第七章商业信用筹资

第七章商业信用筹资学习目标：1、会选择商业信用的筹资形式；2、能运用商业信用的筹资技巧；3、能计算商业信用的筹资成本；企业除了采用吸收直接投资、发行股票、发行债券、银行借款、租赁等方式筹集资金外，商业信用是企业日常经济活动中筹集资金的重要方式。

第一节商业信用特征与形式商业信用是由商品交易中钱与物在时间和空间上的分离而产生的。

它产生于银行信用之前，但在银行信用出现之后，商业信用仍然存在。

一、商业信用的特征商业信用是指在商品交易中以延期付款或预收货款方式进行购销活动而形成的企业之间的借贷关系。

它是企业之间的一种直接信用行为。

早在简单的商品生产条件下，就已出现了赊销赊购现象，到了商品经济发达的资本主义社会，商业信用得到了广泛发展。

西方一些国家的制造厂商和批发商的商品，90％是通过商业信用方式销售出去的。

我国商业信用的推行正日益广泛，它形式多样，范围广阔，将逐渐成为企业筹集短期资金的重要方式。

商业信用作为一种筹资方式具有如下重要特征：首先，在商品经济高度发展的现代经济社会中，商业信用实际上是以自然形成为其最大特征的。

从西方先进工业国家的历史经验来看，商业信用几乎是所有工商企业都采用的短期筹资方式，成为整个企业界最大的短期资金来源。

“欠账”方式，在整个社会商品的购销体系当中，几乎是无处不有，无处不在的。

在一般情况下，买方大多无需在收到货物的当时就付现款，它们可以推迟一段时间再支付。

于是，卖方在这个先交货、后收款的时期内给买方提供了短期的资金来源。

其次，商业信用是一种极其方便的筹资方式。

卖方在无需进行正式的协商，也无需买方开具正式文书的情况下，便可以向买方提供商业信用。

同其他筹资方式相比，无疑这是极富吸引力的。

因此，商业信用便成为中小型企业所大量运用的筹资方式。

最后，商业信用是建立在企业财务信誉基础上的筹资方式。

在财务信誉较好的情况下，企业有充分的偿付能力来偿还各种债务，这样，就可以比较容易地获得所需要的商业信用；相反，如果企业的财务信誉较差，那么对方提供商业信用的可能性便会大大降低。

由此可以得知，维持企业良好的财务信誉，对于企业资金的筹集，无疑是非常有利的。

二、商业信用的形式利用商业信用筹资，主要有以下几种形式：（一）应付账款应付账款是企业购买货物暂未付款而形成的对供货方的欠款，即供货方允许购货方在 1 购货后一定时期内支付货款的一种形式。

这是一种最典型、最常见的商业信用形式。

供货方利用赊销方式可以促销，对购货方而言，延期付款则等于向供货方借用资金购进商品，可以满足短期的资金需要。

应付账款这种信用形式，按其是否支付代价划分，可以分为免费信用、有代价信用和展期信用三种类型。

1．免费信用免费信用是指企业无需支付任何代价而取得的信用。

一般包括法定付款期限和销售方允许的折扣期限。

前者如银行结算办法规定的允许有 3 天或10 天的付款期限，即付款人可以在收到付款通知后的3 天或10 天内享受免费信用；后者为在一定信用条件的折扣期内享受免费信用。

