体育用品公司的网络营销策略分析
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体育用品公司的网络营销策略分析
作者：朱婷婷 彭莹
来源：《智富时代》2016年第10期
【摘 要】全民健身上升为国家战略，体育用品的需求日益加大。网络营销市现代企业营销的重要途径。通过对李宁公司的价格、产品、品牌等方面进行分析，提出合理性建议，以期通过对营销思路进行总结优化，使李宁公司能继续在国内体育用品市场乃至国际市场发挥其重要地位。
【关键词】体育用品;网络营销;李宁公司
十三五规划提出：在此期间继续开展全民健身运动，增强人民身体素质，构建面向大众的全民健身体系，并要求全市体育人口达到总人口的80%左右;国民体质合格率达80%。李宁体育用品公司作为中国体育用品行业的领头羊，在中国体育用品行业中具有代表性。【1】根据报告显示：该集团预期在2015年度公司权益持有人应占盈亏将大致持平，经营业绩有望实现转亏为盈，这一旦实现，意味着思念来连续亏损的李宁公司将首次扭转为赢。
一、李宁体育用品公司网络营销策略分析
（一）网络营销价格分析
价格因素是作为企业在整个网络营销过程中最重要的内容，直接影响着企业的盈利，及消费者对产品能否接受。该公司采用了竞争导向定价法和成本导向定价法，让李宁体育用品的定价目标正逐步向中高端发展，在中国的体育产业中占据了一定的市场地位。
（二）网络营销产品分析
李宁在2013年采取的新产品组合，它主要以突出了运动的功能性的产品，目的是要在最好的设计及原材料的基础上，突出产品的性价比，随后的一些系列产品中都延续这种要求标准，尽量迎合周期去进行市场的开发和完善，目前李宁公司所需要做的就是保持产品的综合性价比，然后利用网络营销，将线上活动销售以及线下销售完美配合，进行市场份额的占有。
（三）品牌策略分析
品牌是识别不同生产经营者的不同种类品质产品的商业名称及其标志，对于生产经营者和消费者都是不可或缺的。人们的消费观念以及对于产品的各方面要求都越来越繁多，李宁公司需要重点重视以及改进加强，否着慢慢地将会被人们遗忘，所以李宁的品牌重塑计划也是势在必行。
（四）网店品牌文化主题分析 龙源期刊网
人们在众多运动品牌选择上，首先要看的就是品牌效应和产品的品质，李宁公司目前在这部分没有做出一个系统的解决措施，线上直营店铺的品牌一直没有打造出来，加多的分销商都是自己做一个小店铺，没有正经的淘宝店铺，只靠官网孤军奋战市完全部够的。所以网店没有很好的进行扩展利用是其一，口碑无法较好的传送是其二。利用微信或QQ运动群作为建立在兴趣以及生活方式的一种高互动的平台和自由组织团队，可以将体育用品的品牌文化推向高点，从而有助于提升消费率。另外，其他分销商没有在网站上有效开展销售活动，这样形成了整个网络营销的效率很大幅度的降低，整个规模没有形成统一化，进而不能很好的开展相关活动，李宁体育用品公司的品牌文化形象也不能及时的传送。
李宁体育用品公司自开展网络营销以来，效果一直不太理想，在渠道上面没有进行很好的调节，较多的品牌代理商出现了一定的市场混乱的情况，其中包括价格、库存上等方面的问题，实体店之间以及网络销售平台的优劣势互补没有权衡好，从而导致了网络营销不佳的现象。
二、李宁体育用品网络营销发展的思路
（一）开展多种网络营销方式
李宁公司要想很好的将网络营销方案做下去，应在线上和线下店铺平衡，使二者相辅相成，相互促进共同发展。另外，尽量把线上与线下销售的产品区分开来，不同规格与类型的产品，以官网为产品信息了解产品的设计、选择、定制为主。实体店则是更多的可以作为一种直接交易的场所，让他们在店铺销售功能上有所区分，进而有效的避免不必要的冲突与竞争。
（二）树立良好的品牌文化，提高关注度，提升顾客价值
该公司在注重产品和科技创新方面一直在不断努力和创新，接下来还应该完善CIS（企业文化形象识别），把李宁品牌店铺直营化，放弃一些加盟体系，统一合理的去管理，使品牌文化统一化，然后通过赞助和及代言的方式提高品牌的关注度，增加粉丝对李宁体育用品的品牌粘性。与此同时，还可以利用手机APP等平台资源对软性进行广告植入和分享。以此，通过分享让人们主动的去关注李宁公司的产品，利用微博或微信公众账号等资源去散发传播信息。
（三）设计核心产品
李宁公司成立至今，它的产品道路元素一直是多元化，至今也没有独立最具有优势的产品。如果没有核心的竞争产品那么也就等于没有实力去与国外一些领先的体育品牌竞争。接下来李宁公司应该加强对自己产品研发技术，设计师应该在创新上做足功课，设计出主题鲜明、功能突出的产品，再选出某一款类型的产品可作为李宁品牌的代表产品，不管是样式上还是性能上面，都应具有独特性和很强的特色以及卖点，这样才可吸引到消费者，
