云南白药营销策划案完整版本
云南白药营销策划案
目录
公司简介 ........................................................................................... 3
一.市场状况 ...................................................................................... 4
(1)牙膏市场状况： ..................................................................... 4
(3)市场竞争状况 ......................................................................... 5
二．产品状况 ................................................................................... 6
（1）商标 ................................................................................... 7
（2）定价——PRICE ................................................................... 7
（3）产品状况——PRODUCT .................................................... 8
（4）重要促销手段——PROMOTION ........................................ 9
三.SWOT问题分析 ......................................................................... 16
四．五力分析 ................................................................................. 17
五.利润表结构分析 ........................................................................ 20
六.本小组营销战略补充................................................................. 22
七.云南白药企业对传统企业的启示 ............................................. 24
.Marketing 市场营销策划案
——云南白药牙膏营销策划案
公司简介
云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商
医药企业,是中国中成药五十强之一。
云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，
是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场
推出细分产品的一次很好的尝试。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药
的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防
止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者
都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大；
一.市场状况
(1)牙膏市场状况：
国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之
处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所
不及的，因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团
也开始逐渐关注这一市场。在对消费者的跟踪研究过程中，公司发现
不少消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处，云南白药想到开
发牙膏产品。另外，日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军
这一领域。
云南白药牙膏逐渐从“解决牙龈出血”的产品定位，转变到“口
腔全能保健牙膏”的品牌定位，即解决多种口腔问题，提供口腔整体
护理和保健的牙膏。这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格
相匹配的同时，也提升了白药牙膏的品牌力。
2007年9月，云南白药还推出其首创的养护型牙膏——“金口
健”，定位于日常护理和保健功能，价格10多元，扩大了细分市场的
消费基数，进一步丰富了牙膏生产线。同无药创可贴推出策略一样，
公司旨在拓宽云南白药品牌在牙膏领域的宽度。
(2)市场竞争状况
（一）整体竞争格局
1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两
个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎
成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远
抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌" 中华" 经过了
联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……
2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽
