十大成交法
销售的十大成交法
1.请求成交法
请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要
求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。
（1）使用请求成交法的时机
①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推
销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。
②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又
一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来
促成客户购买。
③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，
这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，
让客户意识到该考虑购买的问题了。
（2）使用请求成交法的优点
①快速地促成交易。
②充分地利用了各种的成交机会。
③可以节省销售的时间，提高工作效率。
（3）请求成交法的局限性
请求成交法如果应用的时机不当，可能给客户造成压力，破坏成交的气氛，反而
使客户产生一种抵触成交的情绪，还有可能使销售人员失去了成交的主动
权。 (该出手时就出手，主动出击)
2.假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销
售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买
销售品的一种方法。
3.选择成交法
选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购
买方法。就像前一讲讲到，"豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？"还有"我们
礼拜二见还是礼拜三见？"这都是选择成交法。从事销售的人员在销售过程中应
该看准顾客的购买信号，先假定成交，后选择成交，并把选择的范围局限在成交
的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题
（1）运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中
做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽
量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则
你不能够达到尽快成交的目的。
（2）选择成交法的优点可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。
从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客
户在一定的范围内进行选择，可以有效地促成交易
4.小点成交法
小点成交法又叫做次要问题成交法，或者叫做避重就轻成交法。是销售人员
在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。保留一定的成交余地，有利于销售
人员合理地利用各种成交信号有效地促成交易。
5.优惠成交法
优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客
户立即购买的一种决定的方法。
6.保证成交法 保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户
立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的
某种行为，例如，"您放心，这个机器我们3月4号给您送到，全程的安装由我
亲自来监督。等没有问题以后，我再向总经理报告。""您放心，您这个服务完全
是由我负责，我在公司已经有５年的时间了。我们有很多客户，他们都是接受我
的服务。"让顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。 (1)使用保证成交
法的时机 产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品
并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销
售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。 使用保证成交法的注意事项应
该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成
交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成
交。 根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤
对方。（大哥，安全性你放心好了，我们是市场具有代表性的专业第三方基金销
售公司，这么我年都这么做过来了，如果连安全性都不能保障，怎么谈后续的赚
钱呢？你说对吧？）
7.从众成交法 从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家
都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风