（四）建设特色个性化网店 龙源期刊网
李宁公司在网络店铺的设计安排上面，应该换位思考，从消费者的需求来出发，增加网站的视觉效果，主题鲜明、品牌的形象以及定位文化，让人一点击到页面就会给人一种视觉享受，并且从消费者角度去设置一些分类的选项等等，同时还可以增加英语或者其他的外国文字，使国外的朋友也可以了解到中国本土运动品牌，既增加访问量又宣传李宁了企业品牌文化与形象。
三、结论
李宁公司在往后的网络营销中，重点将优势产品和品牌打造好，把消费者需求作为导向，狠抓落实;树立好品牌文化，提升顾客的价值，开展并整合多种网络营销的方式，并且协调好线上和线下渠道的冲突，根据自身的问题逐个进行重新调整和部署，建设有特色的个性化网站;通过将这些营销思路进行总结和优化，促使李宁公司继续在国内体育用品市场甚至国际市场发挥重要地位。
【参考文献】
[1]2016体育局十三五规划建议全文解读[RB/OL].http：///zhengcefagui/201601/460827.html
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[4]刘春辉，姜立杰.体育网络营销发展趋势及实例评析[J].体育科研，2007
[5]熊智斌，刘泉.电子商务条件下体育用品营销策略分析[J].中国商贸，2011，（15）
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析
一、企业的背景介绍
安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,填补了国内在这一领域的空白。实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析
外部环境:(1)政治和法律环境:
作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
(2)经济环境:
①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么
企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可
以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。据统计
2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。
(3)社会和文化环境:
nike 公司 APS案例
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1、 网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景;篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。
3、 顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点，“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
耐克公司的网络营销竞争策略
1、发现消费者的需要
耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
鸿星尔克郑州地区品牌营销的策略
1 鸿星尔克郑州地区品牌营销的策略
根据上述分析发现，鸿星尔克在发展中所采取的品牌营销策略面临诸多问题，因为缺乏对消费者需求的深入分析和新时代市场情况的探索，所以品牌定位模糊，品牌策略难以满足新时代下的需求。本章节将根据品牌营销理论提出一些优化方案。
1针对市场与产品阵营找出对策
产品是鸿星尔克所面临的一个重要品牌营销问题，同时也是企业向前发展的核心力量，所以应当将更多精力放在产品设计上。
1.1细分目标市场，设计个性化产品
在新时代下，鸿星尔克郑州地区要想提升品牌营销效果，促进自身在运动类服饰市场中的逆袭，就需要重新对自身进行定位，对目标市场进行细分，并根据细分好的市场对客户需求开展调研，在此基础上对产品进行个性化设计。具体来看，依据体育用品类市场的特征以及消费者体育运动的参与度，可以将运动类产品的受众划分为如下几个层次：15-25岁；25-35岁；35-50岁；50-65岁。其中第一类受众消费能力相对较强，他们追求自我与个性，希望购买到个性化较强的运动类服饰和鞋子，所以在针对这类群体设计产品的过程中，要着重对其个性化需求进行挖掘，设计出与众不同的产品，如此才能够使之在看到产品的过程中眼前一亮，从而产生购买热情；第二类受众思想相对已经较为成熟，且心理较为稳重，在运动上追求专业化，因此在针对这类群体设计产品的过程中，不仅要时尚，还要考虑产品的专业性能，尽量设计高科技性能的产品；第三类受众购物行为趋于理性，他们对产品的质量较为关注，所以要将更多精力放在质量上；第四类受众，因为年龄相对偏高，他们的运动需求大多是日常散步等，对舒适度有较高的追求，所以要重视产品的舒适度（具体的产品设计指标如下表5-1所示）。
