国际市场营销中的环境因素分析_以菲律宾市场雀巢公司为例.pptx

国际市场营销环境

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-可修编- 第二章国际市场营销环境

第一节国际市场营销环境的人口、经济与自然环境

一、国际市场营销的人口环境

从企业营销的角度看，构成市场的三要素是购置者、购置欲望和购置力，其中，购置力同经济因素有关，而购置者那么同人口因素有关。人口环境包括不同城市、地区和国家的人口规模、人口增长率；人口构造；种族组合；教育水平；家庭状况；地区特征等。企业开展市场营销，一方面可以直接收集一手资料，通过用户数量、构造等内容的分析发现营销时机；另一方面，也可以收集二手资料了解人口环境，从而制定行之有效的营销策略。

1．人口规模及增长速度

人口规模即总人口的多少，从某种意义上讲，市场规模是由人口总量所制约的，一个国家的市场规模与人口数量是成正比的。在收入及其他因素不变的情况下，一个国家的人口总数越多，那么这个国家的市场规模就越大，国际营销企业就越容易在这些国家发现市场时机，企业进入各国市场经营就越有利。统计一个国家、一个地区的人口总数及人均的国民时机，就可以大致了解该国家、该地区的市场容量。

人口数量并不是一个静态不变的指标，而是每时每刻都处于变化之中的。总体上看开展中国家的人口增长速度快于兴旺国家。一个国家、一个地区的人口增长速度对企业的营销会产生一下两个方面的影响：一是人口增长，社会总需求便增长，从而为企业营销带来新的市场时机。而是人口增长速度过快也会限制经济开展，限制人均国民收入的提高，导致某些市场需求量的下降。

2．人口构造

人口构造往往会影响一个国家或地区的消费水平、需求构造和需求心理，从而对企业的国际营销活动产生制约和影响。

雀巢公司国际市场营销状况调查报告

一、雀巢的简介

雀巢公司，由亨利?内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，在全球拥有500多家工厂，为世界上最大的食品制造商。公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。

雀巢公司2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士法郎。其中的大约95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢在五大洲的81个国家中共建有443多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的98%来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。

19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员亨利?内斯特尔(Henri Nestie)发明了一种育儿用乳制品，即把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特尔仍主要从事科学研究工作。

1865年，一位朋友告诉内斯特尔，因为婴儿喝了他的奶粉，都健康地成长起来了，改变了婴儿不喝牛奶的习惯，为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后，内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。因为英文雀巢(Nest)与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀

巢”。实际上，内斯特尔(Nestle)英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”;而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。因此，“雀巢”育儿奶粉的销路一直很好。

1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司;1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。20世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等20多个国家已有1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。公司1990年销售额达333亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数10种。其中的雀巢咖啡销量最大，主要是因为产品质量过硬，再就是品牌名称使得消费者在饮用时也确实体会到“舒适”、“依偎”的感觉。1991年，据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一，其品牌价值1994年被确定为115(49亿美元。

市场调查与预测雀巢咖啡的案例分析题及答案

背景：

雀巢咖啡是全球最大的咖啡公司之一，以其多样化的产品线和全球市场的占有率而闻名。市场宣布和预测在雀巢咖啡的发展中起着重要的作用。本案例分析将重点关注市场宣布和预测对雀巢咖啡的影响，并提供相应的解决方案。

问题和答案：

1.市场宣布和预测对雀巢咖啡的战略决策有何影响？

首先，市场宣布和预测提供了对市场趋势和需求的洞察，并帮助雀巢咖啡预测和解读市场反应。这有助于公司在产品定位、定价和市场推广方面做出更明智的决策。其次，根据市场宣布和预测，雀巢咖啡可以调整其产品组合或开发新产品，以满足客户需求并保持竞争力。最后，市场宣布和预测还可以帮助雀巢咖啡评估自身的市场份额并制定增长策略，包括扩大市场份额、进入新市场或寻求合作伙伴等。

2.雀巢咖啡如何利用利用市场宣布和预测来帮组其产品和推广？

首先，市场宣布和预测可以确定最具潜力的市场细分和目标客户群体。这有助于雀巢咖啡确保其产品开发和推广策略与目标客户需求相匹配。其次，通过市场宣布和预测，雀巢咖啡可以了解客户对不同产品特征和品牌价值的偏好，从而在产品开发和推广中进行有效的资源分配。此外，市场宣布和预测还可以帮助雀巢咖啡识别和分析市场竞争对手，从而制定相应的竞争策路。

