新华人寿2012年开门红主打产品尊贵人生年金保险条款解析产品特色案例演示投核保规则背景目标市场分析参考话
强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的
要求。
（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户
更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关
爱年金返还。
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条款解析
注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。
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条款解析
身故保险金：
被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。
解析：
（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍 的销售热情。 （二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定 继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。
累积生 息账户
通俗化描述 图景展示
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保险金 返还
产品 体验
多媒体 互动程序
养老住区 样板间
保险理赔
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贯彻战略
保障功能+服务体验（续）
回归保险本源：聚焦寿险主业，彰显保障功能，完善产业链条
围绕人的生命周期，提供立体式、有深度的寿险服务价值链，建立以 “全方位寿险业务为核心”的金融服务集团，实现价值增长。可通过发 展养老、健康、高端医疗产业与专业理财，提供全方位增值服务。
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传承经典
经典之二：保额分红
保额分红历经200多年历史检验，通常可随年龄的增加自动提升保 障额度，是符合人性需求、尊重寿险规律、强化保险属性的科学而 经典的产品机制。
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传承经典
经典之三：有规划的快速返还
快速返还型保险产品目前在中国大陆寿险市场中占有重要地位，此类产 品不但能够加强资金储备，还能进行有序的人生规划，深受客户好评。
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传承经典
尊贵人生
传承经典更经典 立足高峰攀高峰
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条款解析 产品特色 案例演示 投核保规则
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条款解析——概述
尊贵人生年金保险（分红型）
如何计算客户关爱年金领取金额？
1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1 关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1% 关爱年金领取次数
实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元
关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953 元
经济发展催生消费分层，保险需求多样化 中国保险业开始脱离初级发展阶段 公司具备了满足客户需求的实力
全面实施“以客户为 中心”的经营战略
产品战略将充分体现寿险企业“人文关怀”精神，在产品设计上体现客户 •
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价值主h张，与客户结成利益共同体。
4
贯彻战略
保障功能+服务体验
中国保险市场增长
4.00%
200
2.00%
100
0.00%
保险深度 保险密度
2001 2.20% 21.6
2006 2.80% 53.9
0 2010 3.70% 165
2010年，我国保险深度为3.7%， 保险密度为165美元（约1070 元人民币）。与发达国家相比尚 有较大差距。 保监会主席吴定富表示，“十二 五”时期我国保险深度要争与达 到5%，保险密度达到2100元。
新华人寿尊贵人生年金保险条款解析产品特色案例演示 投核保规则背景目标市场分析参考话术
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1
贯彻战略 传承经典
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2
贯彻战略
产品管理工作紧密围绕经营战略开展
15岁是历史性的拐点，眼界、气量都将不一样，是一种踌躇满志、喷薄欲出
的样子，具有一种按捺不住的力量。
• 两大历史机遇：中国城镇化和老龄化两大趋势
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3
贯彻战略
以客户为中心，贴近客户需求
“以客户为中心”是百年大计，是市场经济发展的客观规律和必然选择。
•15年，一个人可以从呱呱坠地成长为风华少年。 •15年，公司从零起步，快速成长为国内第三大寿险公司。 •15年，中国保险业不断扩容，保费增长了23倍，年均增长率25%。 •15年，中国经济一直保持高速增长，经济总量翻了六倍，年均增长率9.47%。
顺应两大趋势，在社会发展大势中寻求新的发展高度。
城镇化进程加速，将带来稳定的消费群体。 第六次人口普查结果显示，目前中国城镇人口占49.7％，城镇化进程 大幅加快，将促进保险需求规模的快速提升和高消费群体崛起。返还 型产品的规划功能有利于社会变革中个人社会角色的转型。 “未富先老”的老龄化趋势，必然刺激养老产业的兴起。 目前中国60岁及以上人口占13.3%；预计到2030年，老年人口总量将 超过2.4亿，老龄化水平达到18%以上。具有养老功能的保险产品有助 于晚年生活品质的提升，是社会养老产业发展的重要组成部分。
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传承经典