表1-1 鸿星尔克产品设计指标信息
市场划分层次 产品设计侧重点 价格区间（单位：元）
15-25岁 个性化 100-200
25-35岁 专业化 150-300
35-50岁 质量 200-400
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析
一、品牌市场定位分析
李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析
李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析
李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析
李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析
1. 产品策略 李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略
李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略
李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略
李宁在促销策略上采取了多种手段。首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
安德玛的营销策略
安德玛的营销策略
安德玛是一家全球知名的运动品牌，其营销策略一直被行业引领者所赞誉。以下将从品牌定位、市场推广、产品创新等方面阐述安德玛的营销策略。
首先，安德玛在品牌定位方面非常成功。安德玛一直以“探索潜能，突破极限”为品牌口号，强调运动与激情的结合。通过这样的定位，安德玛成功地塑造了一个激励人们积极参与运动，追求个人突破的品牌形象。
其次，安德玛在市场推广方面投入了大量的资源。安德玛通过赞助体育赛事和运动明星，积极参与各类运动活动，提高了品牌的知名度和影响力。例如，安德玛是中国篮球协会和中国足球协会的战略合作伙伴，并且与众多国内外顶级运动赛事建立了合作关系。这些市场推广活动不仅能够吸引运动爱好者的目光，也为安德玛打开了更广阔的市场空间。
另外，安德玛在产品创新方面也是一直体现出其强大的竞争力。安德玛不断追求技术创新，开发出适应市场需求的产品。例如，安德玛先后推出可供不同运动场景使用的运动鞋系列（如篮球鞋、跑鞋等），以及运动服装、配饰等。此外，安德玛还与国际顶级设计师合作，推出了许多限量版产品，进一步增加了产品的吸引力和独特性。
最后，安德玛在网络营销方面也做出了很大的努力。安德玛通过建立官方网站、在线商城和社交媒体账号等多种方式，与消费者建立了紧密的互动联系。安德玛还通过在线购物和线下门店结合的方式，提供多样化的购物体验，使消费者能够更方便地了解和购买到安德玛的产品。
综上所述，安德玛的营销策略包括品牌定位、市场推广、产品创新以及网络营销等方面的努力。这些策略的成功实施，使安德玛成为了一家深受消费者喜爱和认可的运动品牌，并且在全球市场上保持了领先地位。
网络时代我国体育产业的发展策略
Industrial Economy产业经济
2122012年11月 浅析网络时代我国体育产业的发展策略 四川警察学院 张莉斌 摘 要：网络时代的到来赋予了体育产业全新的发展空间与环境。作为发展中国家，中国的体育产业必须紧跟时代脉搏，调整自己的发展策略；不但要加强网络基础设施及产业基础的建设，还要加快发展网络营销，并进一步挖掘体育产品的文化内涵，着力体育人才培养。只有这样，才能真正确保我国的体育产业实现跨越式发展。关键词：网络时代 体育产业 发展策略中图分类号：F202 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)11(c)-212-02随着社会和信息技术的发展，社会的开放性大大增强，人们的沟通交流方式发生了极大的变化。借助日趋发达的网络媒介，人们的互动逐步挣脱了时空的限制。就如吉登斯所说：社会关系从彼此互动的地域性关联中，从通过对不确定的时间的无限穿越而被重构的关联中“脱离出来”。