已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国
外品牌如LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造
成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓
是后劲十足，发展前景良好。
（二）市场竞争深度分析
1 、消费群体分析
牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品
牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人
或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可
能有以下两点：
（1 ）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习
惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，
老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2 ）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线
延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对
于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，
也算得上是" 价廉物美" 了。
2 、消费区域特征分析
（1 ）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占
据了主要的市场地位。
（2 ）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两
面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在
上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
浅析云南白药营销策略
经济管理学部市场营销题目:浅析云南白药的营销策略学生：黄双指导老师:2015年3月1日目录摘要........................................ 错误!未定义书签。
关键词...................................... 错误!未定义书签。
前言....................... 错误!未定义书签。
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一、概述.................................... 错误!未定义书签。
（一）研究的目的及意义 .................... 错误!未定义书签。
(二）云南白药集团简介 . (1)（三）药品行业的现状 (3)二、云南白药集团的总体战略 (3)（一）企业的策略 (5)(二）企业营销战略环境分析 (8)三、云南白药集团现状及存在问题（一）现状 (6)（二）存在问题 (7)四、思考与建议 (8)结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)浅析云南白药的营销策略摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争, 向区域化、集团化的企业综合实力方面的竞争演变，各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团，如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。
同时药品市场的价格波动较大，随着入关的临近,国外制药企业进驻国内，对国内制药企业带来较大冲击, 使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。
从目前医药市场从整体情况看，无论是生产环节还是流通领域，其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态. 另外，药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿. 随着我国医药体制改革的逐步进行,医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。
本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。
因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。
市场营销分析案例—云南白药集团
云南白药的潜在劣势 企业文化创新力 企业文化创新力 和吸引力欠缺； 和吸引力欠缺； 员工平均年龄和 员工平均年龄和 素质偏低。 素质偏低。
体制多变，机制不活， 资金投入不足和政策 资金投入不足和政策 扶持不够。 扶持不够。
人力资源缺乏 人力资源缺乏 ,特别是 ,特别是 市场营销、策划、研发 市场营销、策划、研发 和产业技术人员， 和产业技术人员， 新药研制体系没有形成。 新药研制体系没有形成。
结论：
特殊竞争能力和竞争优势
云南白药集团的 成功启示
云南白药集团的比较优势
• 1、有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力，
云南省还有开拓东南亚市场得天独厚的区位优势。不 少东南亚国家缺医少药，中药在这些国家具有较高的 信任度，随着这一地区经济复苏和发展，其医药市场 的潜力会更大。发达国家对天然药物和天然功能性健 康食品日益重视，也为云南省出口三七及提取物，灯 盏花及提取物等天然特色药品、药材及提取物带来一 定市场。另外，中国加入了WTO，中医药是中国进军 世界的优势产品之一。