顺应监管 产品升级
根据监管部门《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》若干问题 的通知，要求生存保险金首次给付不得早于保单生效后3年，保险期间不 得低于5年。因此可快速体验产品功能的“即交即领”产品将受到限制。
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条款解析
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ：
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年 龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基 本责任的续期保险费，合同继续有效。
解析：
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条款解析
生存保险金：
60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本 责任保险金额的9%，至80周岁。
解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可 以作为养老补充，让养老生活更有品质。
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条款解析
如何计算生存保险金领取总额？
投保年龄为奇数时， 领取次数＝ （60 －投保年龄－ 1）/2 ＋ 21；投保年龄为偶 数时，领取次数＝ （60 －投保年龄－ 2）/2＋21 那么，生存保险金总额＝ 10万元× 9%×领取次数 实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元 生存保险金总额＝ 10万元× 9%×【（60 － 32 － 2） /2 ＋ 21】＝ 306000元
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条款解析
基本责任:
关爱年金：
犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日 之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期 基本责任保险费的1%给付关爱年金。
解析：
（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增
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虽然新华产品的累积生息账 户功能可以保障客户利益， 但未来也将顺应监管导向进 行调整。 为避免信息技术开发、客户 服务等后援支持平台资源浪 费，新产品以尊享为基础进 行升级，不做重大调整。
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传承经典
经典之一：保险理财
保险作为一种理财方式，其安全性、稳定性、规划性和保障性，是其他 金融产品不可替代的。在多数发达国家，商业保险推崇的社会稳定工具， 在国内也开始呈大幅上升趋势。
累积 生息 账户
•资金闲置 •左兜掏右兜 •再投资困扰
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传承经典
享受经典，规划人生
此类产品可以为客户提供科学有效的人生规划，帮助其经营财富、经营幸福。
经营财富
让未来每个阶段都有持续可见的、稳定的现金流。 通过资金分配、保单分红和累积生息等功能帮助客 户经营财富，应对个人需求的变化。
经营幸福
该类产品可为客户描绘清晰可见的人生规划，并提 供资金支持，帮助客户建立主动经营生活的意识， 创造幸福体验。
经典之四：累积生息账户
累积生息账户是在产品研发方面 的科学创新。其以月复利方式累 积生息，实现财富的二次增值。
累积生息账户的设计极大的提高
了保险产品的灵活性，既能保证
客户体验产品利益，又可避免资
金闲置，促进财富增长。
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解决单纯快速返还产品的BUG
•快速体验 产品利益 •安全感强 •持续等待
（一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。 （二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。
合集下载
尊贵人生产品新说
尊贵产品要素
4、保费豁免：投保人18-60岁间。因意外伤害身故或因意外伤 害身体全残，可免交续期保险费，本合同继续有效。 保费豁免、人性关爱 5、保单红利（年度红利+终了红利） 生存金、终了红利水涨船高 6、可选责任：被保险人56周岁前，可选择追加可选责任，60 岁领取祝寿金，期间有身价保障。 投资收益佳、随时可追加 7、累计生息账户：日计息、月复利，帮助您的资金二次增值！
4愿规避风险 8愿保值增值
保险就是为了防止“财务裸体”
基 金
股 票 实 业 储 蓄
基 金
实 股 业
票
储 蓄
财富 房民
保险
股民 基民 保民
尊贵人生
财富经营的守门员 让企业更稳健 让财富可保全！！
话术：
其实尊贵人生就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎么变，无论行业 怎么变，他都给您一个安心的退路，让您和您的家庭能够保证稳定安康的 生活。
教育无忧， 婚嫁无忧， 创业无忧， 养老无忧， 给孩子“尊贵”的一生！
话术：
尊贵人生就像是给您的孩子找了一个陪伴他一生的金饭碗，你孩子学习、 婚嫁、创业、养老它都能帮助到，一直陪伴到您的孩子终身！
企业家总有这样的愿望… 1愿保全资产 2愿资产传承 5愿规划未来 6愿抵御通胀
3愿创造现金 7愿安全稳健
生存保险金 保险责任 保费豁免 身故保障金 满期保险金 投保范围 保险期间 交费年期 红利领取方式 累计升息账户
与同业类似产品相比，尊贵人生生存金领取比例更高，还可进行复利滚存，客户利益更大，红 利领取方式更灵活，年交保费起点低，适合人群更广泛，满足客户不同层次多方面的需求。
产品回顾
卖点重温
市场对比 收入分析
尊贵——一款提升收入的产品
新华保险尊尚人生产品组合
• 望子成龙，望女成凤是每一位父母的心愿，孩子是父母最甜 蜜的负担，父母希望呵护孩子一生。
• 宝宝一天天长大了，他已开始感受到了父母浓浓的爱，在他3 岁那年，他决定感恩父母，为父母送上一份礼物......