根据CNNIC发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2012年6月，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率攀升至39.9%。网络的发展，不但给人类生活带来了巨大的改变，也从不同方面促进了各种产业的发展和经济的发展。作为国民经济的支柱产业之一，体育产业(包括体育生产业和体育服务业)关注市场效益和经济效益，势必随着网络的发展而调整自己的发展策略。1 网络时代的到来赋予了体育产业全新的发展空间与环境网络传播作为一种有别于其他传统大众传播的传播方式，不仅相对独立，而且渗透着先进的科学技术。这种无可比拟的先进性使体育产业的运营获得了前所未有的承载和依托。首先，网络的发展带动了整个体育产业的空前发展。体育产业覆盖了体育本体产业、体育外围产业、体育中介产业、体育消费产业等几乎所有的第三产业。网络的发展给体育游戏产业、体育动漫产业、体育广告业和体育用品业的加速发展创造了条件，进而促进了体育产业链的完善，促进了体育产业全面、协调发展。其次，通过网络平台，营运商可以及时获得快捷而丰富的网络信息，了解体育爱好者关注的热点和动向，预测产业发展方向。这些网络信息跨越了时空限制，减少了传播的中间环节，有助于快速整合、综合利用各种体育资源，在体育产业的企划管理、产品营销、拓展与开发等诸多方面发挥着极其重要的作用。体育产业正在借助互联网，将网络的创新能力和传播能力有效地转化为自身进入网络经济时代的重要生产要素，加速实现体育产业的数字化和信息化，提升体育产业的科技信息含量，实现跨越式发展。再次，网络在体育产业营销中起到了桥梁和促进作用。网络营销冲破了时间和地域的掣肘，与传统的营销方式有着天壤之别。一方面，网络将从区域到全国乃至全球市场的各种体育资源迅速整合在一起，将体育产品与终端用户直接连接，大大降低了企业获取商机的成本、宣传成本和交易成本。另一方面，在网络环境下，消费者的主动性、自主性得到充分体现，他们通常会通过网络来获得商品的广泛信息，并通过比较来进行选择消费。消费者的个性化需求直接影响到生产者的产品开发，极大地促进了体育市场的细化和产品的个性化。最后，网民数量的急剧上升，有利于政府集思广益。无数的事例通过网络迅速传播，管理者可以加以分析，探究背后的经验教训。网络经济的发展促使政府改变传统的管理模式，按照市场化模式逐步放开相关领域，由一味的管理者变成了服务者、监督者，事业、产业分开发展，为体育产业体制改革和市场完善提高了有利的环境。2 网络时代我国体育产业的发展策略诚然，网络就像一把双刃剑，它为体育产业的发展带来了新的机遇，也带来了前所未有的挑战。网络交流促进了经济全球化，也为中国体育产业跻身国际市场提供了平台。与此同时，中国的体育市场有着巨大的购买潜力，对那些著名的跨国体育公司也产生了巨大吸引力，借力贸易的全球化和各种要素流动的自由，他们纷纷进入中国市场，对我国的民族体育产业造成了强有力的冲击。只有抓住时代的机遇，及时调整产业的发展策略，我国的体育产业才能真正实现可持续发展。2.1 网络基础设施和体育产业基础建设齐头并进毫无疑问，基础网络的建设和运营堪称网络经济的载体。只有加强网络基础设施的建设，形成强有力的外在支撑环境，才能真正促进网络经济的发展。同时，还应结合体育产业自身的特点，从硬件和软件上提供对产业基础建设的支持。 2.1.1 打造高质量、有特色的体育网站目前，国内鲜有高质量、有特色的专业体育资讯门户网站、体育视频网站和专业的体育社交网站(如网络俱乐部)，专门的体育博客和体育微博网也有待开通。只有尽快建成专业的体育网络平台，方能更好地打造、传播体育品牌，顺利进行体育产品的营销。要想建设高质量的体育网站，就要用有效的信息来吸引更多的浏览者。网站建设应该进行细致的、专业化的信息分工，做到分类清楚、及时更新、准确可信。信息服务要勇于开拓新领域，走大而专的信息分类道路。要细致分析社会各界对体育信息的需求情况，改变以往求大求全的模式，着力营造个性特色，把某类专门信息做深、做细、做足。搞活网站设计，跨越模仿、勇于创新，形成自己的特色，打造自作者简介：张莉斌(1970-)，四川泸州人，四川警察学院警训部副教授，四川省公安厅教官团警务技战术教学训练组组长，主要从事警察体育、武器使用和警务战术研究。Industrial Economy产业经济 2012年11月213己的品牌。同时，要逐步提高体育网站的知名度。通过登记搜索引擎，努力提高体育网站在搜索引擎检索结果中的排名。也可以通过广告互换来提高体育网站的知名度。 