连锁经营与企业扩张
连锁商业企业规摸扩张的经济学解析
相 继吞 下 了失 败 的 苦 果 。 其 失败 的原 因表 现 为 多 各 方 面 ，但是 ， 者 认 为 ，分 店 模 型 就 是 一 个 实 物 的投 八 产 出 关 系 即 在 既 定 的
、
连锁企 业规模经济的理论梳理
一
种 普 遍观 点 认 为 商 店 的 规模 经 济 会 受 到某 一 地 域 市场 规
济 ，另 一个 是 企 业各 个 网 点 的规 模 经 济 。当连 锁 企 业 只 有惟 一 一 外 ，还 必 须认 真 研 究 产 品所 处 的 寿命 周 期 阶段 、消 费者 偏好 变化 个 网点 时 ．这 两 个层 次 合 二 为一 。当商 业 企业 通 过 开 办 连 锁店 的 趋 势 、消 费者 层 次 及 其 数 量 和 支付 能 力 的高 低 等 因素 。
理
锁 商
黼侯
［ 摘
规 扩
缝
解析
剑 山东天 元 同泰会计 师事 务所泰 安分 所
要 ］连 锁 商业 是 一 种规 模 经 济较 为 明显 的 商 业 组织 形 式 。连 锁 企 业在 发展 中普遍 通 过规 模 扩 张 来 实现 规 模 经 济 效益 。但 是 ，
我国连锁 企业在规模扩张 中存在某些概念及其实质 混淆不清 ，由此造成 了实践 中的许 多偏差。本文通过对连锁企业规模扩 张进行理 论梳理 ，重新界 定连 锁企业的规模扩张 ，分析探 索其 内在规律 ，以期 对我 国连锁 企业的规模扩 张提供有益 的启 示。
２ 世 纪 ６ 年代 后 ， 方理 论 界 认 为 ， 锁企 业 规 模 主 要是 通 可 以称为经济规模 ． Ｏ ０ 西 连 位 面积 交 易量 的 增 大 等 多个 方 面 影 响 其 成 本 与效 益 。 他们 认 为 ， 连 锁企 业 的 规模 经 济 主要 有 两 个 层次
连锁经营案例分析
连锁经营案例分析————屈臣氏的成功经营管理模式这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。
屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。
笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。
屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的营销管理体系。
屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
广西南宁连锁经营现状
广西南宁连锁经营现状在广西南宁这座美丽的城市，连锁经营已经成为市场上的一种主流经营模式。
随着消费升级和竞争加剧，越来越多的企业通过连锁经营来扩大规模、提升品牌知名度。
本文将对广西南宁市连锁经营的现状进行分析，并探讨其发展趋势。
连锁经营概况南宁市作为广西自治区的首府，地理位置优越，经济实力雄厚。
在南宁市，各种类型的连锁店如雨后春笋般不断涌现。
从传统的餐饮连锁到新兴的生活服务连锁，市场上已经形成了一个庞大而多元的连锁经营体系。
人们可以方便地在南宁的各个角落找到各种连锁品牌，这也反映了南宁市场对连锁经营模式的广泛接受和认可。
连锁经营的优势1.品牌效应：连锁品牌经营可以借助总部的品牌影响力，吸引更多的顾客。
品牌积累的过程中，消费者逐渐形成了对品牌的认可和信任，从而提升了连锁店的知名度和美誉度。
2.规模化经营：通过连锁经营，企业可以快速扩大规模，降低成本，提高效率。
同时，规模化经营还可以带来更好的资源整合和管理效应，使企业更具竞争力。
3.统一管理：连锁经营模式可以实现总部和分店之间的信息共享和统一管理，确保各个分店在服务质量、产品质量和经营策略上的一致性，提升整体运营效率。
连锁经营的挑战1.市场竞争激烈：随着连锁店数量的增加，市场竞争变得异常激烈。
品牌之间的竞争不仅体现在产品和服务上，还体现在促销策略、营销手段等各个方面。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是每个连锁品牌都需要考虑的问题。
2.人才培养：连锁店的管理和服务质量直接关系到消费者的满意度和品牌形象。
但是，随着连锁店数量的增多，招聘、培训和管理人才也成为了一个新的挑战。