为了促使购货企业按期付款，甚至提前付款，销货企业往往规定一定的信用条件。

例如规定“3／10，n ／30 ”，意即若购货企业在10 天内付款，可以减收货款的3%；超过10 天，则付全额，且全部货款应在30 天内付清。

如果购货企业在10 天内付款，即可享受免费信用。

2．有代价信用有代价信用是指企业需要支付一定代价而取得的信用。

在带有折扣条件下，购货企业要想取得商业信用，则须放弃折扣，而所放弃的折扣就是取得此种信用所付出的代价。

如前面所述，购买企业要取得延期20 天付款的信用，则必须全额付款，即放弃了优惠，这种信用就是有代价信用。

企业在选择是否延期付款时，应认真分析其资金成本的高低。

3．展期信用展期信用是指购货企业在销货企业提供的信用期限届满后，以拖延付款的方式强制取得的信用。

展期信用会使企业信誉受到一定的损害。

企业若过度拖延时间付款而出现严重拖欠，则会降低企业的信用等级，给今后的各种筹资造成不利的影响。

（二）应付票据应付票据是企业进行延期付款商品交易时开具的表明债权债务的票据。

这种票据可由购货企业或销货企业开出，并由购货企业承兑或请求其开户银行承兑。

根据承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。

应付票据的付款期限由交易双方商定，最长不超过6 个月。

应付票据对于购货企业来说，是一种短期融资方式。

（三）预收货款预收货款是指销货企业按照合同或协议约定，在交付货物之前向购货企业预先收取部分或全部货物价款的信用形式。

预收货款也是一种典型的商业信用形式，它相当于销货企业向购货企业先借一笔款项，然后再用货物抵偿。

通常，购买单位对于紧俏商品乐意采用这种形式，以便顺利获得所需商品。

另外，对于生产周期长、成本售价高的商品，如轮船、飞机、房地产等，供货方往往要向订货者分次预收货款，以缓解资金占用过多的矛盾。

此外，企业在生产经营活动中往往还会形成一些应付费用，如应付工资、应付福利费、应付利润、应缴税金、预提费用等项目。

应付费用不属于商业信用。

它是在非商品交易中产生的，已预先提取而尚未支付的费用或已经形成而尚未支付的款项。

应付费用使企业受益在前，费用支付在后，支付期迟于发生期，相当于享受了受款方的借款，在一定程度上缓解了企业的资金需要。

因此，一般把应付费用称之为“自动性筹资” 。

影响应付费用利用程度的 2 主要是应付费用的发生额和应付费用支付的间隔期。

企业生产规模越大，应付费用发生额也就越大，可利用的自动形成的资金也就越多；应付费用从发生到支付的间隔时间越长，企业可利用资金的时间就越长。

三、商业信用条件商业信用条件是指销售企业对付款时间和现金折扣等所作的具体规定。

信用条件从总体上来看，根据不同的商业信用形式，商业信用条件主要有以下几种：（一）预收货款这是企业在销售商品时，要求买方在卖方发岀货物之前支付货款的情形。

一般用于如下两种情况：（1）企业已知买方的信用欠佳；（2）销售生产周期长、售价高的产品；（3）销货单位所生产的产品在特定时间的某一条件下形成短缺现象。

在这种信用条件下，销货单位可以得到暂时的资金来源，而购货单位则要预先垫支一笔资金。

（二）延期付款，但不提供现金折扣这是指企业购买商品时，卖方允许买方在交易发生后一定时期内按发票金额支付货款的情形。

例如信用条件为“ net30”或“ n/ 30''，是指在30天内按发票金额付款。

这种信用条件的信用期限一般为30〜60天，但有些季节性的生产企业可能为其顾客提供更长的信用期间。

在我国所采用的销货条件中，延期付款但不提供现金折扣是最常见的。

在这种信用条件下，买方可延期付款而取得资金来源，但对卖方而言，应当密切关注债务方的信誉，因为一旦对方不能如期付清货款，由于没有现金折扣，它将没有任何费用发生。

（三）延期付款，但早付款有现金折扣在这种条件下，买方若提前付款，卖方可给予一定的现金折扣，如买方不享受现金折扣，则可在一定时期内付清货款。

如“3/10，n/ 30”便属于此种信用条件。

西方企业在各种信用交易活动中广泛地应用现金折扣，这主要是为了加速货款的收现。

现金折扣一般为发票金额的1%〜5%。

在这种条件下，买卖双方存在着商业信用。

买方若在折扣期内付款，则可获得短期的资金来源，并能得到现金折扣；若放弃现金折扣，则可在稍长时间内占用卖方的资金。

第二节商业信用筹资一、商业信用筹资技巧商业信用作为企业直接融资的一种方式，其对象是企业再生产过程中的商品资金，是再生产过程中的资金循环的一部分，是企业之间相互提供的信用。