2.1.2 打造无障碍、低成本的体育赛事网络播报充分发挥网络传播多画面、多纬度、动态、快捷的特征，利用网络媒体加大各类体育信息，尤其是国际大型品牌体育赛事的传播，以“随时随地、任何信息”为目标进行高级别体育赛事播报，突出体育现场的互动功能，彰显网络传播独一无二的优势。同时，明确知识产权的相关要求，学习和借鉴影视作品、音乐歌曲网络版权保护的成功经验，尽快建立和完善重大体育品牌赛事直播的网络版权保护体系。 2.1.3 研发多元素结合的新产品一个产业如果不能研发新产品，势必失去竞争力和生命力。网络时代的体育产业应该注重网络特点，研发多元素相结合的各种新产品。例如全力推动体育元素与网络动漫游戏产业的结合，研发新型体育竞技类网络动漫游戏和其他类型的网络化体育产品，让广大体育爱好者在虚拟世界中感悟全新的体育文化。2.2 加快发展网络营销如前所述，网络营销作为一种便捷快速的营销模式，为现代体育用品企业提供了更为畅通的获得商机的渠道。企业通过网络宣传，还可以大大提升消费者对其品牌的认同感。但目前我国绝大多数体育用品企业仍在采用传统的营销渠道和营销模式，只有李宁、康威、兰狮晨康等少数几家体育用品企业开展了网上订购业务。在全球化过程中，作为发展中国家的体育用品企业，唯有利用现代营销手段和营销策略，才能抓住经济全球化的机遇，迎接市场新挑战。这就要求我国的体育用品企业在制定营销策略时既要考虑国内的营销环境和市场特点，还要兼顾国际营销环境；将网络营销做大做强，利用便捷的网络咨询随时掌控国际市场发展变化的情况，发现潜在的商机和市场，不断研发新产品，努力开创国际品牌，搭建体育产品网络化的生产、营销、版权保护等的网络一体化平台，真正赢取国际市场。唯有站在时代前端的企业，才能最终在这场商战中获得真正的胜利。2.3 进一步挖掘体育产品的文化内涵长期以来，企业淡化体育文化理念，忽视体育产品、市场消费人群的诉求，导致我国体育产业市场不稳、体育产业竞争力不强。网络时代，网民具有绝对的主体地位与不可轻视的作用，体育产业的发展与产品的创新必须考虑广大网民的现实需求。随着网络社会的崛起，大众化体育不再单纯地被视为一种休闲娱乐的消费方式，应该将更多的开放式文化理念注入体育产业，倾力打造新型的健康文化休闲娱乐方式，创新新型虚拟体验式体育文化产品或服务，开拓以“多元体验”为特征的体育产业新领域。一方面，企业可以通过网络民意调查来让广大网民定义一些新的体育元素和体育文化，加之网络原创表演和娱乐体验，切实增加体育产品的文化内涵。另一方面，企业应该充分利用网络为广大体育爱好者提供观看、评论、交流和下载的体验平台，密切关注他们的需要和诉求，关注他们提出的建议，不断创新和完善体育产品，打造出真正属于本土的网络体验式体育文化活动和体育品牌。此外，体育产业还应重视与网络文化产业的融合，开发交叉性产品，推进产品融合的创新。2.4 着力体育人才培养亚马逊网上销售公司的创立者和首席执行官杰弗里•贝索斯说过：“网络商业将是极度重要的，对许多垂直性产业(如书籍销售)的重要性更是很快就会到来。网站的确可以在许多产业领域增加商业价值，而前提是科技手段必须跟上去。”科技手段由人类创造，人才显然是网络经济中最为重要的一大因素。必须采取切实有效的措施，加强与高校和信息网络公司的合作，大力培养和引进“既懂得网络知识，又了解体育产业的运营，具备综合服务能力”的复合型体育人才，尤其是要重点培育网络时代的体育产业经纪人。只有从根本上解决人才匮乏的问题，才能为体育产业的发展开创更广阔的空间。3 结语 毫无疑问，中国的经济发展已经步入工业化、网络化的快车道，网络的异军突起，引发了社会生活格局、经济运作模式、产业发展方向和企业经营方式的深刻变革，并派生出许多前所未有的商业模式和贸易方式。必须看到，飞速向前发展的网络正在不断改写人类社会的竞争规则，也迫使体育产业认真思考和重新定位当下的产业策略。借助互联网大幅度提升体育产业的科技信息含量，真正实现体育产业的数字化和信息化，发展体育网络动漫等高端产业，加强体育产业网络中介服务的建设，是我国体育产业最终突破瓶颈，实现跨越式发展、持续发展的重要途径。参考文献 [1] 孙思哲.网络信息对体育产业发展的重大影响[J].中国商贸,2010(6).[2] 解学芳.论体育产业与网络文化产业的联动逻辑与发展方略[J].体育学刊,2011(4).[3] 商勇,赵传磊.体育产业与网络文化产业联动发展分析[J].价值工程,2012(22).[4] 罗伟.我国体育赛事网络营销研究[D].四川大学硕士学位论文,2007.[5] [英]安东尼・吉登斯.田禾,译.现代性的后果[M].译林出版社,2000.[6] 张莉斌.推动体育产业快速成长的措施[J].人民论坛,2011(8).[7] 孙妍.网络经济对中国体育用品业营销模式的影响及对策分析[J].山东体育学院学报,2009(2).