险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交
法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。 （这个基金表现很好，前面群
里很多人都买了，现在都是在获利状态，你看它的历史业绩……）
8.机会成交法 机会成交法也叫做无选择成交法、唯一成交法、现在成交法、
最后机会成交法。例如："我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只
有一个星期了……"这就是机会成交法。 （优惠名额有限）
9.异议成交法 异议成交法就是销售人员利用处理顾客的异议的机会直
接要求客户成交的方法。也可称为大点成交法。因为凡是客户提出了，异议，大
多是购买的主要障碍，异议处理完毕如果立即请求成交，往往收到趁热打铁的效
果。 （其实就是解决客户的问题 ，决解完后即可谈什么时间购买的问题）
10.小狗成交法 小狗成交法来源于一个小故事: 一位妈妈带着小男孩
来到一家宠物商店，小男孩非常喜欢一只小狗，但是妈妈拒绝给他买，小男孩又
哭又闹。店主发现后就说："如果你喜欢的话，就把这个小狗带回去吧，相处两
三天再决定。如果你不喜欢，就把它带回来吧。"几天之后全家人都喜欢上了这
只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。 这就是先使用、后付款
的小狗成交法。有统计表明，如果准客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该
产品，交易的成功率将会大为增加.（大哥你可以先免费开一个帐户用用，觉得
不好用到时你不用就是了，多注意我们的活动时间，成为后会员在信息、服务上
都是全方位的。）
最强大最经典的十大销售术语
最强大最经典的十大销售术语话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术：××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员：××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四："不在预算内"成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
绝对成交的十大步骤
教练眼中的“情绪”情绪：是内心的感受经由身体表现出来的状态。
情绪是一份能力，没有对错，它可以给自己一个方向，或一份力量。
善用“情绪”，去到启发的位置，以对目标有没效果来衡量。
举例如下：愤怒：准备对一个不能接受的事实做出改变的行动；痛苦：避开危险，摆脱威胁；忧虑：焦点集中处理最重要的目标；讨厌：需要改变；悲伤：从失去中总结，珍惜现在拥有的；后悔：从不是完美的成果中，总结提升之处；惭愧：一件表面完结的事，还有需要做的部分；紧张：需要额外的能力去保证做到；踌躇：在内心里，有两个或两个以上的价值有相同地位；无可奈何：已有的方法全部不适用，需要看更大的可能性；困难：觉得付出大过可得到的；恐惧：不愿付出自己以为要付出的。
绝对成交的十大步骤一——充分的准备亲爱的柜人朋友：您好！今天我们讲成交的十大步骤第一讲：充分的准备俗话说：机会永远留给有准备的人。
所以说要想做好任何事情第一步必然是做好充分的准备。
销售橱柜也不例外。
那么做橱柜的销售要做什么样的准备呢？一、事先是做专业知识方面的准备。
大家都知道：其实橱柜还是一个蛮复杂的产品，在小小的厨房里，瓦工、水电工、木工等交叉作业，组织协调工作复杂，橱柜的流程又非常长，从设计到市场到安装，那个环节都有可能出问题，所以我们交付给客户的成品橱柜在这些基础工作按要求完成后还要有好的表现，真不是一件容易的事情。
如果我们的销售人员没有把自己当橱柜专家来要求自己的话，那销售就只能是忽悠了~现在很多橱柜公司也在要求员工学习了解橱柜的材料知识，其实橱柜不仅仅是柜体台面五金的组合，我们不能把专业知识理解为材料知识，专业知识是我们能给客户提供解决方案的能力，专业知识是我们销售产品的底气，因为说服力说到底除了要有让客户满意的服务还是信心的传递和转移。
客户在没有看到任何产品仅仅就凭一张图纸就把钱交给你的信心，来源于我们销售人员对自己产品的信心。
拍胸脯是没有用的，必须让客户看到我们的专业度和我们对产品发自内心的热爱才行~当然这些都不是天生的，它是我们长期学习练习的成果，战场上一个优秀的士兵一定是日常练习中最努力的那个士兵，所以每天的练习就是要当成实战去演练。
销售销售成交十大步骤
销售成交十大步骤第一步：做好充分的准备第二步：调整情绪到达巅峰状态第三步：建立你跟客户的信赖感第四步：找出顾客的问题、需求与渴望第五步：塑造产品的价值第六步：分析竞争对手第七步：找出顾客的抗拒点并解决它第八步：促成成交第九步：做好售后效劳第十步：要求客户转介绍第一步：做好充分的准备在准备接待客户之前或每次和客户交易谈判之前，就要对整个谈话的结果做好准备。
主要做好以下几方面：1、我要的结果是什么？我这个接待，我想要客户留下什么结果？客户进入交易谈判了，表现出很高的购置欲望和诚意，我又要什么样的结果？这些结果自己都要事先做好流程准备。
2、对方要的结果是什么？客户的需求是最想要什么，这个在和客户交谈过程中，要不断把握，然后制定自己的销售方法。
让客户想要的结果和自己想要的结果结合，让客户照我们的话做，他会得到什么的结果，他就会照你话去做，那时我们的结果也到达了。
