白酒行业五力模型分析
白酒行业的五力模型分析
白酒行业的五力模型分析白酒行业的五力模型分析中国白酒产业环境“五力模型”分析1、行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。
发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。
在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
在中国白酒生产领域，业内竞争激烈，中小企业数量较多，市场不规范。
2、买方侃价能力买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。
在中国白酒行业里，买方的侃价能力体现在生产企业对于原料供应方的影响。
中国白酒行业厂商的原料侃价能力相对较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系3、卖方侃价能力供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。
供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。
在中国白酒生产行业里生产商对于下游行业是卖方，知名企业产品价格控制力相对较强，侃价能力较高；但小企业侃价能力比较低。
4、进入威胁加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。
结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升，利润下降。
有一些公司从其它市场通过兼并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该产业造成冲击。
在中国白酒行业，由于国内竞争比较激烈，新进者有一定的困难。
5、替代威胁广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。
替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。
替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。
目前中国白酒行业的替代品较多，中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力。
swot--t分析白酒行业的威胁分析
白酒产业SWOT—T分析白酒产业所面临的巨大威胁中国酿酒工业协会理事长王延才在近期召开的行业会上指出，长期以来，白酒一直承受着巨大的舆论压力，总是被描述成影响健康的因素，是耗费粮食的落后产业，甚至与腐败、交通事故、犯罪等等一概联系，这些评价当然是不客观、不公正的。
相当一部分白酒企业仍停留在只重生产经营，忽视行业整体形象建设的阶段，对宣传和倡导健康饮酒方式的认识明显不足。
从而白酒正名、让白酒复苏、使科学饮酒深入人心，是行业企业必须正视和面对的问题，只有大家齐心协力维护行业声誉，把为行业树立公信作为目标，以倡导健康饮酒为己任，才可以弘扬白酒文化的深刻内涵，才可以化解社会对白酒长期的误解。
一、行业竞争行为不规范，白酒业距离“蓝海”竞争还很遥远当前，白酒业产品概念、营销方式雷同，风格诉求高度重合，包装色彩趋于一致的情况越来越明显，终端的恶性竞争激烈，重战术、轻品牌的情况仍很普遍。
这种只重眼前利益，忽略长远发展，不计成本、急功近利的无序竞争，实际上是以牺牲品牌为代价，不利于行业的持续健康发展。
作为白酒企业，只有满足消费者的价值需求，实现白酒消费的理性回归才是出路；只有处理好行业利益的一致性和企业利益的不一致性问题，坚持白酒行业的共同利益，规范白酒市场竞争行为，才能真正使白酒市场脱离“红海”，走上和谐、健康发展的正轨。
二、白酒产品传统地位受到冲击和威胁随着人们消费能力的增强，生活方式的现代化，消费结构逐步趋向多元化，白酒产品在酒饮料市场所占的份额正在不断缩减，“无酒不成席”的传统生活方式也悄然发生改变，白酒的传统地位开始动摇，面临着巨大压力。
