDA为那些追求更加高品质生活的人而设计
传播的核心理念
Flavor
TBWAБайду номын сангаас\ HAKUHODO China
12
传播 What is TIIDA？
TIIDA的设计理念
Modern & Zest
TBWA \ HAKUHODO China
6
市场环境
<Sedan> BC区隔有不断扩大的趋势。 但是，Mazda3和Honda Civic上市，Bora小改款登场等，
竞争日趋激烈。
<HB> HB的竞争对手不是很多。 但是，HB的销售量虽然在不断上升，但跟Sedan相比还有不足。
一汽马自达营销策划
2011款一汽马自达6营销策划方案一、前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。
进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。
2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。
汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。
由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。
正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。
此次我们小组定位于长沙市场，选取“2011新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
二、长沙市汽车消费需求状况分析（一）数据图1.居民汽车总体消费状况——拥有和预购从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。
2.居民汽车购买类型3.居民汽车排量选择分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预购汽车排量逐步升至1.3升。
不多相对于全国，长沙居民青睐于小排量汽车。
4.居民购车用途比较而言，长沙居民预购汽车人群中有七成准备用于家庭代步。
5.居民购车时的考虑因素分析可见，在未来一年打算购买汽车的人群中，在购买汽车时首要考虑因素是价格，其次是技术性能和品牌。
6.长沙市居民购车时关注的汽车技术性能，产品服务状况分析可见，长沙未来一年内有购车打算的人群中，在购车时首要考虑的是耗油量和动力性。