• 让我们来看看尊尚一生家庭组合可以享受的利益：
• 宝宝3岁开始，33周岁前，每年可以领取5500元+分红，他用 这笔钱照顾父母终生。
人生财富的守护神
尊尚人生产品组合篇
产品定位
返还快
从满3年开始年年返还
能养老
60周岁前返还保额的5% 60周岁后返还保额的10%
附加可选责任60周岁给付祝寿金
保额分红 复利递增
领取多 会长大
产品特色
巧规划 步步安心
会长大 累积增值
显关爱 多重保障
巧规划，步步安心
三年以后 从满3年开始每年领取保险金额的5%，直到60周岁前 年年领
理财的核心在于：根据个人不同人生阶段的财务状况 和财务需求，合理分配资产和收入，实现个人财务资 源的有效管理和控制。即个人可以控制财富。
个人理财不仅要考虑财富的积累,更要注重财富的保 障和安全性。
与以单纯追求回报最大化的投资相比，理财的内容要 宽广得多！
时间——是累积金钱的最好方法！
从理财角度谈尊尚人生
产品名称 尊尚人生 祥端一生 附加住院费用A款医疗保险 定期寿险
美满人生，旅途无忧，祥和家庭
基本保额
10万元 10万元
1万
10万
一般意外10万 营运汽车意外20万 火车轮船意外40万
飞机意外100万
年交保费 17800元 3940元
296
250
200元
※ 尊尚一生－－让爱相伴一生。
尊贵一生终身年金保险产品训练
户留存和价值挖掘的渠道。”
工作思路：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过“首续均衡”，在巩固现
有客户基础上，开拓新单业务，提高价值贡献；通过“持续经营”，打造稳定的绩优团
队，实现价值贡献的可持续性增长
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•产品介绍
• 二、产品解析
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尊贵一生终身年金保险产品训练
尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•特别提示：前文中“最久、最高、最快”等词语均为与公司内部其他产品
横向比较的表述，不代表行业
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•您的养老金在哪里？
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幸福的晚年生活需及早规划！
•教育期
•收 入
•支 出
•出
•工
•人生一生分三段，作
•有两段纯消费，
•有中间一段能赚钱。
•提前规划！
•节 余
•养老期
•奋斗期
•退
•身
休
故
•花钱一辈子，
•挣钱一阵子！
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尊贵一生终身年金保险产品训练
•养老 我们的孩子靠得住吗？
•您忍心给您的孩子增加如此沉重的负担吗？ •如果你爱你的孩子，请为自己留下足够的养老钱！
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尊贵一生终身年金保险产品训练
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退休应延至65岁 • 人力资源和社会保障 部社会保障研究所所长 何平提出，我国应逐步 延长退休年龄，建议到 2045年不论男女，退休 年龄均为65岁。
新华保险主打产品串讲
•产品要 素
基本责任
保险期间：至80周岁
交费期间及投保年龄•三年以后，年年给钱
一次交清：30天-55周岁；5年交： 30天-54周岁
10年交：30天-50周•岁一；2五0年交一：十30天，-42直周岁到八十 •基本责任保险责任 •八十保额，外加终了
•1.生存保险金 •满3年--60周岁前，每年给付基本责任保险金额的5% •60周岁~80周岁，每年给付基本责任保险金额的10% •2.满期保险金：80周岁，给付保险金额
新华保险主打产品串讲
•投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
•投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60 周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险 费，合同继续有效。 •豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续 期保险费已交纳。 •投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。
•举例：客户保单生效对应日为9月1日 •(同时投保，享受整年度红利)
•9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8
9 月•(10月投保，可享受11个月分红) •(次年2月投保，下一年享受整年度红利)
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新华保险主打产品串讲
尊尚人生两全保险核保规则宣导
••附附加加个意人外意伤外害伤医害疗保保险险((326624)1) •附加意外伤害医疗保险(2641)
➢只有附加362时方可附加2641，且 362与2641的保额最低比例为2:1。
➢所附短期附加险的累计保额不得超
过主险基本保额。
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新华保险主打产品串讲
尊尚人生两全保险初稿 (NXPowerLite)
被保险人于本合同生效满3 年起至60 周岁保单生效对应日之前（ 60周岁保单生效对应日之前 ① 被保险人于本合同生效满 3 年起至 60 周岁保单生效对应日之前 （ 不含 在每一保单生效对应日零时生存， 60 周岁保单生效对应日 ） ， 在每一保单生效对应日零时生存 ， 本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5 给付生存保险金； 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 5 % 给付生存保险金 ； 被保险人于60 周岁保单生效对应日起至80 60周岁保单生效对应日起至 80周岁保单生效对应日期间 ② 被保险人于 60 周岁保单生效对应日起至 80 周岁保单生效对应日期间 80周岁保单生效对应日 周岁保单生效对应日） 在每一保单生效对应日零时生存， （ 含 80 周岁保单生效对应日 ） ， 在每一保单生效对应日零时生存 ， 本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10 给付生存保险金。 10% 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
满期保险金