3、我的底线是什么？4、你要问自己客户可能会有什么样的抗拒？5、你要问自己我该如何解除这些抗拒？6、你要问自己我该如何成交？要做好精神上的准备，相信自己产品讲解的高手，是开发新客户的专家，是可以解除客户任何抗拒点高手，相信每一个客户都乐于购置我的产品，我能为客户提供最好的效劳，我可以把我的任何产品在任何时候都可以销售给任何人。
做好体力上的准备，销售员要有良好的体能，要养成良好的生活习惯。
做好产品专业知识上的准备，要对自己的产品优缺点有很熟的了解。
做好客户背景的准备，要对客户的背景有很好的了解。
做好对竞争对手的了解，要知道主要竞争对手的优缺点。
第二步：调整情绪到达巅峰状态销售员最重要的一个技能就是，学会调控自己的情绪。
不能被客户的任何拒绝和反对意见所激怒，不能因客户的不购置，情绪降入低潮，要能把自己的情绪调整到巅峰状态，甚至不能有任何低潮。
调整方法是：闭上眼睛，在每次接待、谈判之前做好预演。
第三步：建立你跟客户的信赖感客户为什么会购置你的产品？是因为他们信赖你，所有竞争到最后都是人际关系的竞争。
少儿英语培训谈单实战用十大成交法
十大成交法一、鲍威尔成交法（与想象成交法结合起来）美国国务卿鲍威尔有句名言：拖延一项正确的决定比做出一个错误的决定更浪费时间和金钱。
让孩子学习某某少儿英语肯定是一件正确的事，请当机立断！二、十倍价格成交法衡量一种物品，看他是否真正有价值，是否真正能经受得住时间的考验，要看它是否经得起十倍价格的检测。
比如，您今天拥有的房子，车子等，您愿意用十倍的价格拥有它吗？肯定不愿意对吧，而对教育的投资不同，世界上投资回报率最高的就数投资教育拉。
十年树木，百年树人。
二十一世纪什么最贵，人才！那今天您为孩子的教育投资，将来孩子一旦成为国家的优秀人才而身价倍增，那今天这几千块钱还不是九牛一毛吗？投资教育，受用一生。
赶紧给孩子做个正确的决定吧！三、十年考量成交法衡量一种东西是否有价值要用十年的时间来衡量；十年以后不后悔的投资才是真正有价值比较正确的投资；那您现在给孩子教育投资，让孩子学好英语，十年以后您会后悔吗？四、利弊分析成交法——富兰克林法则画表让孩子学习绝对是一项正确的决定，请当机立断，给孩子报名争取个优惠名额吧！五、想象成交法如果今天让孩子学习我们某某少儿英语，两年以后说一口流利的生活英语，达到美国小朋友一年级的水平，让孩子比其他小朋友多掌握一门技能，更增强孩子的竞争力，为将来考重点高中重点大学打个好基础，那该多好！试想一下，孩子将来做个翻译拉，导游拉，出国留学拉，去外企上班啦都很好，挣的也多，工作也体面。
只要您愿意给孩子的教育投资，并且学校、老师、家长三方面配合好，这一目标不难达成。
请抓住这次难得的机会，给孩子报名吧！六、考虑成交法——对方表示要考虑一下（过渡到贵上）您说要考虑，说明您对孩子很负责任。
家长在报名以前考虑这样，那样的问题这很正常；我们甚至考虑的比您更多，如果孩子学不好，对我们来说也是一个负面影响！那您在考虑哪方面？是我们的质量还是服务？说真的，您是不是考虑钱的问题呢？（把考虑的问题具体化，捅破这层窗户纸）我告诉您，世界上有两种东西不能图便宜：一是对健康的投资，再有就是对教育的投资！七、商量成交法——对方表示要回家商量这位家长，我很理解您的心情，做这个决定，家庭民主当然好拉，但不知您会怎样对家人说？我知道刚才您看到孩子精彩的表现，您也很认可我们某某对吗？您也想让孩子的爸爸同意报名是吗？但是我们的教学到底怎样，眼见为实，耳听为虚。
虎天翼老师---绝对成交十大步骤
2.不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的 人生价值观，看什么对他（她）最重要。
3.你认为什么对自己一生最重要：①②③
4.一生中最恐惧是什么？①②③（列出哪项最重要 然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的 上述价值观，那你会购买它吗？ 5.顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”： 6.①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③拥有后的 快乐
① 文字 ②声调语气 ③肢体语言。 喜欢引起共鸣。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、 肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字 占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
第四步骤：了解顾客的问题、需求
1.现在的 2.喜欢、快乐 3.更换、更改、改变…… 4.决策人是谁…… （是不是唯一的决策者） 5.解决方案 当与顾客初次交流时，注意①坦诚②情感③ 好处④创造二次见面机会
7. 回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己 何处讲得不好，然后返回重讲），（最 可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。
8. 假设成交法：你不卖，但假如有一天你 会买，会是什么情况？然后了解顾客的 真实购买原因。
第八步骤：成交（续） 9、价值观成交法 10.与竞争者比价比质成交法
第九步骤：请顾客转介绍
1. 给你价值，令你满意
第十步骤：售后服务
做售后服务，不如做售前服务。
1. 写感谢信（短信），没有成交，深感遗憾，希望有 机会继续为您们服务。 2. （一个月后或半个月后）寄资料给对方。
3. 再寄资料。
4. 持续半年、一年、二年、十年。 5. 做售后服务，应做跟产品无关的服务 （在产品相关的服务的基础上）。
服务诀窍：定时回访
让我们一起奔向理想,拥抱成功!