如何能够有效培养和留住优秀的人才，是连锁企业需要思考的关键问题。
3.风险控制：连锁经营面临的风险包括供应链风险、市场变化风险、经营管理风险等。
企业需要建立完善的风险管理体系，及时发现和解决问题，降低经营风险。
连锁经营的发展趋势1.多元化经营：未来，随着消费需求的多样化和个性化，连锁企业将越来越注重多元化经营。
连锁经营的实质与特征
本章内容
一、连锁经营的产生与发展的条件 二、连锁经营的实质 三、连锁经营的基本特征
一、连锁经营的产生与发展 的条件
社会化大生产的发展 市场制度的变化 消费水平的提高
各种技术的进步
业态的创新与发展
（一）社会化大生产的发展
大规模生产（机器大工业）
适应 大规模的流通、大规模消费相适应 连锁店的产生与发展正是顺应了这 种生产能力不断提高、产品不断丰富的 趋势
管理的专业化， 即将连锁经营的
各个环节根据不同的经营过程而分成各 个业务部门，并使其固定下来。
总部的专业分工 门店的专业分工 各个环节、岗位、人员的专业分工
总部的职能是管理 门店的职责是销售
3.标准化(Standardization)
连锁经营的标准化是连锁企业适应
市场竞争的需要而采取的形式，是为持 续性地生产、销售预期品质的商品而设 定的既合理又较理想的状态、条件以能 反复动作的经营系统。
实施业态改造和业态转移，加速业态 的新形式的扩张。
二、连锁经营的实质
连锁经营的实质是把现代化大生产原理
有效地应用到传统商业中去，改变传统商业那 种购销一体、柜台服务、单店核算、主要依赖 经营者个人经验和技巧来决定销售的小商业经 营模式，实现在店名、店貌、商品、服务方面 的标准化，商品购销、信息汇集、广告宣传、 员工培训、管理规范等方面的统一化，从而把 复杂的商业活动分解为像工业生产流水线上那 样相对简单的一个个环节一样，提高经营效率， 实现规模效益。
创新阶段 加速发展阶段 成熟阶段 衰退阶段
1.创新阶段
特征：
具有明显的差别优势，投资回报率、销 售增长率和市场占有率都迅速提高。
谈连锁经营企业的发展问题
产业 的变革 或者说 连锁经营和超级市场的快速 发展 ，是与世界 体升级 ，流通产业就 没有广 阔的成长空间； 没有信息技术的导人，
目前，企 业竞争加剧，包括人工成本 、房租成 本在 内的经 经济 结构调 整和新技术革命 结合在一起 的，没有经济结 构的整 营成本的上升，正在蚕 食连锁企 业并不算丰厚 的利润。２ ０ 年 ， ０５
企 业 的 数 量 就 超 过 了 改 革 开 放 以 来 前 十几 年 的总 和 。外 资 进 入 企 业 的实践 告诉人们，中国传 统的经 营方 式并不是一无 是处， 的速 度 非常 快 ，数 量 多 ，质 量 高 ，且 基 本 都 是 世界 ５ ０强企 业 。 而是有其合理 的成 分。关键在于如何把先 进的经营方 式与这 些 ０
２０ ０ ６年 １ 月 ２ ０ ８日，家乐福在全球的第 １ ０ ０ ０家店也是在中国北 合理 的东西有机结合，由此实现经营体制和经营方 式的创新。
京 的通州开业。这些外资连锁企 业拥有充足的管理 经验 和技术。 倍。国外一些大的零售连锁企业的盈利增长点已经转移到中国。
要 在竞争 中寻求 自己的优势。在 参与国际市场竞 争中，我
中国连锁 经营 协 会会 长 郭戈平说 ，连 锁经 营企 业 大与强
实质 上 是统 一 的，只 不过是 不 同的发展 阶段突 出的重 点 不一 盈利能力。企业 的主 业应有 利润，通道费用、物业 收入只是对 样。企业做 强 ，总是建 立在一定 规模 上 的。经过 近 ２ 的发 主业 的补充。其次，单店要 具有盈利能力。连锁企 业要先做小 ０年 展，我国连锁经营 已经具备了一定 的规 模基 础。２ ０ ０ ２年 ３ 月国 后做 大，即重 视基础 的单店质量 ，讲利润要从 门店 抓起 。单店 家 经贸委对 目前连锁经营状 况进 行了调查 汇总。据 国家 经贸委 没有 利润 ， 整爪．店的利润就无 从谈起 。第三， 资源要协调利用， 贸易市 场局 介绍，此 次参加排名 的中国连锁企 业 ，比较全面地 保证持 续盈利，而 不是为一 时的增长而过度开发企业资源。要 反映 了中国连锁 业 的发展 现状。据统计，此次 排名中连锁企 业 注意企 业盈利 资源与开店亏损在 资源 消耗 之间的平衡，不 可过 包括 ２ ０强销售额近 １０亿元，店铺总数 ５２ ０ １７个。这 ２ ０家连锁企 业 度发展 造成 财务 危机。此外，顾客忠诚度高 和外部关系 （