所以，商业信用运用要受企业资金规模的制约、受商品流转方向等方面的制约。

这样来说商业信用融资就像其他融资方式一样，具有一定的局限性。

中小企业就要认真研究掌握商业信用融资的技巧，趋利避害，扬长避短，才能很好运用商业信用融资的方式解决短期金头寸的不足问题。

（一）应付账款融资技巧应付帐款是商业信用的主要形式。

当一个企业岀售产品，另一个企业正需要这种产品，但暂时手头却没有钱。

在这种情况下，双方可采取应付帐款俏售的方式来解决这一难题。

应付账款的成本取决于信用期限和现金折扣。

信用期限就是赊购业务的最后付款时间，一般根3据产品的经济性质、购销双方的财力情况加以确定。

现金折扣是销货企业给予购货方的一种优惠政策。

例如“ 2/10，n/30”表示一种优惠方式，其中的30表示信用期，10表示折扣期，2表示在折扣期内付款，可享受2%的价格优惠。

利用应付账款筹资在两种情况下没有成本，即享受免费信用：一是没有现金折扣的商业信用；二是有现金折扣但企业已享受了现金折扣即在折扣期内付款。

如果销货企业提供了现金折扣，但购货企业没有加以利用，从而丧失了少支付货款的优惠条件，这部分货款就是购货企业利用应付账款筹资的机会成本，具体表现为隐含利息成本。

应付账款的成本可用下列公式计算：现金折扣百分比360放弃现金折扣成本？?.现金折扣百分比信用期折扣期？？［例7-1］某企业按“ 3/ 10，n/30”的条件购入价款为10万元的一批商品。

如果企业在10天内付款，则可获得最长为10天的免费信用，并可取得折扣 3 000元（100 000X 3 %)，免费信用额为97 000 元(100 000 —3 000)如果该企业放弃这笔折扣，在30天内付款，该企业将承受放弃现金折扣的机会成本。

这种不享受折扣的成本为：3%360 %.67?35. . 1?3%30?10从以上计算可以看岀，如果放弃现金折扣，则企业要付岀的成本是非常可观的，这种成本要比短期借款的成本高岀许多。

因此，企业应尽可能享受这种优惠，而不放弃现金折扣。

决定放弃现金折扣成本的因素是折扣百分比的大小、折扣期与信用期的长短。

信用条件不同，放弃现金折扣成本也是不同的。

我们可以利用公式计算岀各种不同信用条件下的放弃现金折扣成本，如表8—l 所示。

表8— 1 不同信用条件下的信用成本.信用条放弃现金折扣成本（应付帐款成本55.67%3/10, n/3036.73%2/10, n/3037.11%3/10, n /40 24.49%2/10, n /40 111.34%3/20, n/30 73.47%2/20, n/30从表8——1可以看岀，在其他条件不变的情况下，折扣百分比与信用成本成正比，折扣百分比越大，信用成本越高（如55.67%比36.73%）;在其他条件不变的情况下，信用期与信用成本成反比，信用期越长，信用成本越低（如37. 11%比55. 67%）;在其他条件不变的情况下，折扣期与信用成本成正比，折扣期越长，信用成本越高（如111. 34%比55. 67%）。

在附有信用条件的情况下，获得不同信用要负担不同的代价，因此购货企业应在不同的信用之间作岀选择。

一般来说，如果能以低于放弃折扣隐含利息成本的利率借入资金，便应在现金折扣期内用借入资金支付货款，享受现金折扣；如果在折扣期内将应付账款用于短期投资，取得的投资收益高于放弃折扣隐含利息成本，则可以放弃折扣而去追求更高的经济4效益；如果企业因缺乏资金而欲延展付款期，则要在降低的放弃折扣成本与延展付款带来的损失之间作岀选择；如果面对两家以上提供不同信用条件的供货企业，则应通过衡量放弃折扣成本的大小，选择成本最小的一家。