某地产招商推广计划概述PPT实用课件(共37页)
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商业地产招商策略讲义课件(ppt 45页)
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
（2）广泛收集各方面资料
A、既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。针对性是指： 重点收集与招商工作相关的资料及信息；广泛性是指，不要放过附带而来 的一些资料及信息。 B、研究投资者的活动范围、规律和视野，了解目标“客户”在决策选址 之前，是通过哪些渠道获取信息的，这也是招商人员要去寻找的渠道和手 段。 C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这 些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础。 D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁， 信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝 试采用各种先进的手段来收集信息。 E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应 该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而 逐渐提升自身的信息价值量。
香港波特商业经营管理集团有限公司 深圳波特商业经营管理有限公司
第一：现代商业地产经营招商创新模式
（5）方案的实施
实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证而确定的， 因此实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随 意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取 一些应变措施做小范围的改动。 招商方案的实施一般时间都比较集中，如举办一个招商会一般只是一星 期左右，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员要做到一天一个会 议，交流总结当天的工作情况，明确下一步的工作任务，以避免工作的 盲目性，有利于在工作中互相支持、加强协调。 招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、 整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活 动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信 息，建立新的招商渠道。
某房地产项目开盘前营销推广方案42页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
某房地产项目开盘前营销推广方案
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易安。源自 谢谢！51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
某房地产项目开盘前营销推广方案
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露
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澈
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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吁
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身
后
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若
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
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傲
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之
易安。源自 谢谢！51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
招商课PPT课件
络等。
招商会
组织各类招商会、推介会等活 动，邀请潜在投资者参加，进
行面对面的交流和推广。
口碑传播
通过已成功投资者的口碑传播 ，吸引更多潜在投资者的关注
和参与。
社交媒体
利用社交媒体平台进行宣传推 广，如微信、微博、抖音等， 提高项目的知名度和影响力。
03
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
信息收集
制定目标
权。
灵活变通
根据谈判情况灵活调整策略，包括 让步、妥协等，以达到最佳的谈判 效果。
倾听与回应
在谈判中要善于倾听对方的意见和 要求，并给予积极的回应，促进双 方的交流与理解。
招商谈判中的技巧
语言运用
使用准确、简洁、有说服力的语 言，避免模糊或含糊的表达。
情绪控制
在谈判中要保持冷静、理性，避 免情绪化或过于激动。
教训总结
总结教训，提出避免类似失败的措施和建议 。
招商引资风险防范与应对
风险识别
列举招商引资过程中可能面临的风险 ，如政策风险、市场风险、法律风险 等。
风险评估
对列举的风险进行评估，分析其可能 对招商引资造成的影响。
风险防范
提出风险防范措施，如建立风险预警 机制、加强政策稳定性等。
风险应对
提出风险应对策略，如制定应急预案 、加强与投资方的沟通等。