被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时， 被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时，本公司按基本责任的保险金 80周岁保单生效对应日零时 额给付满期保险金，合同终止。 额给付满期保险金，合同终止。 1.60周岁前年年给付的人性化设计，更增强了产品的规划性。 1.60周岁前年年给付的人性化设计，更增强了产品的规划性。 60周岁前年年给付的人性化设计 2.60周岁后可以作为养老补充，颐养天年。 60周岁后可以作为养老补充 2.60周岁后可以作为养老补充，颐养天年。 3.80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。 80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严 3.8011页 第 周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。 页
尊尚人生两全保险（分红型） 尊尚人生两全保险（分红型） 培训课程
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十分关爱 快速体验 “十分关爱”一语双关，一是指关爱的程度，二是指尊贵人生首期 十分关爱”一语双关，一是指关爱的程度， 10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。 10%的高额返还，让客户充满快感和体验感。 的高额返还 九九见利 人生无忧 “九九见利”是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。客户可 九九见利”是指60岁前后两个9%的生存保险金返还。 60岁前后两个9%的生存保险金返还 以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活， 以根据阶段的不同，运用返还金去规划自己的美好生活，让一生 无忧。 无忧。 月月复利 二次增值 进入累积生息账户的返还金，按月复利累积， 进入累积生息账户的返还金，按月复利累积，实现资金的二 次增值。不仅可以让客户的利益得到保障，还能有效的缓解 次增值。不仅可以让客户的利益得到保障， 通货膨胀，实现财富的保值增值。 通货膨胀，实现财富的保值增值。
尊贵人生一卡通
一、尊贵人生五要素概述： 尊贵人生五要素概述
尊贵人生年金保险（分红型） 尊贵人生年金保险（分红型） 投保年龄：出生满30天 55周岁 投保年龄：出生满30天-55周岁 30 保险责任：基本责任： 保险责任：基本责任：
姓名
关主
通关情 交费期间：一次交清、 10年 20年 保险期间：至被保险人80周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 80
关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含 周岁保单生效对应日） 给付关爱年金； 周岁保单生效对应日之前（ 周岁保单生效对应日） 关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的 基本责任保险费的 给付关爱年金 周岁保单生效对应日之前 不含60周岁保单生效对应日 ，在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的 给付关爱年金。 在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金 基本责任保险费的 给付关爱年金。 生存保险金： 周岁前每 年返还主险基本责任保险金额的9%； 周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的 周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的 周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%， 周岁。 生存保险金：60周岁前每 年返还主险基本责任保险金额的 ；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的 ，至80周岁。 周岁 身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的 本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 本保险实际交纳的基本责任的保险费的 倍 基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值 保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至 周岁之间，可免交自 保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于 周岁至60周岁之间， 周岁至 周岁之间 投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效 投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费， 可选责任： 可选责任： 祝寿金：被保险人年满 周岁 本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止， 周岁， 祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任 继续有效。 继续有效。 身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残， 身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险 费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。 倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。 费和可选责任基本保险金额现价较大者的 倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金
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一、尊贵人生五要素概述： 尊贵人生五要素概述
尊贵人生年金保险（分红型） 尊贵人生年金保险（分红型） 投保年龄：出生满30天 55周岁 投保年龄：出生满30天-55周岁 30 保险责任：基本责任： 保险责任：基本责任：
姓名
关主
通关情 交费期间：一次交清、 10年 20年 保险期间：至被保险人80周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 80