销售成交的十大流程
赢得客户的信任。
提供专业建议
03
根据客户的需求和实际情况，提供有针对性的产品建议，展现
出销售人员对客户的关心和专业度。
建立良好的沟通
倾听客户需求
在与客户交流时，要耐心倾听客户的需求和问题，给予积极的回 应，让客户感受到被重视和关注。
用简单易懂的语言解释产品
用简洁明了的语言向客户解释产品特点和使用方法，避免使用过于 专业的术语，以免让客户产生困惑。
分析需求
分析客户的需求和期望，了解客户对产品或服务的期望与实际感 知之间的差距。
判断真实意图
判断客户异议的真实意图，是出于真实问题还是出于谈判策略。
提供解决方案
提供替代方案
根据客户异议的原因，提供替代的解决方案或调整产品或服务以满 足客户需求。
提出改进措施
针对客户提出的问题或需求，提出具体的改进措施或优化方案。
维修保养服务
提供产品维修和保养服务，确保产品正常运 行和使用寿命。
技术支持服务
提供专业的技术支持服务，解决客户在使用 产品过程中遇到的技术问题。
退换货服务
在符合条件下提供退换货服务，保障客户的 合法权益。
投诉处理服务
建立完善的投诉处理机制，及时处理客户的 投诉和意见反馈。
保证服务质量和时效
严格把控服务质量
03
确保合同条款清晰、准确，避免产生歧义或误解。
双方签字确认
01 在合同上签署双方代表姓名和日期，确认合同的 有效性和合法性。
02 确保双方代表具有签署合同的合法授权和资格。 03 确保合同签署过程符合相关法律法规和商业惯例
。
合同存档管理
01
将合同原件或电子版妥善存档，以便后续查阅和使用
。
成交量的十大铁律
成交量的十大铁律成交量是衡量一个企业业绩的重要指标之一，它直接关系到企业的生存和发展。
然而，想要提高成交量并不是一件容易的事情，这需要企业具备一定的经营理念和经验。
下面是成交量的十大铁律：一、精准的定位要提高成交量，首先要明确产品或服务的定位。
企业要明确自己的目标客户是谁，针对不同的客户群体有不同的营销策略和方法。
二、强大的品牌好的品牌可以提高顾客对企业的认知度，增加顾客的信任感和购买欲望，从而提升成交量。
企业应该注重品牌形象建设和品牌推广。
三、优秀的产品只有好的产品才能得到客户的认可和信赖。
企业要重视产品质量和研发创新，提供具有竞争力的产品和服务。
四、独特的营销策略与竞争者区别开来，制定出独特的营销策略能引起顾客的兴趣和好奇心，从而提高成交量。
企业需要加强市场研究，根据产品或服务的特点制订出具有针对性的营销策略。
五、满足客户需求顾客是企业的衣食父母，企业要以顾客为中心，满足顾客的需求，提供优质的服务和良好的购物体验，才能赢得顾客的满意和忠诚度。
六、合理的价格价格是顾客购买的重要因素之一，企业要根据市场需求和成本制定合理的价格策略，同时还要注意价格营销和促销策略，提高成交量。
七、良好的口碑和口耳相传口碑和口耳相传是推广产品或服务的好方式，企业要重视顾客反馈和投诉，积极解决问题，树立良好的品牌形象，让顾客口耳相传。
八、开拓新客户企业要不断开拓新的客户群体，引入新的市场资源，扩大客户基础，提高成交量同时降低市场风险。
九、数据分析和管理应用现代信息技术，对企业业务数据进行深入分析和管理，从而更好的了解市场趋势和顾客需求，有效地提高成交量。
十、经济、科技和管理的全方位发展随着经济的不断发展和科技的不断更新，企业管理和经营理念也需要不断地更新和改进，才能保证企业长期稳定的发展，同时保持监管合规。
贵金属交易话术
十大强势成交话术1.“我要考虑一下”成交法顾客：我要考虑一下。
话术：**先生（女士），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？**先生（女士），老实说会不会是因为钱的问题呢？2.“鲍威尔”成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗：假如你说“是”，那会如何？假如你说“不是”，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说“是”，这是你即将得到的好处：1...2...3...显然说好比说不好更有好处，你说是吗？3.“不景气”成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？话术：**先生，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