利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和 要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括 各自名称、地址、联系方式等 。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起 始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商 合同应有唯一的编号。
招商会
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利用社交媒体平台进行宣传推 广，如微信、微博、抖音等， 提高项目的知名度和影响力。
03
招商谈判技巧
招商谈判前的准备
信息收集
制定目标
权。
灵活变通
根据谈判情况灵活调整策略，包括 让步、妥协等，以达到最佳的谈判 效果。
倾听与回应
在谈判中要善于倾听对方的意见和 要求，并给予积极的回应，促进双 方的交流与理解。
招商谈判中的技巧
语言运用
使用准确、简洁、有说服力的语 言，避免模糊或含糊的表达。
情绪控制
在谈判中要保持冷静、理性，避 免情绪化或过于激动。
教训总结
总结教训，提出避免类似失败的措施和建议 。
招商引资风险防范与应对
风险识别
列举招商引资过程中可能面临的风险 ，如政策风险、市场风险、法律风险 等。
风险评估
对列举的风险进行评估，分析其可能 对招商引资造成的影响。
风险防范
提出风险防范措施，如建立风险预警 机制、加强政策稳定性等。
风险应对
提出风险应对策略，如制定应急预案 、加强与投资方的沟通等。
利用数据和事实
用数据和事实支持自己的观点和 要求，增加说服力。
04
招商合同与协议
招商合同的内容与格式
合同双方
明确招商合同甲乙双方，包括 各自名称、地址、联系方式等 。
合同期限
明确合同的起止时间，包括起 始日期和终止日期。
合同编号
为便于管理和查询，每个招商 合同应有唯一的编号。
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20XX
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运营分析
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发展计划
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3
PA R T THREE
产品和运营
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房地产项目推介宣传PPT演示课件
最强消费人流汇集于此
远近素材
每日约5万购物人潮蜂拥于此
年轻白领新富阶层云集于此
远近素材
成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
海外和内陆两大经济 辐射扇面，素有“江
远近素材
海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
远近素材
城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求
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成功实施中高端品牌运作战略
汉东大世界积极实施“中高端品牌战略”，已 初步构建出适应中高端消费的品牌布局，并积 极培育具有核心竞争优势的“国际精品，精品 女装”等优势竞争门类。
成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，汉东大世界经营定位得到了很大的提 升，现已拥有各类会员80000余人，其中贵宾会员11500 余人，拥有了非常稳定，非常忠诚的中高端消费群体，会 员消费占比也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
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海明珠”，“扬子第 一窗口”之美誉。
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城乡居民生活消费习 惯与上海市民接轨， 地理位置因素使京州 居民形成相对独立的 自我消费区域，消费 商圈强力辐射苏北区 域，辐射范围人口约 1500万人。
城市竞争力持续上升
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。 远近素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
37.6亿
远近素材
28.9亿
远近素材
23亿
2014年
31.5亿
2015年
汉东大世界竞争能力
满足南通新富阶层的消费城求
某房地产楼盘评选招商推介手册(PPT 36页)
……
每个城市都有自己的品牌榜单
泉州
［十大楼盘评选］
厦门
［地产奥斯卡评选］
漳州
［精品楼盘评选］
2011漳州十大精品楼盘评选
持续时间最长、规模最大、参与楼盘最多、影响力最深远的楼盘评选活动
•权威的公信力 漳州市房地产业协会及市建筑业协会，强大的公信力和公众号召力是评选活动的基础。
•精细的奖项设置 以产品的不同细节设置不同的奖项，向购房者直观地传达产品的核心价值。
六、奖项设置
奖项设置
奖项名称
名额
主力奖
十佳售楼小姐及冠亚季军
各1名
单项奖
最具人气奖、最具专业奖、最佳才艺奖、最 佳新人奖
各1名
优秀奖
优秀售楼小姐奖
若干名
七、获奖回报 • 颁奖典礼：邀请市相关部门领导出席揭晓各奖项并颁奖。 • 荣誉证书与奖金：由主办单位联合颁发奖杯、荣誉证书与奖金。 • 媒体发布：获奖名单由法制今报、闽南风杂志、漳州广电报、漳州乐居网等主流
四、奖项设置
主力奖 主力奖
单项奖 （拟设）
十大精品楼盘奖
十佳首选楼盘奖
最佳户型设计奖、最佳建筑规划奖、最佳园林景观奖 最佳人居环境奖、最佳商业名盘奖、最佳品牌地产奖 最佳经典别墅奖、最佳创新典范奖、最佳生态环境奖 最佳节能住宅奖、最具投资价值奖、最佳区县楼盘奖