白酒行业应该在机制改革、科技进步、品牌建设、社会责任、传承文化、节能创新等多方面深刻思考，尽快摆脱在经济发展和消费结构调整中遇到的瓶颈。
三、行业标准体系不健全我国白酒业的硬件设施和管理标准与国家食品卫生标准差距很大，标准化体系不健全，技术标准由于种种原因，长期以来发展缓慢。
白酒产业波特五力分析
随着环保意识的提高和可持续发展的要求，白酒行业也开始关注环保和可持续发展问题。在生产过 程中，如何降低能源消耗、减少废弃物排放、采用可再生资源等方面的问题逐渐受到企业的关注。 同时，消费者对产品的环保属性也更加关注，这也将对白酒行业的发展产生影响
在白酒行业中，消费者的议价能 力相对较弱。虽然消费者可以选 择购买不同品牌和价格的白酒， 但由于市场竞争激烈和信息不对 称，消费者很难通过议价来获得 更优惠的价格。此外，对于高端 白酒市场，消费者往往更加注重 品牌和品质，而不是价格。因此， 白酒企业可以通过提高品牌知名 度和产品质量来增强消费者的议 价能力
综上所述，白酒行业是一个高度 竞争性的行业，行业内竞争激烈， 而潜在进入者的威胁、替代品的 威胁、供应商的议价能力和消费 者的议价能力则对行业的竞争格 局产生了重要影响。因此，白酒 企业需要加强自身的品牌建设、 产品质量提升和市场营销策略优 化等方面的工作，以应对行业的 竞争压力并保持竞争优势
白酒产业波特五力分析
白酒行业对于新的进入者仍然存在一定的威胁。虽然行业进入门槛相对较低，但要在市场上建立品牌
3 和获得消费者认可却需要大量的时间和资源。此外，对于新进入者，还需要面对行业内现有企业的激
烈竞争和报复
替代品的威胁在白酒行业中并不明显。白酒作为一种独特的饮品，拥有广泛(如啤酒、红酒等)在市场上也有一定的份额，但它们并不能完全替代 白酒。然而，随着消费者口味和偏好的变化，新的替代品可能会出现，这也是白酒行业需要关注的问
泸州老窖：波特五力
泸州老窖：波特五力分析一、现有竞争者（一）整体概况高端市场被茅台、五粮液、剑南春占领，集中度较高。
市场结构类似于寡头垄断市场，通过限产提价，以获取更高的垄断利润。
而中低端市场则由数量众多的二三线品牌和地方品牌占领，市场集中度较低。
集中度相对较低，决定了中低端市场的竞争比高端市场更为激烈。
现在各厂家在不同香型之间相互渗透，产品同质性日趋明显，更加导致了行业内竞争的加剧。
（二）竞争结构——从茅五剑到茅五泸汾洋郎的2+4+N白酒业竞争格局从最初的茅五剑的格局开始调整，内部细化和分层趋势不断强化。
到目前按照销售收入排序，形成了2+4+N的竞争格局：“2”指茅台、五粮液；“4”指洋河（苏酒实业）、郎酒、泸州老窖、汾酒；“N”指包含古井、西凤等在内的众多区域强势品牌。
三大世界，四大阵营，几个世界泾渭分明，但第三阵营跟第四阵营有很强的转化性，这也是白酒行业的一大特点，其根本原因是厂商的核心能力不同，全国性酒厂强项在于品牌力，地方性酒厂核心能力是做渠道，大家各有侧重。
（见图17）图17：白酒行业竞争结构二、潜在进入者竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，就是该领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反应情况。
第一，酒文化对白酒的品牌创建尤为重要。
目前许多品牌白酒都在挖掘各自的文化内涵，如国窖1573追溯的是明朝万历年间的国窖起源，彰显文化底蕴。
中国的品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都是不需要做过多宣传但是大家都耳熟能详，这就是传承文化力的影响。
第二，白酒行业的另一个进入壁垒是地域优势。
烟酒是重税行业，政府对本地的研究企业都有相关的保护政策，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入外省。
如今白酒行业中档酒就是地方保护政策下的产物，如白云边、黄鹤楼等，这些品牌只能在湖北热销。
第三，重税是白酒行业的一个比较重要的进入壁垒。
这种税收政策阻断了许多小作坊者的创业想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也是各显神通，从98年起，全国陆续开展了许多的名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌……面对国家的税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。