**先生，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？4.“不在预算内”成交法当顾客以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？话术：**经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，**经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？5.“杀价顾客”成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价是，你怎么办？话术：**先生，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1产品的品质，2优良的售后服务，3最低的价格。
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口我们前面已经学完了全世界最多的顾客最爱讲的、最大的借口，我们学会了至少十种借口。
该如何去破解和必杀绝技，我们学会了每一种借口的每一种方法，这些方法都非常实效。
这一套训练最大的一个用意就是要让你产生实际可用的效果，我们不需要给你过多的理论，我们这一次大量提供案例，大量地提供话术，大量的提供让你随手可得的谈话方法。
当你把这些问句跟谈话方法大量地吸收背起来的时候，更容易搞懂它的原理，进而举一反十八一通百通，大量储存这些软件之后，让你在顾客面前随时可以调用出来。
现在要跟大家分享的是全世界最有效的十种成交技巧，第一辑教大家的是成交发问的艺术，有假设成交法，假设成交加续问法，小狗成交法，反问成交法，还有各种的假设成交的延伸方式，那些只是语句的组合方式，全世界最有效的十大成交技巧，即各种的语言的应用方法，就是说我们懂了做程式的方法还要学会应用这个程式。
现在要说的是成交当中最好用的经常用的一些问句。
这套训练不是表演不是演讲，是要让您能够学会我教您的一切。
第一个方法叫三句话成交法，比方说您的产品是可以帮顾客省钱的，那您第一句话就可以问他，顾客您知道它可以省钱吗？他说知道啊，紧接着第二句话您希望省钱吗？他说希望啊。
您介绍产品这么久，您已经证明了您产品的确是能省钱，也经过了顾客的试用，最后就要成交了，前两句话是测试成交，第三句话您可以大胆地问他了，如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当？正确来讲答案是立刻开始，所以他有助于你得到这样的答案。
但如果顾客说呃呃呃，找到抗拒点的话，你要去参阅抗拒点的解答方法，它都是有程序、有步骤的。
当然你不能直接问他说，如果您希望省钱您希望什么时候开始。
所以可以开始练习这三句话在您的产品当中有什么特色，在您的公司当中有什么卖点。
给您们三分钟的时间，两个人面对面讨论，讨论完以后开始去问对方，试试看这样的语气。
记住，口才是练出来的，越练口才越好。
最强大最经典的十大销售术语.【范本模板】
最强大最经典的十大销售术语话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生(小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生（小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔”成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说”是",那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是”,这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三：”不景气”成交法当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了.当然他们也必须要做这样的决定.××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客(决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算.预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者，××经理,在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算？话术五：”杀价顾客”成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的售后服务;3、最低的价格.但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。