关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含 周岁保单生效对应日） 给付关爱年金； 周岁保单生效对应日之前（ 周岁保单生效对应日） 关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的 基本责任保险费的 给付关爱年金 周岁保单生效对应日之前 不含60周岁保单生效对应日 ，在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的 给付关爱年金。 在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金 基本责任保险费的 给付关爱年金。 生存保险金： 周岁前每 年返还主险基本责任保险金额的9%； 周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的 周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的 周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%， 周岁。 生存保险金：60周岁前每 年返还主险基本责任保险金额的 ；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的 ，至80周岁。 周岁 身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的 本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 本保险实际交纳的基本责任的保险费的 倍 基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值 保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至 周岁之间，可免交自 保费豁免：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于 周岁至60周岁之间， 周岁至 周岁之间 投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效 投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费， 可选责任： 可选责任： 祝寿金：被保险人年满 周岁 本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止， 周岁， 祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任 继续有效。 继续有效。 身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残， 身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险 费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。 倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。 费和可选责任基本保险金额现价较大者的 倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金
新华保险吉祥至尊两全保险(分红型)培训课件
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来自高层的声音
温家宝：世界经济不稳定和不确定性加大 “当前世界经济正在缓慢复苏，但不稳定和不确定性加 大。一些国家主权债务风险增大，引起国际金融市场急 剧动荡；主要发达经济体失业率居高不下，新兴经济体 通胀压力上升。这些表明了世界经济复苏的长期性、艰 巨性、复杂性。”
——2011年9月14日夏季达沃斯论坛
释义： 对保费豁免责任进行了详细说明，明确了豁免方式，增强了销售实务性。
29
案例一
张先生
年龄 30岁
保险期间 至60岁
基本保险金额 10万元
交费期间 20年
年交保费 4160元
保险利益
满期生存保险金 60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。 2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保 险金额）×2＋终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。） 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保 人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。
30
案例二
宝宝
年龄 100天
保险期间 20年
基本保险金额 10万元
交费期间 20年
年交保费 4830元
保险利益
满期生存保险金 20周岁时，宝宝可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。 身故或身体全残保险金 1. 合同生效之日起一年内，因疾病身故或身体全残，给付4830元。 2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付： （1）18周岁前，给付实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者+累积 红利保险金额对应的现金价值+终了红利。 （2）18周岁-20周岁，给付（10万元+累积红利保险金额）×2+终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。） 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保 人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。
652尊享人生年金保险(分红型)条款
C条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 C条款目录
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止
2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红
费的交纳、 选择的交费期间内每年交纳保险费，交纳保险费的具体日期为当年的保单生效对应
宽限期 日，并在保险单上载明。如到期未交纳，自保险单所载明的交费日期的次日零时起
60 日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，但在给付保险金
时将扣减您欠交的保险费。
3.3
合同效力
除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日
的基本责任的保险费的 1%给付关爱年金。
生存保险 金
被保险人于本合同生效后至 60 周岁保单生效对应日之前每满两周年的保单生 效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 9%给付生存保险 金；被保险人于 60 周岁保单生效对应日起至 80 周岁保单生效对应日期间，在每一 保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 9%给付生 存保险金。