连锁经营的十大策略
连锁经营的十大策略1. 明确品牌定位连锁经营的品牌定位需清晰、独特，并能吸引目标消费群体。
企业要通过品牌定位传达出其产品或服务的特点和价值，建立起与消费者之间的情感联系。
2. 标准化运营体系连锁经营的成功依赖于高度标准化的运营体系。
这包括产品和服务的一致性、店铺设计、员工培训、操作流程等方面。
标准化可以保证顾客在任何一家分店都能得到一致的体验。
3. 供应链管理有效的供应链管理是连锁经营的关键。
企业需要建立起稳定、高效的供应链体系，确保产品或原材料的及时供应，并降低成本。
4. 店铺选址策略店铺选址直接关系到连锁经营的成败。
企业应基于市场调研、人流量、消费水平等因素选择适宜的地点。
同时，要关注竞争对手的分布情况，避免过度集中和直接竞争。
5. 人才培养与复制连锁经营需要大量合格的人才支持。
企业要建立一套完整的人才培养体系，确保能够培养出与品牌定位相匹配的员工，并通过复制体系确保人才在不同店铺的一致性。
6. 营销策略连锁企业应制定有效的营销策略，包括市场推广、促销活动、顾客关系管理等。
这些策略需要根据不同市场、不同消费群体的特点进行定制。
7. 财务管理财务管理对于连锁经营同样重要。
企业要建立严格的财务管理体系，监控成本、预算、现金流等关键财务指标，确保企业的财务健康。
8. 法律合规连锁企业必须遵守相关法律法规，尤其是在扩张过程中。
企业应建立法务团队，确保所有经营活动符合当地法律法规的要求。
9. 技术创新技术创新可以提升连锁经营的效率和顾客体验。
企业应关注新技术的发展趋势，并尝试将其应用于业务中，如移动支付、在线预订等。
10. 持续改进与创新连锁经营需要不断适应市场变化，通过持续改进和创新保持竞争力。
企业要建立一种持续学习和改进的文化，确保业务能够持续发展。
以上就是连锁经营的十大策略，每个策略都对企业的长远发展至关重要。
企业需要结合自身的实际情况，灵活运用这些策略，以实现业务的持续增长和品牌价值的提升。
连锁经营的优势、分类及意义
连锁经营的优势、分类及意义连锁经营的分类?连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。
连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
直营连锁(Regular Chain) 指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。
总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。
直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。
特许加盟(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。
因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。
“联通3G—沃店”是2010年年初中国联通公司与998商旅超市合作推出的一个3G创新项目。
“联通3G—沃店”是集结了联通公司在 3G领域的所有优势资源、同时将联通传统领域的移动电话、固话装机、无线固话、400/800号码、IDC业务等资源也囊括其中，同时“联通3G—沃店” 中创新的收录了知名连锁加盟品牌“998商旅超市”旗下领先的机票、酒店、旅游等资源，成为了3G领域唯一的一个商旅项目，而作为2010年为广大投资创业者们推出的一个3G 创业项目，目前已经在广东地区火热召开合作。
自愿加盟(Voluntary Chain) 即自愿加入连锁体系的商店。
这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。
连锁经营名词解释
连锁经营名词解释连锁经营是一种经营模式，其中一个企业或品牌在多个地点以相同的方式进行经营，并且通过统一的管理和协调实现规模效益和市场力量的提升。
连锁经营的名词解释如下：1. 连锁店：连锁店是指由同一家企业或品牌经营的多个零售或服务网点。