SWOT--T分析白酒行业的威胁分析
白酒产业SWOT—T分析白酒产业所面临的巨大威胁中国酿酒工业协会理事长王延才在近期召开的行业会上指出，长期以来，白酒一直承受着巨大的舆论压力，总是被描述成影响健康的因素，是耗费粮食的落后产业，甚至与腐败、交通事故、犯罪等等一概联系，这些评价当然是不客观、不公正的。
相当一部分白酒企业仍停留在只重生产经营，忽视行业整体形象建设的阶段，对宣传和倡导健康饮酒方式的认识明显不足。
从而白酒正名、让白酒复苏、使科学饮酒深入人心，是行业企业必须正视和面对的问题，只有大家齐心协力维护行业声誉，把为行业树立公信作为目标，以倡导健康饮酒为己任，才可以弘扬白酒文化的深刻内涵，才可以化解社会对白酒长期的误解。
一、行业竞争行为不规范，白酒业距离“蓝海”竞争还很遥远当前，白酒业产品概念、营销方式雷同，风格诉求高度重合，包装色彩趋于一致的情况越来越明显，终端的恶性竞争激烈，重战术、轻品牌的情况仍很普遍。
这种只重眼前利益，忽略长远发展，不计成本、急功近利的无序竞争，实际上是以牺牲品牌为代价，不利于行业的持续健康发展。
作为白酒企业，只有满足消费者的价值需求，实现白酒消费的理性回归才是出路；只有处理好行业利益的一致性和企业利益的不一致性问题，坚持白酒行业的共同利益，规范白酒市场竞争行为，才能真正使白酒市场脱离“红海”，走上和谐、健康发展的正轨。
二、白酒产品传统地位受到冲击和威胁随着人们消费能力的增强，生活方式的现代化，消费结构逐步趋向多元化，白酒产品在酒饮料市场所占的份额正在不断缩减，“无酒不成席”的传统生活方式也悄然发生改变，白酒的传统地位开始动摇，面临着巨大压力。
白酒行业应该在机制改革、科技进步、品牌建设、社会责任、传承文化、节能创新等多方面深刻思考，尽快摆脱在经济发展和消费结构调整中遇到的瓶颈。
三、行业标准体系不健全我国白酒业的硬件设施和管理标准与国家食品卫生标准差距很大，标准化体系不健全，技术标准由于种种原因，长期以来发展缓慢。
白酒行业分析ppt(1)
我国各地白酒
地方品牌有9w+
白酒行业分析ppt(1)
产品细分市场
在中国的白酒消费市场里，清香型的白酒销量占 15%，浓香型 占 70%，米香型占 7%，酱香型仅占 5％，但酱香型酒销售收入 占行业销售收入 10%，利税占行业 35%，增长空间巨大，10～ 20 年间销量将增长 30 倍左右。
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业产业链
上游行业：
谷物种植 酒精制造 日用玻璃制品及玻璃包装容器制造 自来水的生产和供应 谷物、棉花等农产品仓储
零售业（综超、饮 料茶叶专卖等） 餐饮服务业
白酒行业分析ppt(1)
下游行业：
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白酒行业产业分析
3
4
白酒行业分析ppt(1)
白酒行业发展情况
我国白酒企业约3.8万家。 新中国建国------1978年-----1996年-----------2004年------2008年
劳动力丰富，35万人。
粮食连年丰收，酿酒原料丰富(总量大，增速明显)。
淡水资源丰富。
中等
一体化便利
•购买者的议价能力：需求旺盛（城乡收入） 白酒销售额2003年保持15%的增速 购买者多，品牌多。
中低
白酒行业分析ppt(1)
•潜在进入者
中低
进入壁垒低，小企业多。
规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策
白酒行业分析ppt(1)
主营业务分行业、分产品情况表
2008年半年度报告
白酒行业分析ppt(1)
茅台酒近年产量变化
白酒行业分析ppt(1)
茅台企业的优劣势SWOT分析
优势：
白酒行业波特五力模型
白酒行业波特五力模型1.4.1 上游议价能力图表 1. 白酒行业波特五力模型资料来源:市场调研数据进入壁垒:对于一线高端白酒来说，进入壁垒是比较高的，因为需要在消费者心中建立起名酒的品牌形象，需要的不仅仅是酒本身的品质，更重要的是文化和历史层面的积淀，这并不是通过短期快速的营销就可以达到的。