以李宁为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略
以“李宁”为例浅析中国运动鞋品牌的营销策略
自1990年成立以来，李宁以其雄厚的技术实力和发展速度，成
为中国运动产品的第一品牌，即使在世界范围内，也拥有了自己的
一片市场。2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》针对
全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中
超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、Adidas和
Puma。
1产品策略
1.1质量上乘
李宁在运动鞋的制造中，十分注重产品的质量，并力求采用高
科技的手段将舒适、安全与质量相融合。2005年，李宁曾经赞助了新
浪“我为鞋狂”论坛的200人大聚会。当那些运动鞋的爱好者们用裁
刀和钢锯把李宁TOP GUN篮球鞋拆解开后，发现这双鞋的技术含
量、专业性和耐克、阿迪等一线品牌不相上下。李宁不断致力于产品
的开发，曾研发出全球第一双重量小于300克的鞋，技术水平远远
超过当时的阿迪与耐克。李宁2009年首度推出的“硬斗士”，便是一
款为球场上勇敢者打造的战靴。这款篮球鞋融合了李宁“弓”缓震
科技，以及足以符合奥尼尔要求的保护设计。鞋面采用了大面积的
真皮材质，牛皮给球鞋带来了强大的韧性，颇具质感和耐久性。鞋舌
采用了呼吸和舒适性兼顾的复杂网布材料，内侧设计有两条拉带，
防止鞋舌侧滑情况的发生。
1.2注重细节
李宁运动鞋注重在细节上下功夫，因为往往就是细小的差别
决定市场的成败得失。以足球鞋为例，因为钉鞋的技术含量很高，
往往一毫米都会影响鞋的重心。李宁公司为了给李铁定做一双钉
鞋，一次花去的费用就高达20多万。也正因此，早在2004年，在英超
赛场上，就可以看到中国品牌的专业运动鞋。在后来的NBA赛场
上，也可以见证李宁专业篮球鞋为达蒙·琼斯带来的运动表现。 1.3勇于创新
(1)东方元素与传统文化。李宁人将众多创新的元素融入运动
鞋中，将鞋子设计成实用的艺术品。李宁公司设计的“飞甲”篮球鞋
本育营销手段创新策略简析——以361度为例
体育营销手段创新策略简析
一以３６１度为例
熊智斌陈新平新余学院３３８００４
【文章摘要】 体育营销投资风险大，依赖于消费 者专业知识与主观意愿。当前，我国体 育营销存在资源稀缺、信息不够重视、 缺乏专业人才以及刻意追求体育赞助等 问题。本文以５６１度品牌为侈４，对体育 营销手段的创新策略进行了探讨。
【关键词】 体育营销；５６１度；创新
一、体育营销的特征
体育产品与其他商品相比有诸多的特殊
性。因此，体育营销和传统营销相比较而言
虽有些许多共ｆ＝主，但也存＿在着较大的差异。
所以，在进行体育营销的时候我们一定要考 虑到体育产品的特殊 。这样既能够防止因
为采用传统营销模式造成的问题，也可以充 分利用体育产品的特殊ｌ生来进行营销创新。
１、投资体育产品的风险大
体育产品的范围广泛，包括有形产品，
如运动服装，鞋类和设备等，但更多的体育
产品是以服务性产品的方式存在的，像体育
比赛的转播权、健身指导和广告商为了增加 名度而提供的赞助等。体育服务产品对比
体育有形产品的一个显著缺陷是产品喷量较 难控制。体育产品不少是即产即销的。让我
们以现场直播的体育赛事为例，比赛的组织
人、转播权的获得者、体育产品的赞助商在 比赛前没有办法准确判断比赛的产品质量，
而且比赛开始后没有办法停止，这就使得体
育产品的投资风险进一步增加。
２、营销效果取决于消费者专业知识与主观 意愿