连锁店一般在不同的地理位置，但均采用相同的经营模式、产品和服务标准。
2. 加盟连锁：加盟连锁是指总部或母公司将品牌、产品、经营模式和管理经验授权给加盟商，加盟商可以在指定的区域开设连锁店，并按照总部的规定经营。
3. 旗舰店：旗舰店是指连锁企业中最具代表性的店铺，一般规模较大、装修豪华、展示产品丰富、形象突出，是品牌形象宣传的窗口。
4. 终端店：终端店是指位于消费者实际购买产品或接受服务的地点，是连锁经营的最后一环。
终端店的经营状况对整个连锁经营的成功与否有重要影响。
5. 加盟费：加盟费是加盟连锁企业时，加盟商需要向总部或母公司支付的一笔费用。
加盟费用用于购买品牌、产品和特许经营权，帮助加盟商开展业务。
6. 特许经营权：特许经营权是指总部或母公司授予加盟商以其品牌、产品和经营模式为基础的经营权。
加盟商按照合同约定支付特许经营费用，并遵守总部的经营规范和管理要求。
7. 统一管理：连锁经营中的各个连锁店由总部或母公司进行统一管理。
统一管理包括统一的品牌形象、产品质量标准、价格政策、销售策略和服务标准等。
8. 规模效益：连锁经营的规模效益是指通过统一的采购、生产、运营和销售，连锁企业能够获得更低的成本、更高的效率和更大的市场份额，从而提高整体利润。
9. 品牌溢价：连锁经营中的品牌溢价是指品牌对消费者的吸引力和忠诚度造成的产品价格溢价。
品牌溢价可以帮助品牌提高销售价格，增加利润和市场竞争力。
10. 市场力量：连锁经营通过快速扩张和品牌认知度的提升，能够在市场中获得更大的谈判能力和市场影响力。
市场力量可以帮助连锁企业与供应商、合作伙伴和竞争对手谈判，获得更好的合作条件和利益。
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连锁经营与企业扩张
随着市场竞争越来越激烈，连锁经营成为当今企业扩张的一种
常见方式。
连锁经营是指通过多个同种类型的经营场所，通过统
一管理、统一培训、统一配送的商业模式来推广品牌。
可以说，
连锁经营是企业实现规模扩大和品牌化进程的一种有效途径。
本
文将从多个方面阐述连锁经营对于企业扩张的重要性和影响。
1. 有效提升品牌影响力
企业在进行连锁经营的过程中，会不断拓展经营场所，扩大市
场占有率。
良好的商誉与信誉，是企业进行连锁经营的必要条件。
连锁经营的成功，会带来品牌的好口碑和信任，从而形成品牌加持。
随着品牌的不断深入和推广，企业的知名度、美誉度和竞争
力也会得到有效提升。
所以，连锁经营对企业而言，可以带来显
著的品牌影响力。
2. 提升企业形象，增强企业信心
当企业进行连锁经营之后，其规模也会随之扩大。
对比起规模
较小的门店，连锁企业的规模较大的分店，总是能够提供更为优
质的服务和更为丰富的产品。
而这也是连锁经营为何能提升企业形象、增强企业信心的原因。
此外，连锁企业会为每一家分店提供统一的标准化规范，确保各店的管理水平一致，员工的素质、服务体验也得到保证。
这种统一的规范化要求，也使得企业在员工的培训、管理、文化等方面也会逐渐走向成熟。
3. 聚集更多消费者
连锁经营可以使得每个分店都变得更加规范、更加标准化，以满足消费者对于产品和服务的需求。
消费者对于品牌的认知、品质和口碑都有着重要的看重。
企业在进行连锁经营时，会聚集更多的消费者。
比如，麦当劳、肯德基等强大的连锁品牌，就一直是全球餐饮业的先锋，旗下所拥有的不断扩张的分店数量，使得消费者能够轻松、方便的就能到达品牌门店，享受到更好的产品和服务。
4. 发挥资源优势
相对于单体企业，连锁企业的资源优势更为明显。
连锁企业的总部可以充分发挥资源优势，实现资源配置共享，最终实现降低成本、提高效益。
总部可以统一配送、采购，整合公共资源，最
终实现格局优化。
同时，总部会为各家分店提供更为专业的培训和指导，让分店加入到企业形象和品牌中。
连锁经营成为强大品牌的必要条件
无论是单体企业还是连锁企业，企业的经营都有其自身发展特点。
当今商业市场的竞争环境越来越激烈，企业应该不断调整经营策略，拥抱变化，积极探索新的业务模式。
可以说，连锁经营已经成为了企业扩张必不可少的模式之一。
随着市场需求的不断变化，连锁经营的经营管理方式、经营模式和服务理念等也都得到了不断地创新和提升。
连锁经营通过从众多分店和企业中聚集资源，成为了企业加强品牌扩张和市场延伸的最佳实践。