但对于二三线白酒来说，进入壁垒并不高。
上下游溢价能力:对于高端白酒来说，上下游的溢价能力基本上是等于零的，特别是下游的高端白酒消费者对价格的敏感度很弱。
二线白酒稍强些，但相对其他行业来说也比较弱。
替代威胁:洋酒和葡萄酒对白酒有一定的替代性，但整体来看并不会威胁到白酒在中国消费者心中的地位，至少品牌白酒的地位是难以被撼动的。
行业竞争:在高端领域，虽有竞争，但毕竟产品是供不应求，所以并不会对企业的销量造成影响。
就中端全国性品牌而言，竞争的压力大一些。
随着白酒热销，从2005年开始，我国白酒的年产量就一直保持12%以上的增速，而今年产量更是急速提高，数据显示，2012年1到10月份全国白酒产量是810万吨同比增长了29.8% 。
而随着白酒产能急增，对主要酿酒原料高粱的需求量也相应提高。
但由于去年高粱丰产导致价格走低，导致不少农户放弃高粱种植。
根据国家粮油信息中心的预测数据，以东北主产区为例，今年高粱播种面积减少近10%。
全国高粱产量在210万吨，比去年减少15%。
面对急增的白酒产能，原料缺口凸显，议价能力提高。
1.4.2 下游议价能力(1)批发零售商议价能力当经销商资源透支完毕以后，经销商相对于厂家将变成稀缺资源:经销商可以选择的品牌很多，因此品牌粘性会降低，因此要不断的给予经销商优惠政策以保持经销商的粘性，这会变相增加厂家成本，未来几年次高端价位的竞争将十分激烈，厂家的利润空间可能被压缩，因此品牌力强的企业依靠品牌号召力可以避免限于费用的厮杀。
白酒扩产带来未来销售压力:前几年白酒高景气带来白酒企业产能的疯狂扩张，根据主要酒厂产能扩张计划估计，若价格保持不变，2015年白酒产能规模约为5000亿元，较2011年2000多亿元的消费增长一倍多，在终端需求放缓的情况下，产能扩张势必将给白酒销售带来更大的压力。
白酒产业五力模型分析 Microsoft PowerPoint 演示文稿
买方侃价能力
• 买方的产业竞争手段是压低价格、要 买方的产业竞争手段是压低价格、 求较高的产品质量或索取更多的服务 项目， 项目，并且从竞争者彼此对立的状态 中获利。 中获利。
卖方侃价能力
• 供应商们可能通过提价或降低所购产 品或服务的质量的威胁来向某个产业 中的企业施加压力。 中的企业施加压力。供方压力可以迫 使一个产业因无法使价格跟上成本的 增长而失去利润。 增长而失去利润。
中国白酒产业环境“ 中国白酒产业环境“波特五力 模型” 模型”分析
• 行业内竞争 • 买方侃价能力 • 卖方侃价能力 • 进入威胁 • 替代威胁
行业内竞争
• 价格竞争、广告战、产品引进、增加 价格竞争、广告战、产品引进、 顾客服务及保修业务。 顾客服务及保修业务。
• 在中国白酒生产领域，业内竞争激烈， 在中国白酒生产领域，业内竞争激烈， 中小型企业数量较多，市场不规范。 中小型企业数量较多，市场不规范。
替代威胁
• 替代品所提供的价 格—性能选择机会 性能选择机会 越有吸引力， 越有吸引力，产业 利润的“上盖” 利润的“上盖”压 得就越紧。 得就越紧。
国际粮食价格走势
进入威胁
• 新成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的进入会导致守成者成本上升， 新成员的进入会导致守成者成本上升， 利润率下降
• 其它市场通过兼并扩张进入某产业， 其它市场通过兼并扩张进入某产业， 他们通常用自己的资源对该产业造成 冲击。 冲击。
新进入者的威胁
能 建 在 海 滨 城 市 造 ） 厂 只 对 船 业 线 （如 ） 冶 金 验 曲 供 劣 的 国 产 本 设 经 、 成 建 （如 环 境 拥 有 （如 与 密 的 一 源 理 的 地 矿 产 然 资 等 系 学 习 秘 配 业 支 ） 统 政 策 拓 ) 自 效 销 应 关 如 商 模 业 平 衡 与 开 势 ( 不 受 化 规 企 综 合 行 渠 为 道 本 要 石 家 政 府 销 售 换 成 需 异 本 品 差 经 济 转 资 产 规 模 • • • • • • • • •
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。