• 经营范围
化学原料药、化学药制剂、中成药、中 药材、生物制品、保健食品、化妆品 及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建 筑材料,装饰材料的批发、零售、代购 代销;科技及经济技术咨询服务,物业经 营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、 一次性使用医疗卫生用品),日化用品, 户外用品。
• 功效主治
化瘀止血，活血止痛，解毒消肿．用 于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血， 便血，痔血，崩漏下血，疮疡肿毒及 软组织挫伤，闭合性骨折，支气管扩 张及肺结核咳血，溃疡病出血，以及 皮肤感染性疾病。
竞流相 争出对 力渠于 差道国 。不外 畅产 ，品 世的 界大 市量 场涌 占入 率我 极国 低产 ，品
云南白药牙膏和佳洁士SWOT分析6p
云南白药牙膏的SWOT分析：云南白药案例介绍：中国的牙膏行业，一直是外资品牌的天下。
由于观念落后、产品缺乏创新等原因，再加上被外资品牌打压，国内牙膏企业一直萎靡不振。
云南白药——一个拥有106年历史的制药企业，在消费者来信的启发下，历时4年，成功开发出云南白药牙膏，它打破传统思维模式，找到了不同于一般日常护理牙膏和药物牙膏的“第三极”，跳出普通牙膏阵营，让云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏”。
在这个非传统定位下，还进行了拓展和演绎：1.拓展了症状。
从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。
值得指出的是，这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。
从单一症状到三大症状，杀伤面更广。
2.拓展了人群。
白领、口腔问题人士、特殊人群（心脏病、高血压、糖尿病等患者）都将成为我们的目标人群。
3.拓展了非传统的含义。
配方非传统；疗效非传统；成分非传统；原料非传统；工艺非传统等。
由此，确立了云南白药牙膏的独特的“第三极”传播模式，再辅以云南白药百年的品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏的新品类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特的品类区隔迅速撬开市场。
云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，并通过云南白药这个医药品牌，对产品的功能进行佐证，开创了非传统牙膏的先河，创出了一个区别于传统牙膏的新品类和国内单支牙膏的价格神话。
在营销策略上，云南白药枪打双“像”弹，即像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。
在造就了国内单支牙膏价格20元以上“神话”的同时，云南白药牙膏创造了令业界“瞩目”的业绩，经过3年的努力，云南白药牙膏在取得6亿元销售业绩的同时，也为“云南白药”这一本土品牌创造和积累了新的价值，特别在国内牙膏市场的高端领域，打破了国外知名品牌一家独大的局面，为民族品牌的振兴，探索了全新的道路。
云南白药公司产品差异化营销策略分析
云南白药公司产品差异化营销策略分析一、前言（一）选题背景2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。
2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。
特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。
与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。
在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。
因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。
（二）选题意义理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。
实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。
（三）文献综述从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。
该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主导作用，顾客不满足于单一的产品需求①。
理查得·科克（2000）研究提出了80/20法则，该法则指出在任何特点群体中，关键因子通常只是占少数，非关键因子数量则占据绝对地位，但是控制少数因子就能有效控制全局。
云南白药
SWOT分析
（二）劣势分析：
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系，西方 人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。 中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和 美国FDA中药认证的原则规定，中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、 药膏，外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标 保健品进入其国家。 准难以控制，很少被外国人接受。 社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在 本国从事市场营销活动的，对国际市场营销的有关文化因 素的研究很少，至少没有引起足够的重视。一旦进入国际 市场，文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。 美国相关法规的限制。美国 FDA 中药认证的原则规定， 中药必须通过 FDA 法则后才能以药品、食品、保健品进入 其国家。