10名 10名
各1名
五、评选办法 • 评审委员会
No Image
「媒体计划」
媒体类型
合作媒体
电视媒体
漳州电视台 楼宇T视讯
闽南风杂志
平面媒体
漳州电视报 芗城芗讯报
法制今报
漳州乐居网 网络媒体 飞翔社区
户外广告 江头路段及漳浦路段
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泉州
［十大楼盘评选］
厦门
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［精品楼盘评选］
2011漳州十大精品楼盘评选
持续时间最长、规模最大、参与楼盘最多、影响力最深远的楼盘评选活动
•权威的公信力 漳州市房地产业协会及市建筑业协会，强大的公信力和公众号召力是评选活动的基础。
•精细的奖项设置 以产品的不同细节设置不同的奖项，向购房者直观地传达产品的核心价值。
六、奖项设置
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奖项名称
名额
主力奖
十佳售楼小姐及冠亚季军
各1名
单项奖
最具人气奖、最具专业奖、最佳才艺奖、最 佳新人奖
各1名
优秀奖
优秀售楼小姐奖
若干名
七、获奖回报 • 颁奖典礼：邀请市相关部门领导出席揭晓各奖项并颁奖。 • 荣誉证书与奖金：由主办单位联合颁发奖杯、荣誉证书与奖金。 • 媒体发布：获奖名单由法制今报、闽南风杂志、漳州广电报、漳州乐居网等主流
四、奖项设置
主力奖 主力奖
单项奖 （拟设）
十大精品楼盘奖
十佳首选楼盘奖
最佳户型设计奖、最佳建筑规划奖、最佳园林景观奖 最佳人居环境奖、最佳商业名盘奖、最佳品牌地产奖 最佳经典别墅奖、最佳创新典范奖、最佳生态环境奖 最佳节能住宅奖、最具投资价值奖、最佳区县楼盘奖
10名 10名
各1名
五、评选办法 • 评审委员会
No Image
「媒体计划」
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电视媒体
漳州电视台 楼宇T视讯
闽南风杂志
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某房地产项目招商策划报告(PPT 62页)
开发优质物业填补市场空白，发挥自身优势以特色开发，错位经营应对市场竞争的威胁。
3. 项目分析
3.1 项目SWOT分析 3.2 项目经营定位与必要性 3.3 业态定位的可行性
3.2 项目经营定位与必要性
3.2.1 项目经营定位
通过对项目的调查分析，从目前整个商圈的商业环境、发展前景出发，立足于市场的需 求，在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力，以满足区域性生活配套和市场 需要为基本，项目定位遵循下述原则： • 一部分商业用来满足商圈传统批发零售的基本需求； • 以“乐活小镇”为经营主题，体现现代优质生活特点，引入集生活服务、体验休闲为 一体的经营理念； • 建筑内以主题经营的形式来体现，营造轻松、休闲的购物环境。
机会点分析（OPPORTUNITY）
飞鹅商圈可供投资的中高档商业物业非常稀缺， 存在非常大的投资市场； 区域房产开发联动的居住人口增加； 区域市场处于商业业态转型重整阶段； 商用物业未来升值空间看好。
劣势分析（WEAKNESS）
商圈氛围浓厚，是广西地区知名的服装鞋帽小 百货批发市场； 区域人流量大，存在庞大的消费市场； 随着老城区的不断改建，商业物业格局必然需 要改变； 交通便利，有火车站、汽车站等重要交通枢纽 以及多路公交车往返穿梭； 周边为传统的批零集散地，但普遍档次较低， 难以满足周边日益增长的需求。
2、本项目建议引进SHOPPING MALL的商业 形态的规划设计、市场定位适应市场发展的需 求，拟建成柳州市标志性的商业体。
1. 商圈概述
1.1 调查背景 1.2 商圈的现状概述 1.3 商圈的未来概述 1.4 商业物业的价值概述
1.2 商圈的现状概述
1、现在沿飞鹅路两侧共有约占柳州市各类市场近10%,专业 批发市场近50%，已经形成桂中地区最大的商品集散地。包 括：金鹅市场（项目地）、飞鹅商城、新时代商业港、红星 美凯龙、飞龙新城、华丰商场等专业市场。
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久而久之，他们不但会失去对汉语学 习的兴 趣，甚 至还会 产生畏 惧心理 ，这些 学生与 其他学 生之间 的差距 也就越 来越大 。
亚东，位于海东省中部，长江入 海口北岸，是我国首批对外开放 的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占江苏省十二分 之一。2010年年末全市户籍人口 762.92 万 人 ， 其 中 市 区 人 口 211.54 万 人 。 2014 年 GDP 总 量 3417.88亿元。
2、成功打造优秀会员体系
2010年重装升级后，八佰伴经营定位得到了 很大的提升，现已拥有各类会员80000余人， 其中贵宾会员11500余人，拥有了非常稳定， 非常忠诚的中高端消费群体，会员消费占比 也达到45%以上，并在持续迅速增加中。
南通八佰伴竞争能力
The Competitiveness of Nantong Yaohan
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某某市简介
BRIEF INTRODUCTION TO Nantong
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南通八佰伴处于南通市最具商业 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华
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的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地
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