大多数消费者对于一般的消费品可能
没有经验，但体育产品的消费者都有运动的 经历。对于大多数体育产品，消费者有着专
业的知识和自己的理解，这一点就表现为在
购买体育产品的时候带有强烈的主观色彩。
正因为这样，－一个体育比赛即便精彩纷呈也
不可能做到让所有的消费者满意。考虑到这 个重要因素，明智投资者在对这类体育产品
进行开发或者投资的时候，通常会选择不是
很惹人注意但国家队体育竞技的水平相对较
高的比赛进行投资。如大力赞助中国女子垒
球队的维萨集团（Ｖｉｓａ）就是沿着这个思路操 作并获得了极大的成功。
运动鞋营销策划书
运动鞋营销策划书
1. 运动鞋市场营销策划书
2. 耐克运动鞋营销策划书
3. 运动鞋网络营销策划书
4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书
1、运动鞋市场营销策划书
一、公司简介：
李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
二、策划目的
了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。
三、市场分析
营销环境分析
（一）、运动鞋市场概况
1、市场规模
随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成
李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列
3、市场热点
随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。
体育营销策划方案
体育营销策划方案
篇一：阿迪达斯
让我们考虑得再远一些！
一．策划目标：
1． 完成从单纯的“商业形象”，到复合的“商业+公益形象”共和体的顺利转型。
2． 在原有目标受众群体的基础之上，扩充部分年龄较大的成熟人士。
3． 通过借助国际热点议题借力打力，深度展示“没有不可能”的品牌精神，并通过媒体报
道实现扩散效应。
二．背景环境分析：
1． SWOT分析（见后文）
2． 竞争对手分析（见后文）
3． 受众群分析（见后文）
三．市场定位：
区别于竞争对手传统单一的体育形象，将“没有不可能”的品牌理念从体育层面升华出来，提升至集“体育”和“环保”于一体的高位。
有没有想过，对产业整合这部分中和市场进行挖掘呢？ 四．活动策略：（见后文）
五．执行计划：（见后文）
六．预算分配：（见后文）
All Rights Reserved 石金桥
首先，先让我们共同消化以下信息：
1/ 国外方面，希腊半个国家被烧，从太空可以看到地球上的希腊在“冒烟”，政府悬赏100万欧元缉拿纵火凶手，可能将其定性为“国际恐怖主义”，性质及所造成的生态灾难极其严重。 2/ 英国科学家预言，09年以后全球酷热即将到来，届时一年中的一半时间将在炎热中度过。 3/ 科学家发现,，欧美人普遍发胖的根本原因，并非垃圾食品所致，而是长期缺少体育锻炼，以及过度依赖机动车出行。
4/ 专家发现并提倡，每天累计工作、生活和出行等各种形式达到1万步的运动量，将提高人体免疫力，有助于保持身体健康。
5/ 日本政府为鼓励市民少乘汽车，多乘公共汽车，推出坐公车换积分、积分换商品的优惠活动，市民欢迎，效果显著。
6/ 巴黎政府为鼓励市民少乘汽车，出资提供大量公共单车，市民欢迎，加深团结，伦敦政府也派人前来学习取经。北京政府也已开始着手，但后期有待观望。
7/ 国内方面，北京今年夏季气温与往年同期相比有了 大副上涨，且持续时间更长，南方部分地区遭遇洪水灾害，等等现象表明，气候变暖环境恶化已是不争事实。