STP分析
按购买行为进行划分: (1) 品牌偏好程度 : 有些购买者经常变换品牌，而又有 些购买者则长期关注某一品牌某几个品牌。 (2) 购买决策权 : 由于药品的特殊性，购买者很大程度 上没有决策权，医生才是真正的决策者。 (3) 购买渠道 : 根据消费者获取药品的渠道细分可分为 医院与药店与网上购买三种。
Thank you
SWOT分析
（三）机会分析：
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。 近年来，在使用中药的国家和地区的人群中，中药的消耗 量升幅很大。在美国，政府也已经起草了植物药管理办法， 也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药 在国际市场上容量的逐步扩大，为云南白药铺好了道路， 有利于云南白药进入国际市场。 政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经 加入 WTO ，可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇， 产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变，出口的市场 准入程度也得以提高
云南白药广告策划分析方案
云南白药广告策划分析方案1. 概述本文档旨在为云南白药公司提供一份广告策划分析方案。
云南白药是中国知名的药品品牌之一，拥有悠久的历史和强大的市场影响力。
然而，在当今竞争激烈的药品市场中，为了保持和提高市场份额，云南白药需要制定一个全面的广告策划方案，以增加品牌知名度、吸引潜在消费者、提高销售额。
2. 目标受众分析云南白药的目标受众主要包括以下几个群体：2.1 医疗专业人士医疗专业人士包括医生、药店职员等，他们是决定患者购买药品的关键人群。
云南白药需要通过专业杂志、医学会议等途径，向医疗专业人士推广产品的独特优势和临床效果。
2.2 患者及其家人患者及其家人是云南白药的最终消费者。
云南白药需要通过广告宣传，向他们展示产品的安全性、有效性和良好的口碑，以引起他们的兴趣并促使购买。
2.3 药店药店是云南白药的主要销售渠道。
云南白药可以与药店合作，通过展示和促销等方式提高产品的曝光度和销售额。
3. 广告媒体渠道选择为了能够更好地达到目标受众，云南白药应选择以下广告媒体渠道：3.1 电视广告电视广告是最具号召力和影响力的广告形式之一。
云南白药可以在黄金时段选择播放广告，以吸引更多的观众，并向他们传达产品的信息。
3.2 互联网广告互联网广告是现代社会中最为流行的广告形式之一。
云南白药可以通过在搜索引擎上投放广告、在医疗专业网站上发布相关文章等方式，提高产品的曝光度，并且可根据用户的兴趣和行为进行定向投放。
3.3 社交媒体平台社交媒体平台如微博、微信等具有庞大的用户群体和良好的用户参与度。
云南白药可以通过在社交媒体上发布有趣的内容、与用户进行互动等方式，吸引年轻消费者的注意，提高品牌知名度。
4. 广告策略和创意4.1 强调云南白药的历史与信誉云南白药具有悠久的历史和优良的口碑，广告中可以突出云南白药作为历史悠久、经久不衰的品牌，强调产品的可信度和品质。
4.2 着重产品的独特优势和临床效果云南白药的产品具有独特的配方和显著的临床效果，广告中应强调产品的特点、成分和疗效，让受众了解到云南白药与其他竞争对手的区别。
云南白药牙膏广告
媒介策略
具体操作如下： 1、以电视广告为主，在影响大，覆盖范围广的几个电
视台做广告宣传，特别是大学生喜欢的节目。 2、在专业的医学杂志，有关小孩健康成长的杂志、网
站上写广告文。 3、和特定的口腔健康，或医院合作。 4、赞助有关健康提醒的公益活动和对高校进行赞助，
设立一些奖学金、补助等 。 5 、节假日促销。9.20日是全国爱牙日
广告设计二
女：送我什么礼物？ 男：……
女：怎么买这么贵的牙膏？ 男：再贵，也比不上你在我心中 的位置。你值得拥有。
云南白药牙膏，牙膏中的云南白药，为你的口腔 健康保驾护航，还你一张美丽的面容。
全效 方便 贴心
精 心 呵 护 全 家
上述是本次介绍的全部内容。
谢谢你！ 完
牙膏的需求量不大。
目标市场策略
1.长期投资 2.为父母购买 3.潜力股
广告目标
分析：云南白药牙膏在中高收入人群里有很稳定的市场占有率， 而在大学生市场上，其占有率几乎为零，所以，此次广告的重
点在于大学生这块消费市场。
具体目标: ①使大学生对云南白药牙膏有初步的认识，并且打破其
在大学生市场占有率几乎为零的现状； ②树立更好的产品形象，提高品牌自身的竞争力；
云南白药牙膏内含的云南白药活性成分具有帮助抑制牙龈出血修复口腔溃疡改善牙龈肿痛祛除口腔异味的作用同时还可以防止牙龈炎牙周炎牙龈萎缩等问题
“云南白药”牙膏
——广告策划案
主讲人：张彩霞 组长：马光荣 组员：张彩霞 张梦竹 吴清秀 张治云 唐太春 吴国林 张国宏 王善强
云南白药牙膏是一种借鉴国际先进口腔护理、保健技术，具 有止血愈伤、活血消肿、活血化瘀功能的保健牙膏。
当 当 价：￥22.50市 场 价：￥25.00
云南白药创可贴成功的销售策略分析
云南白药创可贴成功的销售策略分析组员名单：区明亮2006092046 岑惠文2006092067 戴安妮2006092071高晓华2006092072 何杰祥2006092098提起云南白药，国内的人很少会不知道。
云南白药是由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，集止血、活血、止痛、愈伤等多重功效于一身，经过百年临床验证，在国内伤科用药领域具有很高的品牌知名度，成为治疗铁打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
从20世纪初行销于世以来，誉满中外。
历久不衰，被誉为伤科圣药。
云南白药更是家庭必备良药。