3.市场宣布和预测如何帮助雀巢咖啡分析竞争对手并制定相应的市场策略？

市场宣布和预测可以帮助雀巢咖啡分析竞争对手并制定相应的市场策略。通过市场宣布和预测，雀巢咖啡可以了解竞争对手在不同市场细分的市场份额和产品定位。这有助于雀巢咖啡评估自身在不同市场中的竞争地位，并采取相应的市场策略，如调整产品定位、改进市场推广活动或改变定价策略等。此外，市场宣布和预测还可以帮助雀巢咖啡识别可能的竞争威胁和机会，并制定相应的竞争策略，包括差异化产品、提高客户忠诚度、加强渠道管理等

国际市场营销环境分析

一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。

一、经济环境

经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。一经济结构。它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。各国经济类型：（1）型自给自足经济；

（2）原料输出经济；

（3）工业化中的经济；

（4）工业化经济。

二国民经济发展情况。它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。

三人口。人口是一国经济中最基本的要素。在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。

四收入。收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。

国际市场营销环境分析经典讲义分解课件 (一)

国际市场营销环境分析经典讲义分解课件

(一)

国际市场营销环境分析经典讲义分解课件是一门非常重要的课程，对于想要在国际市场中发展的企业来说，这门课程尤为重要。本文将从以下几个方面对这门课程进行分析。

一、课程内容概述

国际市场营销环境分析经典讲义分解课件主要包括以下五个部分：国际市场环境分析、国际竞争环境分析、国际文化环境分析、国际政治环境分析、国际法律环境分析。这些部分的内容非常丰富，是企业进行国际市场营销活动前必须掌握的知识。

二、课程重点分析

1. 国际市场环境分析

国际市场环境分析是企业进行国际市场营销活动前必须掌握的重要知识。在这部分内容中，我们需要了解国际市场的发展情况、市场规模和市场特点等方面的知识，并根据这些知识制定适合企业实际情况的营销策略。

2. 国际竞争环境分析

在国际市场中，竞争非常激烈，因此，了解国际竞争环境是非常重要的。在这部分内容中，我们需要了解竞争对手的情况、市场份额和市场地位等方面的知识，并根据这些知识制定有效的营销策略。

3. 国际文化环境分析

国际市场中存在着不同的文化背景和习惯习俗，因此，在进行国际市场营销活动前，了解国际文化环境是非常重要的。在这部分内容中，我们需要了解不同国家的文化背景、消费者习惯和购买习惯等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同文化环境的营销策略。

4. 国际政治环境分析

国际市场中的政治环境对企业的营销活动产生着很大的影响，因此，在进行国际市场营销活动前，了解国际政治环境是非常重要的。在这部分内容中，我们需要了解不同国家的政治体制、政府政策和政治风险等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同政治环境的营销策略。

5. 国际法律环境分析

在国际市场中，法律环境对企业的营销活动也非常重要。在这部分内容中，我们需要了解不同国家的法律体系、法规和法律风险等方面的知识，并根据这些知识制定适合不同法律环境的营销策略。

三、结语

总之，国际市场营销环境分析经典讲义分解课件是一门非常重要的课程，不仅可以帮助企业了解国际市场的情况，制定适合企业实际情况的营销策略，而且可以提高企业在国际市场中的竞争力，在国际市场中立于不败之地。希望本文可以对大家有所帮助。

雀巢咖啡市场营销分析

——中国区

一、背景介绍

作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量

为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活。雀巢公司的创始人是 Henri Nestle 。瑞士最大的企业不是工业也不是旅游业，而是世界上第一个制造

速溶咖啡的雀巢奶品公司Nestle。有130多年历史的雀巢公司目前年收入 505 亿

美元，在全球 81 个国家有 479 家工厂，拥有 22.5 万名员工，全球最大的食

品饮料集团之一。其规模之大已到了无法确切统计其产品种类和数量的程度，

8500 种食品、饮料和医药用品均使用雀巢这一品牌，加上各种不同的包装、规

格，雀巢的产品种类已多达 22，000 余种。雀巢的 Perrier 矿泉水和 Nescafe 咖

啡在同类产品中销量位居榜首，每秒钟有 3600 杯雀巢咖啡被人喝下。

雀巢中国总部在瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长

久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌。因为早在

上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀

巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀

巢从瑞士到大中华区的投资以累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在

北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地

区、三家在四川省、俩家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内

蒙古自治区、一家在北京地区、还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在

上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开

发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养产品。2005年，雀巢

在大中华地区的年度消费额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元

人民币。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民在一起，为中国迈向

灿烂的明天而做出自己最大的贡献。