5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制
5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理
6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 保单生效对应日 6.5 身体全残 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 自然年度 6.13 指定鉴定机构
1.您与我们的合同 1.1 合同构成 1.2 投保范围 1.3 合同成立与生效 1.4 合同内容变更 1.5 投保人解除合同 的手续及风险 1.6 合同终止
2.我们提供的保障 2.1 保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除 2.5 保单分红
费的交纳、 选择的交费期间内每年交纳保险费，交纳保险费的具体日期为当年的保单生效对应
宽限期 日，并在保险单上载明。如到期未交纳，自保险单所载明的交费日期的次日零时起
60 日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，但在给付保险金
时将扣减您欠交的保险费。
3.3
合同效力
除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日
的基本责任的保险费的 1%给付关爱年金。
生存保险 金
被保险人于本合同生效后至 60 周岁保单生效对应日之前每满两周年的保单生 效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 9%给付生存保险 金；被保险人于 60 周岁保单生效对应日起至 80 周岁保单生效对应日期间，在每一 保单生效对应日生存，本公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 9%给付生 存保险金。
5.基本条款 5.1 明确说明与如实告知 5.2 本公司合同解除权的限制
5.3 年龄确定与错误处理 5.4 地址变更 5.5 失踪处理 5.6 争议处理
6.释义 6.1 周岁 6.2 本保险实际交纳的保险费 6.3 现金价值 6.4 保单生效对应日 6.5 身体全残 6.6 意外伤害 6.7 毒品 6.8 酒后驾驶 6.9 无合法有效驾驶证驾驶 6.10 无有效行驶证 6.11 机动车 6.12 自然年度 6.13 指定鉴定机构
XX保险理财产品说明会流程投影片新华尊贵人生版53页
营销部经理、培训部经
理
2009年8月加盟 新华
• 现任 处
分公司培训
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总经理
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•走进新华
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•立信于心
尽责至善
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•公司简介
新华人寿保险股份有 限公司成立于1996年9月。 是一家全国性、国际化、 股份制的大型保险公司， 经营各类人寿保险、健康 保险和人身意外伤害保险 业务。
•汇金入股 新华保险变国字号
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•汇金控股的金融机构
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•新华的股东还包括
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• 苏黎世金融服务集团是以保险为核心业务的金融服
务机构，其全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚 太、拉丁美洲和其它市场。苏黎世金融服务集团始建于1872年, 财富全球500强之一，总部设于瑞士苏黎世。现有雇员约60,000 人，所服务的客户遍布在170多个国家和地区。
•到会来宾均可获赠
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•热烈祝贺新华保险跻身行业前三甲！
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2000年元月入行
• 十年来历任支公司负 责人、中支总、省公司
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•财富论坛
•生活新想法 •理财新概念
《尊享人生》真实计画书利益演示
《尊享人生》真實計畫書利益演示为了更好的演示《尊享人生》产品的收益效果；同时，又要保障我服务的客户隐私，本人特意为 13岁，办理了一份保额为一万元的保单，下面就公开这份保单原件的相关问题《请特别注意分红、红利等方面的数据》，并用简洁明了的语言进行产品收益方面的点评，希望对您理解这款产品带来一些帮助；上面是封面部分，下为客户名称以及保险责任介绍；主险部分的利益演示表：如上图表所示，这份保单演示的实际收益如下：★关爱年金：客户在开户后即可领取新华保险公司为客户开设的一个账户奖励；按首次交纳的基本责任保费的1%领取，直到80岁，共领取68次；511元×68次 = 34748元★生存保险金：（红利及终了红利见上面的测算书）☆ A、60周岁前每2年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×23次=20700元+红利。
☆ B、60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×21次=18900元+红利。
尊享人生的累积生息账户：以上1、2项默认进入累积生息账户，日日计息，月月复利，实现资金的二次增值。
★80周岁满期时，一次性领取终了红利。
这就是一份完整的尊享人生理财方案和保险计划单，根据利益演示测算，为梁爽计划的总保费缴费：5110元×5年=25550.00元合计缴费：贰万伍仟伍佰伍拾元80岁满期领取：￥512598.00 伍拾壹万贰千伍百玖捌元请注意：我为梁爽办理的保额只是 1万元，还不包含“可选利益部分”的分红数据；只是一个基本部分，就收益不小了。
如果设想一下，30岁，女士，基本保额10万，可选责任 10万；至尊全能保险期限缴费方式保额保险费尊享人生至80岁5年期缴10万48500元可选责任至60岁一次交清10万50200元总计保费292700元收益就厉害了：下面是这位女士账户金额明细。
关爱年金=48500元×1%×51次=24735元生存保险金=60岁前=9000元×9%×14次=126000元+红利（计：161544元）60岁至80岁=9000元×9%×21次=189000元+红利（计：280904元）80岁期满：一次性领取终了红利：952384元60岁祝寿金：10万+红利（计：224915）如果80岁前不领取（除60岁祝寿金）主险“基本责任”可取金额+终了红利总收益为：2233876元。