现今临床常见剂型有云南白药粉、云南白药胶囊、云南白药气雾剂、云南白药酊、云南白药膏、云南白药创可贴等。
在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，云南白药这个百年品牌却不断焕发新的生机与活力，这一切都离不开精准的战略决策。
我们这次研究的案例是其一个产品云南白药创可贴，通过目前云南白药创可贴在市面上可观的销售情况，我们分别运用竞争力、广告、SWOT等各种分析层次对云南白药创可贴成功的销售策略进行分析。
一、云南白药创可贴目前的销售情况近年来，云南白药创可贴以其“含药”的概念，一举夺得了被邦迪创可贴长期占据的市场的一半份额。
曾有一个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前，但邦迪没有珍惜——未在恰当的时机捷足先登，等云南白药凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴，并占得属于自己的一块市场的时候，这个创可贴市场的开山鼻祖是否追悔莫及我们就不得而知了。
至少几年之间，云南白药毫不费力地在邦迪身上撕开了一条火辣辣的大口子，邦迪终于无奈地接受了现实——在中国每年5亿元的小创伤护理品市场上，有将近一半不得不拱手让给云南白药。
至2007年，云南白药创可贴的市场销量从2001年的1000万元已经飙升至将近2亿元。
到了2008年6月，其销售额已经高达3亿元（其中包括白药牙膏及其它透皮产品约1.5亿元）。
云南白药喷雾剂内蒙扩展方1
云南白药喷雾剂内蒙扩展方案作为一名云南白药公司市场拓展部经理，应公司要求对内蒙古医药喷雾剂进行市场分析，我团队发现云南白药喷雾剂在内蒙古市场有很大的发展空间和利润空间。
以下是我团队针对云南白药喷雾剂在内蒙古市场一个月内推广的具体方案：一：市场定位首先主要是针对医院门诊等医疗性机构推销（主要经理级别进行推广），其次在运动员组织协会、大型舞蹈机构（专门开设舞蹈培训班的机构、演出组织、各学校舞蹈组织等）、娱乐场所（如滑冰场等）推广，再者可以细分小市场，对在校爱好打篮球的学生、工地工作的务工人员推广。
二：设计内容：制定企划书What——企业的目的、内容：充分开拓云南白药喷雾剂在内蒙古市场，推广云南白药公司品牌形象。
Who——企业相关人员：拓展部经理（总策划人）、经理助理、各地区分配负责人、各地区分配业务人员、卸货工人、发布并统计信息人员、回访人员Where——企业实施场所：包括内蒙古5市7盟的市场定位中的具体实施场所When——企划的时间：先进行为期一个月的推广，然后和消费者进行沟通后再进行下一步的战略调整Why——企划的缘由、前景：云南白药是中国知名品牌，云南白药喷雾剂作为公司中的明星产品不仅具有良好的药理作用而且具有广阔的市场发展前景，在全国其他各省市的推广中已经取得客观的成绩。
内蒙古人民更是崇尚摔跤、骑马等活动，拥有直爽开朗的性格，而这种开朗豪放性格可能使他们在各项活动更加需要保护自己的身体，尽量避免磕磕绊绊带来的伤害，而我公司的云南白药喷雾剂正是呵护内蒙人民身体的必需品。
How——企划的方法和运转实施：由经理负责指挥，给各个地区负责人分配下达任务，对各地区目标市场实施推广，通过媒体互联网让公众认识并了解云南白药喷雾剂，主要是电视媒体传播、杂志评论、网上平台（58同城、赶集网、微博、人人等免费）、广播发布消息、再通过各级人员对医院、运动组织等领导进行面对面推广活动，具体步骤：一为每位领导献上一大束美丽的花朵表示友好的认识增进彼此的交流；二表明自己的来意并让对方了解自己产品的优势和能带来的收益，在交流中也要尽量了解领导的喜好从中找出谈话的轻松点，让对方更喜欢我们；三与对方谈判双方的合作点，尽量多让对方在产品的推广中帮助我们更顺利的完成，并给与一定的好处；四在愉快的交流中达成合作协议。
云南白药
1.一般通路 2.专用通路 3.特殊通路 4.客户数据库通路
销售策略与重点
目标市场策略：认准目标消费群体，针对有车一族和 野外探险者；扩大市场地域范围。
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产品策略：在营销活动前、中、后期测试产业产品认 知度，研究顾客满意和确定未来产品发展的侧重方向 调整。 定价策略：云南白药车用应急包现在的价格有些偏高， 想把产品普及到千家万户就需要适当的降价。如果由于 成本原因价格无法降低，可以寻找拥有成熟技术的合作 伙伴，实现共荣。
结束语
在此感谢我们小组的每一个成员，没有他们真人 细致的资料搜集、整理就没有现在的营销方案。 感谢朱老师关于营销专业方面的教导。
谢谢您的聆听！
SWOT分析
W:企业为追求利润而造成该企业的应急包有一定的局限性 医药企业在生产应急包的过程中会竭尽全力将自己生产 的药品放入到应急包中，且不论药品的效用，单是企业自身 生产的药品就存在一定的局限性，不能面面俱到，生产创口 贴不一定就生产安全锤；生产止血喷雾不一定就有救生手电 筒，因此企业可能就会只为了单纯把药品卖出去而不注重应 急必须物。
本国的医药企业生产应急包 本来就很少，缺乏经验，技术不 高，导致了成本高。但有很多企 业是生产各种应急包的专业户， 经验丰富，技术完善，成本低， 在这一领域有较高的市场份额。 新加入者很难再分得一杯羹。
消费者分析
消费者的总体消费态势 中国消费者在购车时除了注意轿车价格 和排量外，还十分注意车辆大小和配置，中 档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展， 购买中档车的消费者希望他们的车更像一部 中高档轿车。但是，中国人的安全意识并不 强，他们不倾向于购买汽车本身之外的一些 配置，比如儿童座椅，急救箱等。
品牌定 位 功能定位
云南白药，它对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去 肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血 更有其神奇功效。对于车祸中出现时造成的伤口 止血消炎杀菌能第一时间进行处理，被困车内可 以使用安全锤砸破玻璃逃生，穿上反光衣等待救 援。